订单“消失”，半年净利降8.5％，这个国产鞋业巨头还能走多远？

当时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。

越来越多的国产老品牌因为跟不上时代的变化而被抛弃，前有百丽、星期六、达芙妮等，现有“红蜻蜓”。

尽管2017年在鞋履行业低迷时期“红蜻蜓”逆势反转，坚持挺了过来。却仍在2018年栽了跟头，寻求跨界合作，订单消失，业绩下滑。

这不禁让人发起疑问，钱金波的这只“红蜻蜓”还能飞多高、飞多远？

说起中国皮鞋品牌，“红蜻蜓”一定是很多人脱口而出的名字。自1995年成立，经历二十多年的风风雨雨，“红蜻蜓”已经从单一的制鞋企业发展成“一牌多品”的时尚集团。

不仅于2015年成功上市，2017年更是在鞋履行业低迷时期逆势反转，取得相当不错的成绩。然而在2018年谋求转型的红蜻蜓却栽了跟头，订单“消失”，净利润下降。

9月18日，红蜻蜓发布了2018年半年报，公司在1-6月实现营业收入14.91亿元，同比增长2.13%；归属于上市公司股东的净利润1.60亿元，同比下降8.49%；经营活动产生的现金流量净额1.06亿元，同比大增233.11%。

图片来源：联商网

而在2017年红蜻蜓的业绩则是另一番景象，营业收入达32.45亿元，同比增长12.99%，净利润达3.82亿元，同比增长36.79%。

这不禁让人发起疑问，2017年公司业绩逆势反转，是否不过是“昙花一现”？而接下来，钱金波的这只“红蜻蜓”还能飞多高、飞多远？

时间回到1995年3月，这年，钱金波31岁。彼时，温州鞋业已发展得如火如荼，鞋企更是多达上百家。

但钱金波却丝毫不惧竞争，拿着生意场上打拼来的500万元，租了500平米的厂房，创立了红蜻蜓。

为什么取名“红蜻蜓”？用他的话来说，自己创办这家企业是想圆自己儿时的一个梦。他感觉蜻蜓在他的童年记忆里是最美好的，钱金波想把这份情感表达出来。

“当我穿着背带裤，系着红领巾的时候，拉着妈妈的手，望着蓝天白云，告诉她，昨夜我梦见了一只红蜻蜓。”

当然，本就输在了起跑线上的红蜻蜓，光有情怀显然是不够的。

温州是制鞋之都，鞋铺到处都是，钱金波觉得，那时的温州鞋“不土不洋，做来做去就是那么几个印花”。为了能脱颖而出，红蜻蜓决定从设计入手，请来了国内外优秀的设计师，这其中就有钱金波机缘巧合下认识的意大利设计大师。

就在这一年6月，红蜻蜓第一批皮鞋出厂，款式是当年意大利的最新款，可价位仅是对方的1/10，在200~700元之间。于是，红蜻蜓一炮走火，并走上了快速扩张之路，更将线下实体店开遍了全国！

到了2012年，红蜻蜓已然成了女士皮鞋行业的佼佼者。据 《2012年中国品牌力指数调查结果》显示，2012年红蜻蜓在女士皮鞋品牌中位居第三名。

于钱金波而言，2015年是极其重要的一年。这一年的6月，红蜻蜓登陆深交所，企业上市让钱金波身价倍增，市值高峰时个人身价高达43亿元。

从2005年亏损5000万，到2015年身价43亿，十年之间，钱金波干了什么事，才如此绚丽转身呢？梳理一下，大体有四大方面：

1、产品定位

钱金波请的那位意大利设计师告诉他，意大利的皮鞋为啥贵？质量好是一方面，可价格高更多是由于数量少。物以稀为贵，一款新品，产量也就那一点。

对于红蜻蜓而言，一味模仿意大利商业模式，肯定行不通。于是，钱金波对产品做了新的定位，要做“奢适品”，而非“奢侈品”，通俗讲，就是精品路线。

2、对标ZARA模式

包括设计流程、采购和生产流程、物流配送、销售流程等在内，全球服装连锁巨头——ZARA成功的商业创新模式，一直是行业内的取鉴对象，也吸引不少企业跟随模仿。

对标ZARA，钱金波从直营店的品类入手，红蜻蜓品牌的鞋子、皮具、男女装、饰品一起上架。另外，网上订货、供应链等环节，也进行了一系列变革，企业上市前，营收一举上了一个大台阶，30多亿！

3、直营店经理获股权激励

红蜻蜓上市后，有个最大的特点，那就是股东多，且不少是全国直营店的店长，也包括部分公司高管，其中不来自于股权激励，也有部分是IPO股改时的整合。直营店的渠道运作模式，最难的一点就是把心拢在一起，通过稀释股权，把大伙的利益绑在一块，对企业长期成长是有利的。

4、重视文化，创建“中国鞋文化博物馆”

钱金波说，开始进入制鞋行业时，已经是高手如林，在如此激烈的市场竞争中，将“文化”作为红蜻蜓独树一帜的标签，能让人们更好了解红蜻蜓的品牌特质，同时也为整个行业填补文化空白，行业厚度更饱满。

创办鞋文化博物馆给红蜻蜓带来很多的好处，不仅成为红蜻蜓交流社会，交流业内的载体，也成为红蜻蜓商学院的实践基地，红蜻蜓的工艺师、设计师、新进的员工都会到这里了解鞋子的历史，特别是设计师可以从这里发现很多的设计元素。

市民参观红蜻蜓品牌馆

上市后的红蜻蜓一时风光无限，本以为按照这样发展下去，实现钱金波的百年老品牌梦想并非难事。可惜，接下来故事已然开始往相反的方向发展了。

随着国人物质水平的提高，以及互联网时代的开启，中国消费者尤其是年轻人变得挑剔，他们开始追求更能满足自己的个性化产品。

对比之下，曾经为70后、80后消费者们所钟爱的传统女鞋品牌们“重销量，不重视原创设计”的缺点开始被不断放大：

“款式老，年轻人不喜欢，适合中老年人；但老年人又不好穿，鞋瘦，还给你来个大高跟儿，卖谁去呢!”于是，它们的好日子全都随之一去不复返。

百丽，2017年宣布退出香港联合交易所；

达芙妮，从2016开始就开始大规模关店；

星期六，2017年巨亏3.52亿元，一年亏损相当于此前七年的利润总和。

显然，摆在它们面前的是“如何自救”的难题。打折促销、积极关店，加码电子商务、开创意店…鞋王们开始为此忙得不亦乐乎，但遗憾的是，这些尝试并不足以扭转困局！

红蜻蜓亦如此。

为了探索新零售，红蜻蜓推出了D.VALLEY、DNEST等多家轻奢、时尚风格的买手集合店。

据红蜻蜓官网显示，D.VALLEY主要是基于时尚品牌定位的买手集合店，目前已在上海开设两家实体店；DNEST依靠轻奢供应链资源，建立商品从工厂直达消费者的模式，使奢侈品价格更亲民。然而，从业绩来看，这样的探索并没有显著效果。

在经历了连续两年的业绩下滑后，红蜻蜓虽于2017年迎来了业绩的反转，但也不过“昙花一现”。

最新的财报数据却显示，2018年上半年，企业实现营业收入14.91亿元，同比增长2.13%，归属于上市公司股东的净利润1.60亿元，同比下降8.49%。

对于国内制鞋业持续低迷，今年9月在鞋业深耕二十多年的红蜻蜓红蜻蜓欲跨界进军证券行业，豪掷3.8亿投资金融，来弥补损失提升业绩。

这正是国产女鞋行业正在发生的故事。

互联网的普及，让无数新品牌有了崛起的新契机。这些新品牌没有工厂，没有实体店，下单后由代工工厂直接做货，品牌更新速度非常之快。

对比之下，传统鞋企巨头却因为“船大难调头”。那些曾经让它们引以为傲的门店数量，如今却成了累赘，存货高企更是带来高额存货跌价计提，严重影响业绩。

可见，红蜻蜓跨界金融投资实属无奈！行业寒冬漫漫，“只有让自己能活着，才有资格和资本谈创新”，而眼下，对于红蜻蜓来说，显然保证增收盈利才是头等重要的任务！

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