联通混改又取得惊人成果：不仅仅是业绩反转，员工收入也...

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来源：华通通信

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《云南联通混改运营公司总结最新成果及进展！》

9月29日，华通通信产业集团在昆明召开云南运营公司集群落实首次股东大会精神推进会，运营公司中层以上干部、华通总部及云南根据地核心成员共116人参加会议。会议由华通集团副董事长王剑主持，集团郭广友董事长发表了重要讲话。

华通集团副董事长王剑主持会议

会议对前九个月的工作进行了总结，发布了一系列规范管理文件，安排部署了第四季度的重点工作，五个运营公司及集团总部三个部门在会上做了经验交流，会议达到了进一步统一认识，鼓实劲，蓄势能，谋发展，布全局，为2019年的发展做好充分准备的目的。

首次股东大会100天，实干实战100天

郭广友董事长在首次股东大会上发表重要讲话

2018年6月12日，华通集团在红河弥勒召开了云南运营公司集群首次股东大会，郭广友董事长在大会上做了题为《创新是决定未来成功的源动力》的重要讲话，是指导云南运营公司现代企业制度建设领导小组和各运营公司规范和发展的纲领性文件。

股东大会结束后，华通集团和五个运营公司立即行动，在100多天的时间里，华通集团相继派出财务、人资、维护团队赴保山、红河调研学习；保山、红河为完成“盈亏平衡和投资回报”双目标大胆创新、锐意变革；玉溪、大理、文山启动工商注册、员工转隶工作，确定了三年经营目标，制定了总经理绩效考核方案。

本次推进会，就是在全面总结这100多天实践、实战、推进、落实工作的基础上召开的，是一次统一认识，分享经验，查找不足，夯实基础，鼓足干劲，紧紧围绕着战略目标，一切为了明年，决战决胜2019年的誓师大会。

规范与支撑：华通集团发布系列规范文件

推进会议上，与会人员首先共同重温了集团董事长在首次股东大会上的讲话，并对运营公司集群1-9月份经营数据进行了对比通报。华通集团发布了系列管理规范文件，全部来自于100多天的实战研究、与运营公司的共同探讨，核心目的就是在符合规范的前提下，对运营公司的发展全力支撑、真诚赋能。

华通通信副总经理张嗣文发布人资系列文件

张嗣文副总宣读了《中高层干部履职行为规范管理制度》和《战略性储备年轻干部甄选培养实施方案》，在建立了一整套符合民营企业特点的干部行为规范和责任追究制度的同时，启动后备干部的甄选工作，搭建年轻干部的历练平台，为运营公司健康持续发展积攒后劲和创造危机意识。

华通通信副总经理王柏林发布财务系列文件

王柏林副总宣读了《财务管理规范要求》，从基础会计核算、内控管理、财务分析、财务风险防范四个方面明确了相关原则和要求；《开发创新业务的指导意见》，对创新业务的评估办法、投资模式、资金支撑等进行了规范；《股权变更操作指导意见》，对股东们最关心的股权变更原则、价格、程序等确定了规则。

交流与分享：一份材料一面旗

保山运营公司董事长兼大理运营公司总经理廖华明以《五子登科》为题，就新机制五个发力点（脑子、架子、票子、骨子、日子）谈了自己的做法和感悟，用实际案例解读了集团董事长在首次股东大会上的讲话如何在实际工作中应用。

保山运营公司总经理周雪峰就营业厅运营管理的“守正与出奇”分享了经验。

保山运营公司副总经理尹相兵介绍了网络提能降本增效的八项措施。

红河运营公司总经理尹琮做了题为《创新，变革》的发言。红河四季度与中层以上干部全部签署了契约式承诺书，通过“契约式承诺，对赌式考核”的方式，实现由内向外发力的转变。尹总还介绍了政企客户、创新业务以及低成本建网方面的成功案例。

红河和保山属于第一批混改的地市，在改革前业绩在云南全省倒数，经营基础差，收入连续几年低迷不前。经过一年的改革，经过运营团队的奋力拼搏，两个公司均实现业绩反转，为改革树立了样本与标杆。

玉溪运营公司总经理刘文忠做了题为《结硬寨，打呆仗，有勇有谋做深做透校园市场》的经验介绍，为直面竞争，步步为营，扩大校园市场份额提供了宝贵实践经验和感悟。

文山运营公司总经理黄志炜做了题为《以效益为核心，重构营销体系》的经验介绍，总结了文山几年以来的成本压降和利润导向工作，其“机构扁平化推行到极致”，“按项目的财务收入实施毛利分享”与董事长提出的战略方向高度契合，极具参考价值。

华通集团相关人员与运营公司团队分享了投标、基站和宽固维护等创新业务市场、拓展和管理等经验。

布局与行动：部署四季度工作，决胜2019年

四季度在即，华通集团在这样一个关键时点召开落实股东大会精神推进会，就是为了在2018年四季度完成规范管理的落地，补齐经营短板，为决胜2019年做好充分的准备。在会议的第三部分，按照集团董事长部署，首先由张嗣文副总对运营公司集群财务、人资第四季度重点工作进行了通报，随后甘为民总经理布置了四季度重点工作。

华通通信总经理甘为民部署四季度重点工作

甘总表示，云南运营公司有了今天这样的局面，来之不易，是集团郭广友董事长前瞻性布局、顶层设计的商业模式和治理举措的结果，这次郭总到云南已经是今年的第10次，真的是付出了大量的心血。四季度一年管两季，必须紧紧抓住这样关键的时节，拓展市场，规范管理，创新机制，落地执行，并提出了八个方面的具体工作。

抓业绩、树文化、控风险、养习惯

郭广友董事长从四个方面谈再认识

华通产业集团郭广友董事长在推进会的最后做了重要讲话。郭总以“再认识”为主题，总结了首次股东大会以来的实践和思考，肯定了运营公司取得的阶段性成绩，并以自己13年的创业实战经验，对如何经营管理好一个企业，如何做好一个老板，毫无保留的、坦诚的谈了自己的看法和体会。

对运营公司的再认识。郭总首先强调，混改的目标是实现企业健康可持续的发展，华通集团为了这个目标，从顶层设计并实施了一系列的战略性的治理体系，提出了“真诚赋能不管控、规范不制衡、添彩不添乱、区域自治、利润反补”等举措。郭总指出，在合作初期能做出这样的一个决策，是需要大的格局和胆识的，这样的境界在国内民营企业治理中也是很少见的，回归了人性的底层，因此运营公司企业治理动机明确、治理动力充足、治理动作有效。

对运营公司的另一个再认识，就是业绩取得阶段性成果。目前主营业务收入增长超过全省大盘，预计全年投资回报达到5%左右，运营公司自身实现盈亏平衡也已成定局，业绩超出预期，这是运营团队持续奋斗的结果。

对华通大家庭文化的再认识。郭总指出，民企文化的特点是老板文化，大家庭文化是在2008提出的，践行了十几年，核心内涵是打造“事业，命运，利益的共同体”，“懂感恩，重情义，识兄弟”，实践中总结的具体做法是“三必到，四必问，五必说”，终极目标是“企强，家富，人安生”。

郭总还对华通的执行文化、分配文化和用人文化分别进行了详细的阐述。关于执行文化，一是“一项工作干到底，一件事情抓出头”，二是干部以身作则起表率，三是不能犯拖延症。要解决在执行中优者上，庸者下，劣者汰的问题。庄子讲：口能言之，身能行之，国宝也；身能行之，口不能言之，国用也；口能言之，身不能行之，国弃也，这也是我们的干部标准。

关于分配文化，郭总指出，企业可持续发展的内生动力就是创造科学合理的分配制度。钱是分配的资源，权力也是分配的资源，责任更是分配的资源，分钱本身就是一个哲学问题，关键取决于分钱人的格局。关于用人文化，郭总表示，自己考验干部的标准就是干事业的价值观趋同。

对风险管控的再认识。郭总表示，中国中小型企业的命运是3到5年，2002年开始排名500强企业，到现在三分之二的企业被历史淘汰出局。企业兴衰沉浮，根源很多，要让企业健康稳定的发展下去，通过研究上百家企业，自己几个实践中的体会，第一个对趋势的判断力，要有前瞻性的洞察力；第二就是专注的力量，干事业要有坚强的忍耐力；第三要有复盘总结的能力。对失败的根源，归纳几条规律，第一是投机心理，第二是欲望太强，第三是骄傲自大。

郭总指出，运营公司理论上具有三个风险，一是战略风险，二是运营风险，三是财务风险。对其中的财务风险问题，要提倡以财务管理为核心，树立利润第一现金为王的理念，要做好“网业的协调性，收支合理的匹配性，成本效益分析的科学性”。郭总特别提醒运营公司职能部门，要从指挥和管理中跳出来，按照“职责是服务，任务是支撑，目的是规范”来定位自己的工作。

对老板应具备的习惯再认识。郭总从决策选择、团队交流、工作计划性、担当责任、工作狂、缓解压力等六个方面阐述了一个企业负责人应具备的工作习惯，希望运营公司总经理们工作生活有机结合，工作中思考宁静致远，生活中养成好习惯。 

来日并不方长，奋斗决定未来

华通集团王剑副董事长做了大会总结。王总指出，这次会议是一次不折不扣、执行落地集团董事长股东大会讲话精神的推进会议，会议的成功召开仅仅是开始，一定要按照会议明确安排的各项重点工作要求、目标和时限，有计划的逐项落地实施。

王总在总结中强调了七个方面的工作，一是“真学、真落、真应用”董事长的系列讲话精神，二是树立起效益和利润第一的经营管理理念，三是将以财务管理为核心的经营管理理念贯彻到最小的核算单元，四是改变条线分割过细的分工，协同融合，提高效率，五是积极探索商业管理模式的创新工作，六是高度重视现代企业制度等民营新机制的建设工作，七是创新业务是运营公司利润增长点的核心。

王总还特别强调了各运营公司要将本次发布的《中高层干部履职行为规范管理制度》传达到每一位干部，将《战略性储备年轻干部甄选培养实施方案》传达到公司每一位员工，华通集团后续还将陆续出台运营公司总经理和副总经理的考核指导意见，以“伯乐相马，赛场选马”的方式持续优化运营公司的干部队伍。

本次推进会会期一天，会议结束当晚，运营公司团队连夜返程，第二天上午全部进入工作状态，四季度重点工作正式启动。