复购率100%，引发BAT人才“入驻潮”，时薪小程序为何能抢占人才市场？

作者：创业邦来源：创业邦公众号

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图源：东方IC

微信等通信工具的普及正在为就业市场带来新的机遇，在工作方式更少受时间与空间限制的情况下，时薪小程序试图从共享人才的角度切入，用分时租赁的方式进入人才雇佣市场。

这款小程序的创始人杨光做电商出身，在过去求职与创业的经历中他发现，微信等底层通讯的完善使远程工作成为可能，员工并不一定要坐班来完成工作。而对于很多公司，并不需要对所有岗位的人才进行八小时的雇佣。

他由此创立了时薪小程序，业务在两个方面展开：BAT等大企业与小微企业的人才交互，非一线城市公司与一线城市企业的人才交互。实现交互的手段就是分时雇佣，一线城市大企业的人才可以通过这个平台和其他公司达成雇佣关系，在线为其他公司服务，这种雇佣方式呈现出包月的形式。

简单来说，这款小程序的逻辑就是，把在职人才的闲置时间卖给有需求的企业。杨光希望未来的工作模式会是，一部分人放弃全职的工作，专门在自己的平台接单，在不同时段为不同公司工作。

以时间为雇佣维度

杨光认为时薪的雇佣模式以人和时间为维度，和全职雇佣十分相似：“我们以人为基础，完全面向企业端。全职雇佣的模式，只要把工作时间缩短到八小时一下，员工不用坐班，就和我们平台的模式很相似了。”

以人的时间为计量单位的雇佣方式，是时薪和类似产品最大的不同。比如业内头部的猪八戒平台，主要采用项目制，雇佣双方按项目而不是时间来结算。杨光认为项目制会形成筛选机制：“最后很变成是很多小型公司在做，因为个人的接单能力不如公司。”

按时间雇佣则是连接人和公司，而不是项目和小型公司。而且这种方式往往会产生连续性雇佣，杨光认为按时雇佣的最大不同点。目前企业在时薪小程序的复购率达到了100%，第一个月下单的八家公司都对员工进行了继续雇佣。“因为接项目的话，接单者往往和公司沟通很少，但分时雇佣就算公司的在线员工，被雇佣者每天都会有和公司沟通，这种方式对公司和个人来说，稳定性和持续性都会提高。”

目前时薪的业务，公司端小企业需求比较强，往往是三十人以内，团队能直接触达到老板。在人才端，需求量最大的品类是新媒体宣传，而技术和设计的交易最近也有增加。

时薪平台的雇佣方式虽然类似全职，但不会改变原有的劳动关系，企业和个人通过平台达成合作关系，不属于劳动关系的合同范畴。

在这种情况下，对于如何保证双方的信用是一个问题。杨光目前的对策是，平台会对人才的认证进行人工把关：“我们的认证会比主流的求职平台更严格，会人工联系到个人，并对薪资要求进行一定的审查。”时薪在建立内部信用平台体系，这有点类似淘宝这样的电商平台，信用评分较低的人才将会难以接单。

为小微企业提供优质人才

时薪小程序在今年7月份发布，已经经历了三个月的试运营期。

在试运营期间，平台重点放在拓展企业端与人才端的资源上。在企业端，初期杨光希望和中大型企业合作，但他在接触中发现，这类企业的人才招聘大多由HR把关，接纳这种新模式的动力不足。

随后时薪转向小微型企业，团队和企业领导直接对接，这类企业对于类似人才的需求也更充足。目前平台已经和线下的联合办公平台氪空间达成了合作，作为联合办公人力资源的配套合作方获得企业资源。

现在已经有400多家公司在平台完成了认证，其中近50家成了人才的采购。

而在人才端，据杨光提供的数据，已经有300多位人才入驻时薪小程序，其中来自BAT等知名企业的人才占到了一半左右。

在试运营期的第二个月，平台完成了30多单交易的交易额，杨光目标花6到10月的时间让业务达到每月100单。

盈利模式上，企业在和人才谈妥后，会先付款到平台，工作结束放款给人才，由平台收取收9%的扣点。在这一过程中，会有40天的提账期，如果平台足够大，现金流会比较可观。

融资方面，杨光预计今年年前平台会完成天使轮融资。