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复购率100%,引发BAT人才“入驻潮”,时薪小程序为何能抢占人才市场?

作者:创业邦 来源:创业邦 公众号
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图源:东方IC


微信等通信工具的普及正在为就业市场带来新的机遇,在工作方式更少受时间与空间限制的情况下,时薪小程序试图从共享人才的角度切入,用分时租赁的方式进入人才雇佣市场。


这款小程序的创始人杨光做电商出身,在过去求职与创业的经历中他发现,微信等底层通讯的完善使远程工作成为可能,员工并不一定要坐班来完成工作。而对于很多公司,并不需要对所有岗位的人才进行八小时的雇佣。


他由此创立了时薪小程序,业务在两个方面展开:BAT等大企业与小微企业的人才交互,非一线城市公司与一线城市企业的人才交互。实现交互的手段就是分时雇佣,一线城市大企业的人才可以通过这个平台和其他公司达成雇佣关系,在线为其他公司服务,这种雇佣方式呈现出包月的形式。


简单来说,这款小程序的逻辑就是,把在职人才的闲置时间卖给有需求的企业。杨光希望未来的工作模式会是,一部分人放弃全职的工作,专门在自己的平台接单,在不同时段为不同公司工作。


以时间为雇佣维度


杨光认为时薪的雇佣模式以人和时间为维度,和全职雇佣十分相似:“我们以人为基础,完全面向企业端。全职雇佣的模式,只要把工作时间缩短到八小时一下,员工不用坐班,就和我们平台的模式很相似了。”


以人的时间为计量单位的雇佣方式,是时薪和类似产品最大的不同。比如业内头部的猪八戒平台,主要采用项目制,雇佣双方按项目而不是时间来结算。杨光认为项目制会形成筛选机制:“最后很变成是很多小型公司在做,因为个人的接单能力不如公司。”


按时间雇佣则是连接人和公司,而不是项目和小型公司。而且这种方式往往会产生连续性雇佣,杨光认为按时雇佣的最大不同点。目前企业在时薪小程序的复购率达到了100%,第一个月下单的八家公司都对员工进行了继续雇佣。“因为接项目的话,接单者往往和公司沟通很少,但分时雇佣就算公司的在线员工,被雇佣者每天都会有和公司沟通,这种方式对公司和个人来说,稳定性和持续性都会提高。”


目前时薪的业务,公司端小企业需求比较强,往往是三十人以内,团队能直接触达到老板。在人才端,需求量最大的品类是新媒体宣传,而技术和设计的交易最近也有增加。


时薪平台的雇佣方式虽然类似全职,但不会改变原有的劳动关系,企业和个人通过平台达成合作关系,不属于劳动关系的合同范畴。


在这种情况下,对于如何保证双方的信用是一个问题。光目前的对策是,平台会对人才的认证进行人工把关:“我们的认证会比主流的求职平台更严格,会人工联系到个人,并对薪资要求进行一定的审查。”时薪在建立内部信用平台体系,这有点类似淘宝这样的电商平台,信用评分较低的人才将会难以接单。


为小微企业提供优质人才


时薪小程序在今年7月份发布,已经经历了三个月的试运营期。


在试运营期间,平台重点放在拓展企业端与人才端的资源上。在企业端,初期杨光希望和中大型企业合作,但他在接触中发现,这类企业的人才招聘大多由HR把关,接纳这种新模式的动力不足。


随后时薪转向小微型企业,团队和企业领导直接对接,这类企业对于类似人才的需求也更充足。目前平台已经和线下的联合办公平台氪空间达成了合作,作为联合办公人力资源的配套合作方获得企业资源。


现在已经有400多家公司在平台完成了认证,其中近50家成了人才的采购。


而在人才端,据杨光提供的数据,已经有300多位人才入驻时薪小程序,其中来自BAT等知名企业的人才占到了一半左右。


在试运营期的第二个月,平台完成了30多单交易的交易额,杨光目标花6到10月的时间让业务达到每月100单。


盈利模式上,企业在和人才谈妥后,会先付款到平台,工作结束放款给人才,由平台收取收9%的扣点。在这一过程中,会有40天的提账期,如果平台足够大,现金流会比较可观。


融资方面,杨光预计今年年前平台会完成天使轮融资。



 


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