我那个90年代分房之后转脸就卖了30万的哥们，现在……

开始今天的话题之前，我劝你以后不要再叫别人“买个毛线……”了。

为啥？

请看道送命题：“这个毛线球要多少钱？”

              图片来自Tiffany首页

网上售卖人民币87000！

是的，你眼睛没坏，小白一年的工资，中产半年的房贷。

一个给猫玩的毛线球，在赋予Tiffany这个品牌价值后，也开始散发着高贵冷艳范儿了。

然而，在你只会哀叹“贫穷限制了想象力”的时候，Tiffany正在利用这个毛线球，一个流量明星也没请，就刷屏了社交网络，提升了当季销售额。

同时他家开的、摆满诸如此类毛线球等高端贵妇用品的“Blue Box Café”（蓝盒子咖啡厅），也妥妥地成为网红品牌——开业当天人头攒动，喝上一杯咖啡也要排队数小时。

这是一个有意思的现象：富人作秀，穷人围观，中产阶级来买单。

穷人只会哀叹财富的遥不可及，而富人却总在思考：咱没本金、没条件，但咱有什么资源能撬动这件事的实现？

所以，趁着我们思维还没固化，是时候想一想富人思维这件事儿了。

穷人通过管子看世界

富人通过带宽看未来

我有一个很铁的哥们，在福利分房时代，就很幸运地分到了一套两房一厅。

90年代分到房，无异于2018拿到了拆迁款。

但是大兄弟拿到房子，一过了限售时间就把房子给卖了——换得了30万。

图片来自电影《夏洛特烦恼》

那个年代30万也算是个大数目。他拿到钱后非常高兴，辞职去环球旅行，没多久就花了一半，剩下的一半不敢花了，拿去给老爸老妈存了起来。

然而回头看，时至今日，他那30万的房产，到现在至少应该翻了20倍。

就算花掉了一半之后拿去定投一只A股的指数基金，到现在20多年过去，哪怕股市起起伏伏，也收获将近翻倍。

数据来自U8指数定投计算器

但他手上，那个房子的残影，只剩下区区十来万，和现在买一平方米瓷砖都不够的利息。

你看，虽然曾有过大钱，但思维的局限性却并没有让他变得富有。

这是一个让人忧伤的故事，它让我想起一个古老的寓言：

穷人得到了一头牛，希望开始奋斗赚钱。可是牛要吃草，他养不下去，于是把牛给卖了，换来几只羊。

可是几只羊迟迟生不出小羊，他太饿，只好把羊给吃了，剩下的换来了几只鸡。没想到鸡并没有天天下蛋，于是他把鸡也杀了。

最后，当初要奋斗的理想彻底崩溃，他又变得一无所有。

为什么穷人总是只顾及眼前的问题？

美国经济学家穆来纳森找心理学家沙菲尔一起研究了10年，发现所谓“穷人思维”源于一种“稀缺心态”。

“越是稀缺什么，越是在意什么。”

因为缺钱，所以稀罕钱带来的极致享受。

就算有了钱，穷人也只会忙着解救当下的欲望，却判断不出未来的得失。

穆来纳森说，这就是通过“管子”看未来的“管窥之见”。

有一个问题曾在网上广为流传：熟读爱迪生的文章可以发明电灯吗？

当然不行。

穷人思维的人会从此一边用电灯一边忘了爱迪生，富人却用爱迪生的思维，开始研究他所创立的通用电气公司最优秀的管理理论。

一本万利只能是Rich

万本万利才算Wealthy

我以前有两个同事，都是名校毕业，研究生加持，都是区域销售老总的头衔，简历看着都让人瑟瑟发抖。

其中一个，我们喊他老杨，看准了电商代运营这一块的潜力，利用自己的供应链资源，组建了一个团队，开始做起了淘宝代运营的生意。

因为经常要垫付货款，他干脆把家里的房子抵押了，把车子也变卖了，腾出了500万资金开始倒腾。

另外一个Vivian，本来想加入上面那一位的生意，男女搭配，干活不累。

但是一想，糟糕！要抵押房子，还要变卖车子，这咋能呢。再加上，这毛利率也贼低了，10%不到，不如算了吧。

于是她找了一家店面，只花了10万块，投资开了一家饺子馆。

到今天，再看看他们俩。

开饺子馆的Vivian，生意挺好的，第一年就净赚10万块，投资回报率高达100%，看上去是投资创业的优秀典范。

老杨呢，第一年收入做到3000万，利润率是极低啊，只有10%，但是算下来却是300万，是Vivian的30倍。

到最后，结果就是100%回报的Vivian，充死了也不过是一年赚十来万，而10%利润率的老杨，第一年还收不回投资，但是年利润达到百万级别，而且未来还有无限的扩展空间。

你也许会说，Vivian可以开分店啊。是的，她的确开了，三年还开了4家，也算是蛮不错的扩张速度，但总的利润就是在100万以下徘徊。

而经过三年的打磨，老杨的电商代运营团队突飞猛进，收入做到过亿规模，已经在谋划到美国上市了。

他们两个的出发点，Vivian着眼于一本万利，渴望只付出一点点，捞一笔看似很优越的回报。

而老杨着眼于万本万利，在写剧本那一刻就使用了Hard模式，考虑的是生意的可扩展性。

美国有一个喜剧明星叫做Chirs Rock。他在一场脱口秀中讲过：奥尼尔，年薪2000万美金，他只能叫做Rich，而在他的工资单上签字的那些白人老头，才能算Wealthy。

这里面的道理，是奥尼尔靠着个体劳动获得报酬，天花板显而易见。而白人老头，靠的是人才资源赚钱，那才是真正的幕后玩家。

所以，Vivian的思维也许能Rich，但熬白了一头秀发也未必能照顾好那么多家饺子馆。老杨的思维模式才叫Wealthy，一个团队轻松复制就能不断撬动销售额。

而他们，恰好代表了这世界上的两类人：

• 第一类：手上有10万，就去找10万以内能买的东西。管它的未来规模是怎样。

• 第二类：要做一件价值1000万想象力的事，但是不够钱，于是找资源去解决它。

一个量入为出，小心翼翼；一个以终为始，规模致胜。

的确，母鸡可以生蛋，蛋可以继续生小鸡。但，仅仅建筑在一只母鸡身上的幻想，却显得有点脆弱和愚蠢。

穷人的关系是抱团取暖

富人的关系叫强强联合

脱不花说过，良性的人际关系只有一种，叫做独立自主、强强联合。从来就没有抱团取暖这回事。

我曾经很幼稚地问我老板：“为什么你一定要买名车？”

他不假思索地说：那样才能和更多的老板们一起交流，别人才认可你是一个圈子的啊！

我当时很吃惊，在我们这些小白领心里，车只是一个代步工具。

而在老板们的眼里，车就是名片，是形象，还是彼此见面心照不宣的阶层魔戒。

钱在富人的世界里，是一个工具。它的内核是交换。

并不是说名车比较贵，他们就要买，而是这个贵价的物质，能换回来更加贵价的资源。

我听过一个有趣的故事：

Eagle、Macy和Claxton，三个美国的研究员，搜集了2005年8月英国的通讯记录。

他们发现，越是富裕的小区，越容易跟不同的阶层、不同的人物进行联络，通话倾向在白天，但是真正通话的时间却比穷人的要短。

而相反地，穷人聚居的小区，通话主要范围在他们的亲戚朋友之间，而通话时间更倾向于在傍晚，时长较长。

可见，无论在英国还是在中国，普通老百姓都乐于在茶余饭后聊聊天，而富人都忙于在弱关系里面找机会。

当大部分普通人过着按部就班、循规蹈矩的生活的时候，总有一小撮注定能把梦想变成现实的人，正在围堵拦截着投资人，请求他们给1分钟讲述一下商业计划；

或者正在打电话一个个拜访着陌生客户，摸索着打下这一年最大的一单；

也有人正站在冰天雪地的写字楼外头，就为了等大供应商老板说上两句话。

在强强联合的世界里，没什么是不可能的。

你只要有一点强项，就可能交换一生的拐杖。

拼多多的黄铮，用过硬的技术换来了网易创始人丁磊的友情；而在丁磊的引荐下，黄铮换得了段永平的青睐，也给拼多多引来了第一笔的投资。

段永平，这位打造了“小霸王”、“步步高”、间接掌舵OPPO、vivo品牌的教父级大佬，曾用金钱换来了和巴菲特的一顿午餐，成为和巴菲特共进午餐的第一个中国人。

他们在做的一件事，真的不仅仅是交际，而是——整合资源。

也就是俗话说的：“再穷也要站在富人堆里”。

所以，贫富的格局真的不可改变吗？

你错了！

马云说过很经典的一句话 ： 

富人富裕的岂止是钱，钱只是一个结果，他们富裕的是赚钱的整个过程。

穷人穷的又岂止是钱，穷人穷的是思维，是赚钱的意识，是将自身资源转化为资本的意识。

当你甘于做生活操纵的布偶，不改变、不行动、不规划，那自然只能被命运流放。

当你拥有值得交换的一技之长，能够整合所有的人脉资源，并且能够极度前瞻地看透市场，你的富人资格，也许正在不远处静候。

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本文由LinkedIn原创，作者维小维，曾任四大、宝洁、网易等名企管理层，10+年CFO及投资高管，专注职场、财商和个人成长。个人公众号“维小维生素”（id：Weixiaowei6）。

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