卖插线板每月挣 1 个亿的老板：如果局限于只赚现在的钱，你将失去未来

前两天，制假售假的网红卖家“美 pi 猫娘”回国自首，新闻刷屏。有卖家来问派代小蜜，说想不通猫娘为什么要售假。身为网红，猫娘有众多粉丝，卖墨镜一晚进账过百万，卖什么都很赚钱，何必卖假货。

这恰恰是人性的微妙之处。人们不仅渴望财富，更渴望暴富。极少人愿意慢吞吞赚钱，多数人都在寻找捷径。可世事玩弄人的地方在于，有时候我们以为自己在走捷径，其实是在绕弯路。

真正的高手，从一开始就不怕走远路，更不会着迷于捷径。

清朝末年，太平天国起义，打下了清政府南方诸多地盘。正常情况下，随着时间向前，太平天国会拿下整个中国，推翻清政府。但这时候，清政府内部出了一支部队，打垮了太平军，收复了江山。

这支部队，就是湘军。

颠覆很多人常识的是，湘军并不是一支“骁勇善战”的军队，无论野战还是攻城战，他们好几次被太平军打趴。

可就是这样一支部队，最终战胜了太平军。

湘军之所以能赢，在于他们那“笨拙”的战略——结硬寨，打呆仗。

所谓“结硬寨”，就是湘军每攻打一座城池，都会先在城外挖壕沟，建营垒。湘军挖壕沟还不止一道，而是内外两道。内壕沟围困城池，外壕沟抵抗援军，将伤亡惨重的野战和攻城战转换为以逸击劳的围城战，等到太平军粮尽，城池自然攻克。这就是“打呆仗”，用最笨重的方法打出最漂亮的仗。

不过，这个方法非常考验耐心。湘军花了一年打下武昌，打九江也是这样，打安庆的时间更长。湘军打倒太平天国，足足用了 11 年。

有趣的是，在现代商业竞争中，有位企业家“继承”了这种“结硬寨，打呆仗”的战略，将一块小小的插线板做成了年营收 72 亿的大生意。

这位企业家，就是阮立平。

阮立平是浙江慈溪人。由于慈溪当时是全国最大的插座集散地，阮立平创业的时候自然而然就做起了插座的生意。

那会儿，国内插座行业的领头羊是个叫“神座”的品牌。“神座”不仅名字狂，做生意的态度更狂，老板公开宣称“用最低的成本创造最高的利润”。

实际上，当时的插座虽然普遍质量不行，但只要外观花花绿绿足够好看，也能卖出好价钱。

但阮立平却看出这种生意做不久，“如果你局限于只赚现在的钱，那你可能就没有以后”。

90 年代的慈溪

创业前，阮立平在水电部杭州机械研究所工作。他的亲戚朋友全是卖插座的，去全国各地推销的中途都会经过杭州，在他宿舍落脚。因为懂电工，他会帮忙修理插座。修得多了，阮立平对当时市面上插座的质量问题体会极深，所以当他 1995 年开始自己做插座，就决定要以质量取胜，选用真材实料，并在外观设计上做减法，简洁实用。

阮立平亲自设计，把线和插板连接处设计成一体注塑，解决了长时间使用后会磨损断裂的问题。他还设计出了按钮式开关，令插线板的安全性上了一个台阶。

相比“神座”，阮立平创立的“公牛”电器一开始并不知名，但好产品会说话，随着口碑相传，公牛最终成为国内第一的插座品牌。

成为行业领头羊后，公牛电器并没有裹足不前。

2003 年，公牛耗资千万打造了一个检测中心，可以做柔软、弯折、插拔等国际高标准的专业测试。

柔软测试

弯折测试

插拔测试

以上三张图片均来自凤凰科技

公牛一边学习国外的先进技术和经验，用国际标准作为企业标准，一边强化自主研发，精细化生产。

据《中国企业家》报道，在公牛电器有两种生产线，一种是大线，一种是数量更多的精益小线。大线就是普通流水线，25 人一条线；精益小线则是一条线 8 个人。

精益小线

图片来自《中国企业家》

这种小线没有传送带，一道工序只在切实完成之后，产品才会被传递给负责下一道工序的员工。从效率上看，小线根本没法同大线比，但阮立平认为这是值得的，因为从小线出来的产品在品质上会更有保证。

更难得的是，公牛这种对质量的坚持，一直持续了十几年。阮立平说自己的想法很简单，“做一行就要把它做透彻”。

从 1995 年到 2008 年的 13 年里，公牛电器只做插线板一个产品。

家电行业红火的时候，经销商都来劝阮立平做小家电，但他拒绝了；

房地产行业红火的时候，多少热钱涌进去，但阮立平就像唐僧见了女儿国国王一样，不为所动；

还有金融行业，多少做实业的、做互联网的企业投身其中，想要滚雪球钱生钱，但阮立平就是不碰。

在网红经济备受瞩目的今天，公牛的做法似乎过于笨拙，过于迟缓。但事实证明，下笨功夫的公牛成了行业第一，而当年最红的“神座”已被市场淘汰。

很多近年来衰落的企业，都踩过一个陷阱——不相关多元化陷阱。

所谓“不相关多元化陷阱”，是指企业做了很多业务，但这些业务却没有形成一个核心能力。没有核心能力，就很难跟有核心能力的对手竞争，很容易被市场淘汰。

运动鞋品牌“贵人鸟”除了卖鞋，还投资做体育经纪、赛事主办、体育保险、健身、媒体、娱乐、游戏，烧了一堆钱，结果不仅拉动不了下滑的主营业务，到现在还赚不到钱。

专业户外运动出身的“探路者”涉足了包括机票、滑雪场、户外旅游线上平台等业务，扩充业务品类，但并未带来根本上的转变，折腾一圈将重心重归户外运动装备主业。

相比起来，阮立平就想得很通透：“我们首先会在自己的能力范围内给自己画一个圈，把自己圈在这个地方。”

阮立平所谓的“圈”，就是细分领域。先在一个细分领域做到极致，做到行业第一，再给自己画一个更大的圈，去更大的市场去竞争，基于自己的能力和优势去做产品延伸。

阮立平给公牛电器画过四道圈，第一圈是插座，当成为国内最安全的插座后，公牛才开始涉足开关、LED 基础照明和数码配件。

开关方面，公牛电器只做墙壁开关，现在已做成行业第一；

而 LED 灯，公牛只做必须由电工在房子装修时安装的基础照明灯，那些吸顶灯、台灯等消费者可以自己买来随便放家里的装饰性灯具，都不做；

至于数码配件，公牛只做数据线、充电器等与用电强相关的配件。

到今天，阮立平画的最大的第四道圈叫民用电工，他给公牛定下的愿景是做“国际民用电工行业的领导者”。

现在做生意，无论哪个行业，最担心的恐怕就是互联网企业跨界打劫。公牛电器也不例外。

2015 年米粉节，小米旗下的生态链企业推出一款带 USB 插口的插线板，迅速引爆网络，上市第一天就卖出 24.7 万个，三个月后达到 100 万销量。

这个事情震动了公牛电器，阮立平立刻召集高管开会研究对策。

实际上，公牛早就生产出带 USB 插口的插线板。小米还找过公牛，想跟他们合作。可惜公牛当时的渠道主要在线下的商场、超市、便利店、五金店以及文具店，离年轻消费者比较远，带 USB 插口的插线板销量不怎么样。

直到小米跨界打劫，阮立平才意识到自身问题所在。

公牛电器随即推出新款插线板：

在外观设计上，从蓝白相间走向纯白的极简风格；

在销售渠道上，拥抱互联网，在天猫开设旗舰店，靠近年轻消费者。

与其它被跨界打劫打懵的企业不同，公牛电器很快站稳脚跟，推出新款插线板，并凭借产品质量后来居上。

目前，以天猫旗舰店来对比，小米销量最好的一款插线板卖出了 130 多万个，而公牛则卖出了 270 多万。公牛另一款 55 块的插线板，则卖出了 51 万个。

根据公牛的官方数据，公牛目前占有天猫插线板市场超过六成的份额，是当之无愧的行业第一。

最近，公牛电器公开了招股书，准备在国内上市。

招股书显示，2015 - 2017 年，公牛的营收分别是 44.5 亿、53.6 亿和 72.4 亿；今年第一季度，公牛收入 20.4 亿，平均每月收入 6.8 亿。

利润方面，公牛去年的净利润是 12.9 亿，也就是平均每个月挣超过 1 个亿。

据投资界报道，知名投资机构高瓴资本在去年入股公牛集团。按当时的股份转让价推算，公牛的估值接近 360 亿人民币。

根据目前公司估值推断，掌握公牛超过九成股份的阮立平及其弟弟，两人身家超过 343 亿人民币。

结硬寨，打呆仗。

这种最笨拙的战略，却缔造出一家价值过百亿的公司。

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