LA Supreme隔壁最狂的鞋店老板竟是90后华人？连詹姆斯的儿子都要找他买鞋！

再次来到了洛杉矶的著名潮流街道Fairfax，但这次我们要拜访的并不是街头龙头Supreme又或者是迎来新装潢的“贱猫”Ripndip，而是一间名为“Solestage”的球鞋买手店。

开业一年多已成为洛杉矶最受瞩目的潮流买手店之一

每天数千人的客流量令它成为了Fairfax上的一大亮点

繁忙时，大家还可能要排队半小时队才能进店

这里有全球限量72双的Undefeated x AJ4

不同年代的Supreme Box LogoT恤和Hoodie

可以说市场上最罕有的潮流单品和球鞋都可以找到

全球限量72对的Undefeated x Air Jordan 4

梅威瑟签名的1 of 1 Supreme沙包

美国最火的Rapper、NBA球星都是它的的常客

当中包括DJ KHALED、Lonzo Ball、Offset等人

DJ KHALED

Offset & Cardi B

Lebron James的两位公子LeBron James Jr & Bryce Maximus James

关于这间Solestage，你还需要了解这些：它有4间店铺在美国，2家在洛杉矶，1家在硅谷，还有一家新店即将开在纽约Supreme旁边，这通通都是由3个中国年轻人掌握大权；主理人之一嘉欢是美国知名的鞋头，靠卖球鞋发家，球鞋圈曾流传一句话：没有夏嘉欢买不到的鞋，这说明了嘉欢在美国球鞋界的影响力。今天，我们找到了嘉欢，跟他聊了聊Solestage、鉴定平台、寄卖app等热门话题，看看这个站在球鞋界最前线的人是怎么说的。

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Green嘉欢

 Solestage的优势&劣势

如何才能令外国消费者信任你？

美国作为球鞋和潮流文化的发源地，近年来潮流及球鞋买手店像雨后春笋般地快速增长，当中以Flight Club、Stadium Goods、Round Two等店为当中的表表者，而作为后来者的Solestage，主理人嘉欢又是怎么看待“前辈们”的优势？「其实我比较坦诚地跟你们说一点，目前在美国来说，Flight club和Stadium Goods是最好的两家店，我们solestage是在他们之后的位置。我先说他们优势的地方吧，他们比我们时间长，是属于美国当地的店铺，就比较容易受大众接受；Solestage属于一个所谓的国产品牌，中国国产品牌，中国品牌到美国，那么我们需要一些时间去熟悉美国文化，所以说在这一块我们不如他们。」

对于如何能获得外国消费者的认可，嘉欢表示这是一件十分艰难的事情「我来美国已经有8年，我另外两个合伙人已经十年以上了，我们都来的时间不算短了，但对我们来说获取美国人的消费习惯和信任是非常难的。我们目前在fairfax这家店，开店1年至今，没有收到任何一个人说我们卖假货，没有收到任何一个人说我们的是中国制造或者说是从中国来的仿品，这个是很难得的。我觉得想获得外国消费者的认可，首先得保证好质量和产品，保证能与美国所有的一线店铺看齐，这是我们第一个做到的；第二个我们之前一直在中国的x宝、微博之类的平台上做推广，而现在我把精力更多放在SocialMedia，Twitter，Instagram，没有经验的我们仍然在努力摸索，这其实是一个很难的过程吧，可能一个小失误就把你之前努力浪费了，别人会说因为你们是中国人，所以你们做不好。」

明白到自身的劣势，也善于观察“前车”们的成功之处，这为Solestage的成长带来很大的帮助。「反之我们的优势是我们拥有中国这个背景，我们在中国这么有一个十三亿人口的群众支撑我们，而他们只有美国。按其他来说，我觉得Flight club和Stadium Goods还有很多值得我们学习的地方，我们正在向他们看齐。」看着不断进店的中国消费者，嘉欢充满着感激之意。

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没有100%的准确率

知名鉴定平台也会犯错

常混StockX的朋友定会听说过：某人在StockX里买到了假货。这可是关乎店铺、平台信誉度的事情，事实上StockX也有辨别失误的时候，这可是整个寄卖行业中最常遇到的通病，也体现了其具有不可控的特质，而对于这一现象，嘉欢也想替同行说说话「我觉得StockX做得很好的一点是虽然准确率达不到百分之一百，但已经很高了。其实我跟StockX以及Goat的一些高管聊过这些东西，他们说真假率已经能做到95%以上，就是100个商品中可能就2~3个失误，对于人工鉴定来说，已经非常好了。」

与此同时，嘉欢也自信地向我们道出Solestage在这一方面的状况「Solestage在过去这一年没卖过假货，不是说一年我没收到假货，我是说我没卖出过假货，其实我是有收到过的。这个失误是在所难免的，我可能可以提升到98-99%正确，但100%不可能。现在，很多消费者情愿到我们这种店买，而不是到X宝或Ebay某个店铺买，就是因为我们的正确率比随便买的高，就是我们的信誉至少能保证我们的东西99%是正确的。」

「消费者们一直盯着鞋店商品“真伪”的问题，其实都是从人家的优势里面鸡蛋里挑骨头而已，这个并没有任何意义。我认为（犯了错误后）更应该的是向前看，把它处理掉，接下来从假货中学习怎么更好地鉴定东西，把自己的制度做好，然后把我们的口碑继续保持下去。」的确，只有努力把店铺的制度做好，把服务做得更专业才能赢得口碑，这也是当下潮流、球鞋寄售店门的立店之本。

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这个生意不是任何人都可以做

Solestage下一站不在中国

能够美国的潮流市场中占一席地，对于这家由中国团队组成的Solestage来说已属很好的成绩，那么在美国之后，会考虑在其他国家开店吗？「如果在开Fairfax店之前，我会考虑在伦敦开店，但在Fairfax店后，向外扩张的计划要缓一缓，因为开一家店没有想象中简单。如果是开一家传统的连锁店铺，会比较容易管理，但是像我们这种全新商业模式的买手店，属于Buyback现金进出货的模式，会牵涉到地下交易这一块，就像我们在Supreme后门交易这些事情，虽然大家不说，但谁都知道Supreme的后门交易，像这种东西是无法远程操作的，你需要派一个值得你去信任的人去做这种事情，但这没有想象中简单。基本上每周都有一个不同国家的人跟我说：嘉欢，我想投资你们Solestage，你们要不要在其他国家开店？我觉得钱不是问题，问题是他们不知道开一家店需要做些什么，他们更多是喜欢这种文化，然后有钱，或者是此前接触过服装店，但他们并不知道我们的商业模式，这是一个前所未有的新模式。」

至于被问到会否考虑回归到国内时，嘉欢认为这并不是对的时机「我觉得在国内开店还不是时候，首先在美国开实体店更多的是一个模式化的东西，就像开连锁店一样，就是把店开起来，你必然知道之后会怎么发展，把东西放过去卖，就是这么简单，但是在中国大陆开Solestage这样的店，据我所知会牵涉到法律、税收、执照等东西，这其实和文化本身无关，你还要考虑中国能不能接受这样的文化，那万一客户接受但政府不接受，都是一些非文化性的东西来阻碍你，强制把这东西（外国球鞋店文化）带进来中国的话，你会遇到很多阻碍，而且这阻碍是很不利于店铺发展的阻碍。」

在聊中国开店的话题时，嘉欢笑称当年幸好在上海认识到了一个高人，也多得了这位高人的“提点”，不然Solestage真有机会在长乐路上夭折「在我21岁的时候，有一次回到中国，经朋友介绍在上海NIKE LAB158里认识了当时的店长Big Z(TOM)，我跟Tom说我一直在美国卖球鞋，他说“It’s good”，我说为什么在上海没有这样类型的球鞋店？我开玩笑说要在长乐路的ACU旁边开一家，他说“你在开玩笑吧？你开过店吗？”，我说没有开过，他说“你试试看，你开一下我马上给你关了。”当时，我觉得这怎么可能啊，现在回想起来，所有长乐路的店都被政府收回了，你觉得当时是我很幼稚呢？还是Big Z很老实？如果我当时真的把Solestage开在那里，现在没准就关掉了。」

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寄卖APP成市场新宠儿

下一个目标：把更多潮流文化带回中国

与嘉欢交谈时，我有意地向他提出一个我一直在观察的东西，就是时下最流行的球鞋寄卖APP。相信有不少人是从StockX开始接触到这种新式的购物方式，这种为大家带来了“低价+鉴真+出售“服务的app在推出后广受欢迎，后来也有了国内的“毒”、“get”等类似app，成为了时下年轻人最关注的话题。「这个是目前最新的一个交易方式，就是大家可以在app里竞价购买东西，以低价买到商品后还配备鉴定功能，让所有的买家得到最低价而且保证的商品，这是一个全新且先进的商业模式，它甚至会慢慢取代了传统的寄卖店，包括Flight club、Stadium Goods。」。

而作为新一代的潮流生意人，除了表达认可外，也没有错过这一个商机「我目前请了一个团队在研发像StockX这样的寄卖系统，预计在明年年初上线。我们的优势是我们是美国的货源，而毒和其他平台仅仅是中国货源嘛。我们会比中国的平台提供更加丰富的货源，价格看市场，也许会比市场更好的价格。」在笔者回国不久后，已经能在社交媒体上看到嘉欢的努力成果，相信这一个app很快就能与国内外的朋友见面，至于它有着什么不一样的新功能？等上架吧！

「未来我想Sole Stage不仅仅是一个单纯的Resell Store，它将会是一个真正的中美潮流交流的平台。」说罢，嘉欢又开始他忙碌的工作。

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