菜导日日谈 | 为什么有些商品生产越多价格越低？

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今天是10月29号，给大家聊一聊边际成本。

有一次去工厂现场参观，当时有客户来谈订单，报价员给出了一个价格，然后表示如果订单的量更大，这个价格还可以优惠很多。

我笑了笑说：你们工厂也搞薄利多销啊。

结果报价员也笑了笑说：虽然价格变低了，但是单件的利润几乎没有减少一分。

其实这就是所谓的边际成本在递减，因为生产单件商品的成本降低了。

边际成本指的是每一单位新增生产的产品带来的总成本的增量，简单地说就是你做一件事，每多一份产出，你需要多付出的代价。

举个例子，当你生产汽车需要租用设备1个月，租用成本是500元，假设生产1辆汽车的原材料是100元，那么生产1辆汽车的成本是600元。

但是如果你1个月内生产100辆汽车，1辆汽车的成本只需要105元。

当你生产的汽车越多的时候，租用设备的成本就会不断减少，甚至可以忽略不计，边际成本在递减。

这就是规模化经济带来的效益，也就是为什么商品生产越多，成本反而会越低的原因。

其实边际成本的应用，在生活中比比皆是。

举个例子，假如去公园游玩的门票是100元，坐公交车的路费是2元，那么去一次公园的成本就是102元。

但是如果办一张公园年卡300元，可以去无数次公园游玩，那么去第一趟公园的成本是302元，再去一趟就变成了2元。

当你去公园的次数超过3次，你的成本就会开始递减，当你去的次数越多，公园年卡的成本就几乎可以忽略不计。

就像一个软件做出来了，服务1万人的成本和服务100万人的成本差不多，但是收入却相差很大。

规模越大，收入越高，成本趋向于零。

在现实生活中，人的精力是有限的，投入一份精力如果只能卖出一份产品，你付出的精力就会特别大，当你能够卖出更多产品的时候，你付出的精力就会越小。

就和薄利多销一样，别人付出一份精力就能卖出五份产品，你却只想着付出五份精力来卖出五份产品。

所以，我们在做每一件事的时候，都要先问问自己，有没有办法提高效率，把自己的边际成本降低，而不是一味地埋头苦干。