品牌丨下南洋开拓“乳业丝路”，伊利加速构建“全球乳业共生经济圈”

10月30日，伊利发布2018年度第三季度报。报告期内，实现营业总收入613.27亿元，同比增长16.88%，净利润50.56亿元，继续领跑行业。

报告期内，经营活动产生的现金流量净额为77.76亿元，同比增长15.79%，公司销售情况良好，毛利率为35.33%，去年同期为34.73%，净利率为8.57%。对比去年同期，公司成本控制合理，稳健发展。

在消费升级和全球乳业一体化趋势下，伊利通过持续深化核“芯”动能，构建了“全球乳业共生经济圈”。通过全球乳业资源互补共享，优化全球乳业资源配置效率，伊利为中国乳业全球协同发展，合作共赢提供了新思路。

伊利董事长潘刚曾在内部会议上提出，“乳企只有通过产业链通力合作，共享全球资源，共建创新体系，打造一个协作共赢的乳业共生经济圈，才能满足消费者不断提升的消费需求，才能推动全球乳业转型升级。”

资深乳业专家陈瑜表示，乳企间的竞争已突破国界限制，展开全球化攻势，在上下游构建了具有协同效应的“全球乳业共生经济圈”是伊利增强当下经济活力，促进经济高质量发展的智慧之举。

市场与技术共生，海外“朋友圈”内涵更丰富

10月23日，伊利在印度尼西亚首都雅加达举行Joyday 冰淇淋的全球首发。全新发布的11款Joyday冰淇淋，是伊利率先面向东南亚市场推出的高品质产品，涵盖雅加达、棉兰、泗水、万隆四大主要城市。伊利计划在今年年底覆盖印尼20多个城市，并逐步拓展到东南亚其他国家，更多新产品也将陆续推出。

印尼市场是伊利在国家“一带一路”倡议下进行的国际化探索和尝试，也是伊利打造新的增长极，实现业务外延式增长的重要战略布局。除了“走出去”不断开拓市场，伊利更重视通过“全球乳业共生经济圈”将研发、管理、生产、经营都做到世界一流水平，践行“中国制造”到“中国创造”跨越式转变。

近日，伊利集团副总裁张轶鹏在“一带一路”媒体合作论坛上表示，要把握住“一带一路”创造的东西方智慧交流碰撞的机会，整合全球的智慧资源，提升核心创新研发能力，更好地服务全球消费者。

9月，伊利欧洲研发中心全新升级为欧洲创新中心。该研发中心是伊利与荷兰瓦赫宁根大学于2014年合作成立，通过此次研发中心的升级，伊利期望深化在创新研发、人才交流、资源共享和项目合作等方面的合作，为行业输出创新领先的伊利智慧，引导行业进步升级，打造全球乳业共赢生态，共筑全球“智慧朋友圈”。

此外，伊利已在亚洲、美洲、大洋洲等乳业发达地区构建了一张覆盖全球资源、创新以及市场体系的骨干大网，包括在美洲主导实施中美食品智慧谷，与新西兰林肯大学开展全产业链科研合作，围绕国际乳业研发的重点领域，整合海内外研发资源，开展全产业链创新合作。

在此背景下，伊利去年研发总投入达2.1亿元，与上年同比增长21.63%。据了解，伊利仅在2017年度即获得专利授权 110 件，其中发明类专利 15 件，实用新型类专利 19 件，具有高科技、高附加值的高端产品占比已经高达49%，稳居行业前列。

香颂资本执行董事沈萌指出，“乳品消费正逐步由销量升级过渡到结构升级阶段，品质化与高端化或成为各大乳企提升利润增长的新的落脚点，乳制品作为健康食品受到大众青睐，未来市场可期。“由伊利推动的中国乳企品质升级将有助于消费者对于国内乳制品品质信心的提振，催生下一波乳制品行业的市场红利。

伊利Joyday冰淇淋印尼全球首发

渠道与产品并重，国内市场继续领跑

对比国内其他乳企，伊利对于渠道下沉和产品线拓宽更为重视。伊利表示，在国内，伊利坚持渠道下沉和纵深拓展，深挖二三线城市消费潜力，形成“纵贯南北、辐射东西”的全国织网，使伊利渠道渗透到乡镇级别，两年内达到全覆盖。

据尼尔森数据显示，截至今年8月，伊利液奶在线下零售渠道的市场份额为37.5%，持续保持行业第一。公司深耕渠道布局效果显现。伴随着海外市场的拓展步伐，公司渠道渗透能力的优势继续得以夯实。

凯度调研数据显示，上半年，伊利常温液态类乳品的市场渗透率为81.2%，比上年同期提升了2.7个百分点。西南证券分析师朱会振认为，这主要得益于渠道下沉及电商、便利店、新零售等新渠道拓展，提高了终端网点的布局密度。中银证券分析师汤玮亮认为，渠道下沉的提前布局和产品培育更新能力强是伊利的两大竞争优势。

中银国际证券分析报告显示，伊利还成立了健康饮品事业部，伊利进军豆奶、能量饮料领域，实现渠道共享，继续迈向健康食品集团之路。目前，伊利大部分重点产品毛利率高于40%，产品结构持续提升在一定程度上对冲了原材料价格上涨带来的压力。

在消费升级不断升温的趋势下，乳制品行业已进入了奶源、产品和渠道全球资源优化配置的“共生经济”时期。作为国内乳业的龙头企业，伊利加速国家化战略布局，开拓“乳业丝路”，同时深耕国内市场，下沉渠道创新产品种类，寻求全新增长点，打开长期成长空间，伴随收入规模和市占率的提升，伊利有望进一步巩固国内乳业领头羊地位。

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