假期季手游买量要避开的坑：顺应玩家时间可最大化投入回报

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据手游市场营销分析公司Singular最新的假期趋势报告显示，手游营销者们往往按照自己的时间表做推广，而不会考虑消费者的实际情况，因此在有些时候不必要地浪费了时间、精力和资金。

Singular公司CEO Gadi Eliashiiv在声明中提到，“把握时机至关重要，把你想要推广的时间与手游用户最想要购买的时机同步，这样对营销活动的成功率可以提高至少10%以上，聪明的营销者懂得用户喜好”。

圣诞节期间的应用安装量变化

据Singular透露，该报告是基于11亿美元的广告投放、2920亿次广告展示、接近90亿次广告点击量以及覆盖4亿次应用安装的数据基础上做出的分析。

随着智能机的普及率提高，人们绝大多数的数字娱乐时间都用在了应用和手游上，这也是获取手游用户（买量）越来越重要的原因之一。但问题在于，手游营销者们往往可能会错过买量的最佳时机，其中一个比较明显的就是营销事件的错位。

感恩节期间广告展示量与应用安装量对比

对于手游发行商来说，这样的错位往往会导致数百万美元广告费的浪费，甚至可能会导致潜在收入的损失。

Singular对超过10亿美元广告投入进行分析发现，12月是手游下载量最高的月份，这时候很多用户都希望在新设备上尝试新游戏。不过，手游买量成本最高的时间实际上是9月份，也就是说，在接近感恩节和圣诞节的时候进行推广，可以用同样的预算获得更好的效果。

对于有耐心的发行商而言，他们还可以选择在几个月之后推广或者发布自己的游戏，因为在3月份的时候，买量成本比往常低20%，六月份的成本比平均价格低12%。

手游安装量（蓝色）与买量成本（绿色）变化对比

对于工具类应用而言，营销活动和广告成本最高的时间是7-11月份，但这时候并不是人们对工具应用最感兴趣的，实际上2月份这类应用的广告点击率比7月份高了63%。

在下半年，用户们的实际安装量会出现大幅增长，主要是因为比较大的营销压力，但明智的营销者更倾向于在上半年人们还在考虑自我提高以及新年娱乐体验的时候就已经做推广。

整体的感恩节营销活动在黑五之前10天达到巅峰，真正假期季的周末，反而会出现30%的下滑。但是，实际转化率在接近感恩节之前是最高的，比前一周高5个百分点。

尤其是在购物应用类别，大多数的应用安装实际上在黑五和Cyber Monday之间有趣的是，买量成本最高的时间段反而是在随后的一周。

在圣诞节期间，买量成本最高的类别是餐饮应用，和平常相比，这类应用的买量成本在12月提高了60%，因为大多数营销者都希望在假期季获得大量新用户。

明智的营销者会专注于在全年的时间里获取新用户，同时提高他们的参与度、使用率以及付费率和留存，这样才能在竞争激烈的假期季游刃有余。