文 / 百匠君(微信公众号:吴晓波频道)
不断跳动、刷新的数据,墙上挂着的双十一标语,一分钟回复几十个用户的咨询,灯火通明的大厅……“双十一”终于落下了帷幕。
这个十年前被阿里内部人信口称为”妖怪活动“的购物狂欢,十年后已经完成了“造节”到“商界奥林匹克”的转换,正成为世界最大的购物活动之一。
从零点结束开始,百匠君就不断在“新匠人学院”社群里收到最新的新匠人战报:天猫类目第一、全网类目第一、连续三年的王者、成功实现5倍增长……漂亮的成绩单彰显着新国货力量。在接下来的24小时里,百匠君做了一份新匠人的”双十一榜单“,并在榜单中发现了这些“苗头”。
Part.1
新匠人的“亿元俱乐部”
新匠人的“亿元俱乐部”榜单出炉后,90分的120多人终于可以睡个安心觉了。
从6月份就开始备战双十一,“一天一个亿”的横幅高高挂起,“双十一”前后三天,全员穿着红色战袍化身一线客服,连创始人都不例外……争分夺秒的背后,是对“箱包类目三连冠”的渴望。最终90分以全网销售额破亿的成绩拿下了箱包类目品牌第一,成功实现三连冠。
这家成立仅3年的公司,一直以科技和创新而闻名。“双十一”期间,90分推出的全球首款自平衡智能跟随旅行箱一经首发就遭疯抢。此外,在备战“双十一”的间隙里,90分还在进博会上以一个仅重1.68kg的90分xKevlar®轻质登机箱俘获85万家专业展商、采购商眼球。
而同在“亿元俱乐部”的几位,也各有千秋:极米全渠道销售额突破3亿大关,其中无屏电视抢占全渠道top3;德施曼相比去年实现了4倍增长;雷神创造增长新速度;五谷磨房在食品行业的厮杀中成功破亿……
Part.2
新匠人界的“技术控”
“极米全渠道销售额突破3亿大关”,百匠君看到这个简洁的信息时,眼前却浮现出极米创始人钟波用“极米锤”当众砸毁不满意的样机的画面。
几年前,极米创造无屏电视概念的时候,可能并未预料到有如此高速的增长。凭借对技术的极致执着,极米在细分市场一路狂飙,从2015年一季度打败国际巨头LG,随后一路领先,稳居第一,成为领跑世界的中国自主创新品牌。“极”,代表极致,“米”,代表毫米,极米本身就意味着极致的工程师精神。
Part.3
冲刺的新匠人速度
“中国年轻人的消费力太厉害啦!”罗曼创始人严佑春大声笑了起来。作为口腔护理行业的新匠人品牌,罗曼的“双十一”拿到了一千多万的成绩单,相比2017年增长了近5倍。
“我们那个带有洗脸刷模式的牙刷卖爆了!”这款牙刷,他们7月份才开始研发,9份初开始销售,历时不过2个月。不过在他看来,这个速度还不够快:“我们前面做的两三套模具都失败了,因为刷毛做得‘太’细了,市面上是0.7~0.8毫米,我们做到了0.4~0.5毫米。”
Part.4
专注美好赏味期
对于吃货来说,双十一最大的喜悦莫过于将购物车里的各种吃的统统清空。
今年是老金磨方第8年参加“双十一”了,作为电商老兵,老金磨方的副总炎毅直言:“对于食品行业来说,供应链物流是最紧张的环节。”他家从7月份就开始备货原材料了,并为“双十一”推出了十几款新品。
比他家更紧张的是网红曲奇品牌AKOKO。作为去年才成立的新品牌,AKOKO是第一次经历“双十一”这场行业大考。他家所有曲奇都是师傅手工制作现做现发,不添加香精、色素、防腐剂,因此保质期最长也只有45天。“双十一”当天卖出的曲奇,他们最早也只能提前10天开始生产。
以对健康原料的严格、对工艺的苛刻、对赏味期的追求,新匠人们诠释着“美好的味道”。
Part.5
不一样的品味
对于崇尚“you are what you wear”的年轻人来说,衣着早已不仅仅代表着审美,关联着温度,还投射出一个人的内在哲学和生活态度。
轻奢服饰巴鲁特在“双十一”表现不俗,巴鲁特创始人吕勇强调:“我们主打定制男装,目标群体是低调、不浮夸、对品质有高要求的中国新中产。” 百匠君想说,随着新中产的崛起,这份成绩单将更加好看。
作为设计师品牌,grotto则有着更鲜明的态度,他将东方传统文化与西方现代美学艺术结合,并融合了“朴素和个性”两个重要的维度。对grotto而言,“双十一”不仅是销量的登高,更重要的是品牌和用户一次关于审美、态度的交流。
Part.6
年轻的“搅局者”
在个护领域,从来不缺“搅局者”。时不时,一个新兴的互联网个护品牌就以黑马姿态杀出,并迅速抢占市场。
素士从电动牙刷切入个护领域,它的搅局靠的是突破个护领域巨头的行业壁垒。在前进路上,素士直接选择了对标行业老大,并死磕到底。如今的“双十一”,素士俨然新一代个护领军者。
轻生活的创始人天成没能想到的是,几年前不顾质疑、坚持把纯棉用在卫生巾表层,竟然引领了现在行业内纯棉卫生巾的浪潮。而凭借对用户的深度洞察和产品的极致打磨,成为“双十一”个护类目的TOP品牌又是情理之中的事情。
Part.7
从非遗技艺到大热IP
关于“双十一”,百匠君有了另一个有趣发现:那些以非遗技艺著称的品牌也不期然间走上了年轻化的道路。
今年“双十一”,朱炳仁铜主推的产品铜制壁画狠狠地惊艳了众人。从以往的大型艺术品,变身为宜室宜家、可触可感的家居壁画,立即圈了不少90后粉。特地在“双十一”推出的“千里江山系列”则搭上了故宫IP,让传统文化更为年轻鲜活起来。
在这场“商界奥林匹克”竞赛中,每一位新匠人都专注、聚焦,在“更高、更快、更强”的路上,成就自我和品牌,成就新国货的荣光。
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