B2B2C电商新模式下，京东新通路如何赋能便利店？

作者：钱皓-互联网分析师来源：钱皓-互联网分析师公众号

分享到：

11-11

钱皓频道

VC视角解读互联网行业趋势

一年一度的11.11大战已经开始，大风起兮云飞扬，电商界弥漫着狼烟四起的气息。

向来以“快”字诀行走江湖的的京东，此次更是把战火从线上的电商主战场蔓延到了线下小店。掀起“店主线上忙备货、消费者线下狂抢购的盛况”，而这背后的武林秘籍，便是其无界零售生态的绝杀技——京东新通路。

那么它为何能威震江湖？竟然能将品牌商、渠道商、零售商和消费者无缝连接，待皓哥来一探究竟。

撰文 | 钱皓，燕珊珊亦有贡献

编辑 | 马龙，排版 | 七寒谷

当京东便利店全面开花

创业成功的故事应该都没少听过，但皓哥这次提及的主人公，不是商界巨贾，也不是明星创业者，更不是什么富二代，而是一位大学生。

张超，是一名大三的学生，经济头脑活络的他已经是一家校园便利店的店主了。别看他现在看起来轻轻松松，但是在开业前期一直苦于寻找优质、低价的供货商资源，好不容易找到以后，却发现在后期店铺的运营中又缺乏经验。经过苦苦挣扎后，他借助京东新通路的赋能，将自己的小店升级为京东便利店，并且在选品、装修、陈列等方面与周围同业态实现差异化竞争。

张超告诉皓哥，以食品供货商为例，他找了很多家，但是要么是价格太贵，要么是配送不及时，又或者对方有最低进货量要求。而京东掌柜宝则能提供一站式订货送货，不仅速度快且在货物数量上无限制，“即使三包五包都能送到”，可有效解决初期创业者的货源痛点。

即便解决了商品供应的难题，在品牌形象、货品陈设、管理模式等方面毫无经验的大学生张超，又遇到了新的棘手问题——如何更好的运营店铺？京东新通路的地勤除了在店面装修、货品陈设上帮助他实现升级，商品SKU也从原来的300多扩充至2000多。在多方有利的支持下，张超的便利店竟然在附近大型超市的“围攻”下，依然茁壮成长，便利店门庭若市。

其实，校园只是京东“无界零售”的一角。作为京东无界零售战略的线下落地实体，京东便利店已经覆盖港澳台之外的全国各个行政区，并在机场、高铁、火车站、高速公路服务区等各个渠道全面开花。那在这一系列的成功创业故事背后，京东新通路究竟为传统小店提供了哪些赋能？

京东便利店——为小店全面赋能

在解释如何赋能之前，先让皓哥详细拆解一下京东便利店的概念。京东便利店是京东线下版本的创新型智能门店。秉承京东无界零售的理念赋能线下门店，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理，在“知人、知货、知场”的基础上，重构零售的成本、效率和体验，把品质货源和服务通过小店带到千家万户。所以，在京东便利店这件事儿上，京东扮演的角色不是自己开店，京东的角色就是把原有的小店进行升级，从原来只做零售业态的商品服务转向平台化的生活服务，这里面包涵了商品服务，也包含生活的方方面面。

说到底，京东新通路在京东便利店这个项目上，扮演的是赋能者的角色。

京东便利店：线下智能门店全面赋能

品牌赋能：以规范化改造门店，保证优质货源供给。

传统小便利店一旦改为京东便利店后，不仅线下的客户会被京东品牌吸引导致客流增多，小便利店还能享受到京东线上流量资源的导入，在双重的流量增长加持下，自然能带动销量增加。

除此之外，京东掌柜宝将为小店提供正规优质的货源，足以为消费者提供最优的商品，京东便利店还会要求店主保证销售正品，否则会被取消合作资格，甚至承担更多违约成本。在品牌背书下，有质量保证的京东便利店和周围其他商超相比，更能获得消费者的信赖。

运营赋能：全方位帮助小店进行运营管理，帮店主提升运营能力。

正如创业故事所述，不少便利店店主都缺乏运营店面的经验与能力。而京东新通路自建的专业地勤团队，还会从选品、陈列、营销等方面提出建议。为店主提供的智慧门店管理系统则可提醒店主补货的时机与数量，做到科学选货，打造出最大化的店效。

供货赋能：打通中间环节，让店主与品牌商直接合作，以低成本获得高品质的货源。

在原有通路中，店主需要通过层层中间商向品牌厂商提货，常出现成本高、周期长、货源不稳定等问题。而京东新通路则帮助两者搭建起快速供应体系，让店主通过京东掌柜宝补货，甚至能够得到第一手的新品信息。

可以预见，随着精选商品数量与种类的增多，消费者的体验也会得到提升，小店在周边消费者心中的好感度与可信赖度也会上升，其动销率也将水涨船高，带来更多收益。

物流赋能：京东仓配+联合仓配，区分高频与低频货物，提升货品的运转效率。

今年3月，新通路启动了联合仓配模式。其联合中小经销商、批发商，在取得品牌商授权的前提下，将现有的仓配资源作为新通路的联合仓与配送网络。

以京东仓配+联合仓配的搭配模式，进行物流赋能。具体来说，即根据商品的不同属性进行区分：高频、高服务需求品类的商品将由联合仓发货、配送；低频、慢流类商品将由京东中央仓发货，通过京东物流转运至联合仓，在联合仓与高频、高服务需求商品合并装运后，再统一配送到店。

如此一来，整个供应链的成本、效率与体验将被重构，物流结构达到最佳状态。不仅扩大最后一公里配送的可实现范围，还有效降低商品破损率，全面提升店主的进货体验。

科技赋能：智能门店管理系统达成智能补货，京东便利GO小程序拓展销售渠道，沉淀忠实用户。

京东便利店配备智能门店管理系统，集商品管理、顾客管理和营销服务于一体。不仅有收银、收货、库存、会员、销售报表、促销管理等日常功能，还基于京东线上大数据优势，根据消费者画像给予门店智能补货、智能选品的支持，并与京东便利GO微信小程序打通，实现实体门店和京东便利GO数据、会员、库存一体化管理。在智能化、无人化的赋能下，实现降本增效。

值得一提的事，京东便利GO小程序除了为门店搭建新的销售渠道，还打造“支付即会员”体系，令消费一次的顾客也能成为小店会员，帮助小店与周边顾客建立深度关系，沉淀忠实用户，进一步提升其销售转化率。

增值业务赋能：生活便利服务全覆盖，打造“半小时生活圈”。

除此之外，京东新通路还可帮助小店完善陈列、布局、形象等，并在“半小时生活圈”的愿景下，赋能便利店提供水、电、气缴费，电话充值等增值服务。由原先只做零售业态的商品服务转向平台化的生活服务，增加小店与消费者的互动和生活粘性，让店主省心做好店铺服务。

贯通B2B2C全链路

无界零售生态终将显现

通过梳理完京东新通路对传统小店的几大赋能，再加上新通路在本次11.11期间的表现，皓哥认为，新通路已经向全行业充分展现其打通线上线下、贯通B2B2C全链路赋能，未来还将为上下游伙伴创造更多价值。

通过数字化将便利店全链路的经营效率优化，赋能传统便利店更轻松盈利，商家未来也因智能化更依赖新通路，其竞争壁垒会越来越高。

京东将一整套的数字化解决方案赋能B端，帮助小店轻松实现商品、物流、用户、品牌、数据智能等全方位的升级，使其赚钱更多，经营变简单，自然对平台的忠诚度会越来越高。而随着加入平台的小店主越来越多，品牌商数量也将水涨船高，平台随之也会产生网络效应。贯通B2B2C全链路的新通路，也将构建起坚不可摧的竞争壁垒。

从长期来看，B2B2C模式对品牌商、转售商、零售商、消费者及新通路本身或将产生深远的影响，皓哥在此简单展望一二。

品牌商：随着中间销售环节的简化与数字化，厂商的动销率与分销率都将迅速增长，新通路在降低其销货成本的同时也将助其做大增量，并使其从上帝视角清晰地了解生意的全局演变，经营决策更精细化、智能化。

转售商：原先需要自己线下一家家寻找品牌商，逐个面见销售团队甚至花钱推广新品，京东新通路的平台化可让其减少奔波，不仅缩短找货的时间周期，也降低其展业成本。

零售商：优质货源有保证，店内商品的陈列与配置将更加合理，使得销售效率大大提升，用户粘性也将增强，未来赚钱更多，经营更轻松。

消费者：在京东品牌的背书效果下，其购买产品的质量有保证。大众可在达成的“半小时生活圈”内，以高性价比享受便捷的消费体验。

京东新通路：凭借强大的供应能力、科技创新能力和平台整合能力，京东新通路将沉淀整个链路上的核心消费数据资产，并且获得各方的信赖与认可，未来或将联合品牌商、渠道商、零售商和消费者等角色，共筑更为成熟的无界零售生态。

结语

京东新通路的意义，就在于真正践行了无界零售。

无论渠道、仓配、产品、营销，还是消费者、零售商等角色，其隔阂边界，都在被一一击碎。

想加入钱皓频道，一起提升认知吗？

招募TMT分析师，

简历投递：1000808@qq.com