刚在双十一血拼完的你,不知道有没有漏掉生发产品?
狂欢也不忘忧虑秃头,听上去是很悲凉了,但还是要感谢这个“人工节日”,让我们忘记了这一天其实本来是单身节……
这个各电商手动打造的双十一购物狂欢节就像一个高光舞台,品牌商一个个都尽情表演。
魅族,光听上去就是其中非常“邪魅”的一个,照常也是应该摇摆蹦迪,大喊“来买来买”的一位。
但是没想到,这一次魅族居然在所有人喊着清仓降价冲销量的时候,淡淡地来了一句:“不清仓,不讲价。”
这是不想要销量了?真是着实让人想为它捏一把冷汗。
然而,匪夷所思的事情发生了:
双十一期间:魅族全渠道销售额同比增长26%,3000元以上手机销量暴涨10倍。
在“不清仓,不讲价”这样的“逆行”之下,魅族在双 11 期间的京东实时销量榜上,一度位居前三。
而京东还不是魅族的主阵地。在双十一狂欢购开启的首日,魅族在主阵地天猫官方旗舰店的手机销售额,已经同比去年暴涨 162%。
(看完战报后,好像被打脸了)
这样都能获得如此蜜汁优异的成绩,你莫不是电商界的牛油果?
这到底是什么神仙操作?
1
偏科也是要动脑子的
在有天赋的课上多发力
“高销量低利润”不失为一个好策略,但是魅族小妹就说了,这不是它擅长的点,没天赋。于是直接转投对高端手机的学习制造上。
它观察到了,用户消费似乎在升级,用户购买的同时还讲起理性了,更注重品质了,性价比高才是真划算。
它做到了,今年双11期间,魅族高端手机销量1060%的飞速增长,销售额已经不再集中在低利润手机上。
其中,魅族16、魅族X8和魅族Note 8成为双11期间搜索热词Top 3;天猫双11全手机品牌店铺销售额Top 6。
魅族这次“偏科”,偏出了大成果。
积极调整,有所侧重,把力气多花在有天赋的事情上,这就叫“精准发力”。
在高端手机市场的边缘疯狂试探后,魅族总裁黄章说的16梦想机进军高端市场,已经是近在迟尺的事情。
2
做过的题可以少一点
但只要做过的就必须满分
刷题刷了两三本,结果再遇到做过的原题还是不会做。这种情况相信不止是一个人有过。
而魅族只做一道题,但这一题不做到100分不罢休,不做到烂熟于胸不罢休。这就叫,“精品路线”。
魅族“不盲目跟风、附和”,要可持续发展,所以对之前手机的配置来了一次全面的升级,尽力打造一个“精品之作”。
但成品还没出,以前使用满意度不高的用户就开始放言,“不想再买!”(依照往常经验,这时候说这话的往往可能都打脸了。)
是不是精品,不用不知道,一用就是大型“真香现场”。
这就是魅族在售的3000元以上的手机——魅族16th Plus,也被称为“真香机”。
屏占比高;充电迅速;拍照出色;保留3.5mm接口;音质出众;mEngine震撼强悍;双扬声器立体声;AMOLED屏幕显示效果出色;轻薄机身;液冷散热快;旗舰级性能;性价比高……
这一系列网友总结的优点看不懂没关系,反正拿到手上就两个字——真香。
魅族有了这精品口碑,又怎么能不翻身呢?能让这么多人顶住其他诱惑,心甘情愿被俘获,这“妖孽”,非精品不成活。
3
只要配件够强
那靠才艺都能吃饭了
双十一期间,买了魅族移动电源、箱包、耳机的人,都不在少数。
其中,POP 无限耳机、HALO 激光蓝牙耳机等配件,已经成了热销爆款。
就是这样,除了手机,魅族的配件销售也大幅增涨,以此补充销售总额,估计又是一笔不小的盈利。
正应了那句话——“做手机只是交朋友,卖配件才是真赚钱”。
魅族这一回,闷声发大财了,因为人家即便不卖手机,配件都能赚不少。
想想如果你拿到了钢琴十级、书法金奖、舞蹈冠军,德智体美劳全面发展。
即便不读书,靠才艺都能获得青睐,行走江湖了,又怎么会没有底气呢?
不过就有人发现了,魅族在双十一的销售榜单中虽然斩获较好的成绩,数据可观,但比起其他名列前茅的品牌,依然存在差距。
但只要认真思考各大电商平台的数据和魅族销售方式之间的关系,就可以发现,魅族其实玩了一招狠的……
笔者发现,这就是一场典型的“表面落败而实则稳长”。
它的背后,是手机售价上升,也并不落于下风的销售额,近看,只是增长每一单的利润,远看,却说明魅族用户对这个品牌有着极强的认可度。而这,就叫潜力。
这就是学霸的“障眼法”,平时看上去不怎么把成绩放在眼里,嘴上说着“没事没事”,但回家后依然会偷偷做题。
集沉静和耿直于一身的魅族,就是这种“偷偷做题”的高冷学霸。
从策略、产品到配件,魅族都重新定义了自己。经历了 2018 年的全面调整后,它在翻身、蓄力、稳步前行,然后等待燃爆。
我们可以大胆猜测一下,魅族,到底是准备在哪个不经意的时刻,实现惊人的反超呢?
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