22年前，他为6件陶瓷次品赔了一条街 | 百匠大集

 文 / 百匠君（微信公众号：吴晓波频道）

“1996年，我和我父亲去国外考察，因为几件瓷器次品，我们赔了一条街……”刘权辉说，“我赔得心甘情愿。”

60后的刘权辉，是正玉瓷第五代传人，国瓷永丰源创始人，但他更愿意谈起的，不是这些光辉的标签，而是16岁入行吃闭门羹、在中东因次品赔款、艰难建厂等听起来没有开“金手指”的事情。

“你们厂里没人了么，派你来？”

1982年，16岁的刘权辉刚刚初中毕业，背着个挎包，就开始上班了，为父亲的陶瓷小厂跑市场。

大巴、供销社、不耐烦的脸色、潮热中湿了又干的衬衫……是那段时间里陪伴他最密切的事物。“我那时候基本跑珠三角的市场，今天跑这个县，明天跑那个县，主要跑供销社，问他们要不要我们的货……”

瘦瘦的16岁少年，看起来还像个毛头孩子，供销社的人瞧见他来“拉单子”，第一反应是皱着眉头：“你们厂里没人了么，派你来？”

“闭门羹吃了无数个！我记得有个供销社的人，也不买我的产品，就故意问我‘一英寸等于多少市寸’。我小孩子哪里知道嘛，当时就懵了！”

三年时间里，刘权辉跑遍了珠三角，也从毛头小孩跑成了独当一面的大人。“那时候一单合同能卖一车瓷器，大概一万块。”三十多年后，他还清晰地记得跑过的那些供销社，签单的具体数目。

“1996年，我们为次品赔了一条街”

80年代末，供销社急速没落，刘权辉开始做起国际贸易，把陶瓷销往中东地区。贸易看似风生水起，等他真的踏上中东地区，才发现原来只是“看上去很美”。

1993年，他到沙特考察，本来想看看自家的瓷器都卖到了什么地方。结果各大百货商场、超级市场里一个影子也没瞧见。一打听，才知道中国瓷器只能作为地摊货或者赠品，连大商场的货架都上不了。“在那边，日本一套瓷器能卖600美金，我们只能卖十几美金！”

他通过当时的驻沙特参赞联系了当地的经销商，哪知对方傲慢十足：“我只跟日本人做生意，不跟中国人做生意。”当时他在国内陶瓷界已经颇有名气，结果在国际贸易中，直接被歧视了。

“自尊心是一下子一落千丈。”刘权辉憋了一口气，“当时我就跟自己说‘一定要打败他们！'”

“我们那时产品大多是画个线、贴个花，设计、工艺确实和别人比有差距。”意识到自家产品的不足，他买了一堆日本瓷器回国模仿、加工，再进行外贸销售，卖得很紧俏。但随之而来的，是来自日本方的律师函。

“那时候大家没有知识产权意识，我以为自己做出来的东西就是我的。但这件事情给我敲了一个警钟。”要赢得尊重，必须做出属于自己品牌。他决定建立产品的新标准，却把父亲给“得罪”了。

父亲保持着老派生意人的“精明”，每次产品装箱，总要亲自指挥，前面是合格品，后面就让人从次品中混几件进去，从而把次品卖出正品的价格。每次挑出次品、请厂长进行把关……刘权辉想了很多办法，结果父亲几乎“油盐不进”。

“我父亲很难说通，我干脆带他到国外去，我们的瓷器卖到的国家大都去了一趟……我和当地人说‘这是我们老板，有什么问题他会赔偿’，他们就拿出次品，说哪个哪个要赔，1件次品3万美金……”

这一路下来，他们赔了18万美金，父亲赔得心都颤了。当时，刘权辉老家潮州那边4万块可以买一栋房子，18万美金换算下来将近200万。“我指着家门前的那条街和我父亲说，近200万能买40多栋房子了，等于把一条街赔出去了……”这番不惜血本，老父亲终于改变了态度。

古时商鞅南门立木，一出“徙木立信”成了变法的开端；刘权辉用一条街的代价，“赔”出了对品质的高标准要求。

“有了这26分钟，我们赢了”

1997年，国瓷永丰源在全世界注册了自己的国际品牌auratic。经过几年品牌耕耘，他决定建立自己的产业基地。

他决定将产业基地建在深圳的时候，全家人一致反对。家里几代做瓷器，考虑建厂首先想到的是原料、人工，深圳有什么？而在刘权辉眼里，深圳的经济发展、人才聚集才是更值得期待的。

深圳也有着刘权辉的情结：“我去北京、上海、天津，感觉他们是北京人、上海人、天津人，我是外地人。但在深圳，大家都是深圳人，这种感觉非常好……”

2007年3月，在莫斯科克洛库斯国际展览中心举行的“中国国家展”上，国瓷永丰源作为深圳唯一受邀企业参展。了解到普京将前来巡展，刘权辉私下说：“如果能在我的展位前参观半小时，我们就赢了……”

最终，普京在展位前参观了26分钟。提起这件事，刘权辉至今激动：进行讲解的时候还没什么，等他们离开了，我一下子就‘瘫痪’了……”他们的精品瓷器“帝王黄”和“满堂红”作为国礼送给了普京，并被称赞为“响当当的中国货”。

“有了这26分钟，我们赢了！”此后，国瓷永丰源迅速在国内市场“蹿红”，这26分钟的影响力不言而喻。

“国宴之后，是家宴”

2016年，G20峰会上的“夫人瓷”一度爆红，成为“网红餐具”。G20峰会、金砖国家峰会、进博会……在一系列国宴中，都能看到国瓷永丰源的身影。

这背后，是刘权辉和黄春茂的合作。黄春茂是中央美院的老师、国瓷永丰源的设计总监，也是多个峰会国宴瓷的核心设计者。

“近几年我们开始梳理出设计系统，以黄老师为主导，他负责设计，我们负责工艺。”刘权辉这样形容。

“当我们自我觉醒，拥有了文化自信，一定会关注带着自我文化基因的产品。”这是黄春茂对于设计的深入认知。

“国宴之后是家宴，我们要的是后国宴市场。他做国宴瓷设计，不需要考虑成本、难易，只要能设计出来，我们就能做出来。”这是刘权辉对工艺的自信，对合作的默契。

“做中国人自己的国瓷”，是初心，执着心，也是一往无前的信心。这条路上的坎坷和风景，对16岁入行的刘权辉来说，“都是幸运”。