【致敬40年】原长虹总经理：在长虹30多年，我眼中真实的倪润峰

作 者：刘体斌

图 片：视觉中国

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

今年是改革开放40周年。

40年来，中国创造了令世界惊叹的奇迹。

40年来，国有企业攻坚破难、脱胎换骨，成为中国经济崛起的脊梁。

40年来，时势造英雄、英雄推时势。一批 “改革闯将”、“时代先锋”群星闪耀，书写了国企改革、发展、创新、开放的壮丽诗篇。

在我眼中，长虹原总经理倪润峰同志就是群星中最耀眼的一颗。作为中国改革开放的杰出代表，他为企业、行业乃至社会、国家所做出的巨大贡献，至今令人难以忘怀。

倪润峰

敬佩其解放思想、

敢为天下先的勇气与担当

1978年12月13日，在中共中央工作会议闭幕式上，邓小平同志有一个讲话，题目是《解放思想，实事求是，团结一致向前看》。这个讲话实际上成为随即召开的十一届三中全会的主题报告。在讲话中，小平同志呼吁：干革命、搞建设，都要有一批勇于思考、勇于探索、勇于创新的“闯将”。

改革开放40年以来，每一次重大的改革突破，都是以打破思想禁锢、解放思想为先导的，与此同时也都涌现了一大批改革闯将。

1978年以后，如果说当年小岗村那18户农民拉开了轰轰烈烈的 “大包干”农村改革序幕，那么，其后的国有企业改革发展，同样呼唤着时代的“探路者”。改革大潮洪波涌起，“春江水暖鸭先知”，作为企业的领导者，谁率先解放思想、打破桎梏，就决定了企业不同的前途命运。

我大学毕业到长虹报到是1984年，正值国家农村改革大获成功，逐渐转入以搞活国有企业为主线的城市改革。1985年，我们迎来了新厂长倪润峰走马上任。那时大部分的国企负责人脑子里还有比较浓厚的“官本位”思想。而作为当时电子工业部属企业中最年轻的厂长，作为改革伊始第一批厂长负责制中的一员，倪润峰一上任自身定位就显得与众不同。他是想带着职工大干一番的，压根就没想要在这个厂长位置上四平八稳地“混”。

“厂长就是给职工找活干，给企业找效益的”，“不唯书、不唯上、只唯实，”这是当时大会小会上我们熟悉的倪总口头禅。在“个人官帽仕途”与“企业发展前途”之间，在“循规蹈矩”与“创新突破”之间，倪润峰毫不犹豫地选择了后者。其后他在带领长虹改革发展的道路上一次次打破陈规逾越“雷池”，成为了一员“敢为天下先”的国企改革发展“闯将”。

倪润峰80年代的改革闯关“敢为天下先”最经典的案例，就是1989年引发行业内外第一次“长虹现象”大讨论的缘由：“不让你涨价你涨价，不让你降价你降价！”

1988年，中央放开价格管制，取消物价双轨制。而此时，之前对耐用消费品市场流通环节严格管制的文件却还余威尚存。但倪润峰却敏锐地意识到了突围之路。他顺风而行，在其它国内彩电厂家还没有反应过来的时候率先出手，以高于国家牌价，低于黑市的价格大量提供给工商银行彩电作为有奖储蓄奖品，为长虹起步阶段积累了第一笔宝贵的资金。

到了1989年，为抑制市场过热的抢购风，国家针对彩电行业的调控政策出台，每台彩电征收600元特别消费税。消费者一时开始观望，原本火热的彩电市场一下子降温陷入疲软。消费持续低迷让无数彩电企业备感压力。眼看工厂账上的流动资金只剩下了1000多元，倪润峰在当年断然做出了一项惊世决定：在全国范围降价，每台让利350元，同时保证国家的税收一分不减。这是中国家电业有史以来的第一次降价。

降价的消息传出，国内同行一片哗然。他们纷纷向国家有关部门告状，称长虹严重违反国家物价政策，强烈要求上级主管部门给予严厉制裁，一时间山雨欲来风满楼。

在最困难的时期，甚至有人提醒：“老倪，小心蹲班房哟”！倪润峰却不为所动，反倒是亲临市场一线督战，要求销售部门加快执行。不久之后，国家出台了关于取消彩电特别消费税的决策。原来忙着奔走告状的同行厂家这才如梦初醒。当他们开始发力销售时，长虹的20万台库存彩电已经销售一空。

“世上本没有路，走的人多了也便成了路”。现在的人们可能已经很难理解，当年彩电企业自主定价销售居然会冒牢狱之灾。作为国内同行中“第一个吃螃蟹”的人，倪润峰决策前后面临的压力外人难以想见。没有将个人得失置之度外的勇气，没有为了企业生存破釜沉舟的担当，没有为了企业发展义无反顾的决心，做出这样的决策何其难也。

随着国家改革开放的进程，多年后回顾这一幕，已是恍如隔世。某种意义上讲，倪润峰当年的一系列改革发展“闯关”之举，既契合了那个时代，又在一定程度上超越了那个时代。

正如今天习近平总书记讲的那样，历史从不等待一切犹豫者、观望者、懈怠者、软弱者。只有与历史同步伐、与时代共命运的人，才能赢得光明的未来。

敬佩其虽地处偏远，

却胸怀世界的格局与谋略

多年产业界的经历，我最深的体会之一，就是一个企业领导人的格局和视野决定了企业未来之路的宽度和长度。在倪润峰同志领导下工作期间，近距离的耳濡目染，我深感倪总的大格局、大视野、大胸怀对企业发展格局的巨大影响。

长虹地处偏居西部的四川绵阳，民间素有“少不入川、老不出蜀”的说法。倪润峰对于川人传统的偏居一隅自得其乐的“小富即安”思想深有体会。他上任之初，就咬牙顶住重重压力，力排众议坚持抢在国家相关政策关门前夜，从日本松下引进了最新一代彩电生产线。这是当时国家批准引进的最后一条彩电生产线，也是同时期引进的国内同行业中自动化程度最高、单班生产规模最大的一条生产线。

正是倪润峰的远见卓识，让长虹由此一跃从国内同行业中名不见经传的“小兄弟”跨入了第一集团军，为成就中国日后的彩电大王奠定了基础。

倪润峰在企业内部对于什么是“管理”有一项教科书上找不到的定义：“管理是管理者思维的管理，管理是管理者境界的管理，管理是管理者不断给自己树立更高目标的管理”。他特别重视对党和国家政策、国内外行业动态、技术潮流等信息的收集和研究，并善于从中国传统文化中汲取企业经营之道，经常从《三国演义》、《红楼梦》等古典名著的故事中悟出经营之道。

“大处着眼、小处着手”，“眼望着更高的目标，但要先干好手中的事”。他在企业组织开大会，往往是从纵论天下政经大势开头，最后落脚到企业当前和下一步该怎么做，干部该怎么做，职工该怎么做：

一系列独到的思想和观点、极具战略眼光的决策布局，配以倪润峰本人深入浅出富有感染力的语言表达，这在当时彩电都还在普及之中，社会信息传播渠道还相对闭塞的年代，在干部员工听来感觉振聋发聩、催人猛醒，是对思维、观念的一次又一次巨大的震动、冲击和教育，使得长虹干部员工队伍很早就被引导着开阔眼界在全国乃至全球范围行业对标、学习、赶超。

刘体斌阐释长虹新品牌形象主张

倪润峰深知，作为后发国家企业，闭门造车谋发展是没有出路的，用他的话说，企业“必须要打开大门、老老实实先当学生”。

上个世纪80、90年代长虹学习的对象是日本企业。不仅引进先进的技术和设备，还注重学习背后的技术、质量管理思想。“引进、消化、吸收、创新”，长虹开始了“十年磨一剑”的艰难跋涉。

90年代开始，随着一批优秀国内企业的崛起，倪润峰还要求干部员工不仅向国外同行学习，还要虚心向海尔、邯钢等国内企业学习，为此还一度专门成立了“学邯钢办”。正是在倪润峰的主导下，长虹从开放大门走出去到沉下心来自主创新，在自主创新中持续开放合作，与国外多家知名企业建立联合实验室，积极参与全球各大展会与技术论坛，博采世界行业优秀企业的技术和产品为我所用，企业始终保持与全球行业潮流同步的眼光和新鲜活力。

不仅如此，还在国内证券市场起步阶段，倪润峰就敏锐地抓住了这一历史机遇。1994年3月11日，随着“四川长虹”在上交所挂牌上市，优秀的业绩激发资本市场助力长虹实力大增，次年就一鼓作气登上了中国电子百强榜首。

倪润峰的格局和谋略，使得在他领导时期，长虹抓住了彩电行业每一次发展机遇！从黑白到彩电，从卧式到立式遥控，从球面显像管到平面直角、超平、纯平，从小屏幕到大屏幕、背投超大屏幕。以至于到了90年代中期后，业内即公认：“长虹的动向、彩电的方向”。

敬佩其

“以产业报国、民族昌盛为己任”

的情怀与责任

“修身、齐家、治国、平天下”，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”。倪润峰祖籍在山东、生长在东北、工作在四川，与同龄人一样经历了特殊的动乱年代，亲身感受国家拨乱反正、改革开放。他的内心深处，饱藏着中国这一代知识分子传统的人文情怀和民族责任感。

倪润峰在1996年3月26日发动的那场大降价，多年以后，中国企业史的研究者们仍然对其津津乐道，它被认为是标志着那个年代长虹与其它行业的民族品牌遥相呼应，率先打响了中国民族工业“收复失地”的大转折战役。

1992年以后，随着越来越多的跨国公司在中国市场发力，各个行业的本土品牌都面临空前的冲击，其中彩电企业经历了最艰难的苦战时刻。

90年代中期，长虹等企业已经具备了相当的实力。但是，由于厂家的技术和品牌力不足，在与国际品牌的竞争中始终属于下风。到了1995年，倪润峰在国内家电行业率先提出企业使命是“以产业报国、民族昌盛为己任”。倪润峰振臂高呼“振兴民族工业”，示范效应立显，其余国产品牌彩电也纷纷改弦更张，举起民族品牌大旗。

1995年底，中央电视台播出专题节目《生死攸关话名牌》，引发社会各界热议。在这样的背景下，振兴民族工业既成为一个中国产业成长的战略构想，也形成了一种浓厚的公众心理氛围。在无路可退的情形下，倪润峰决心在已经拥有相当的技术与质量基础上，用自己的价格优势拼掉对方的品牌优势。

事后，倪润峰说：“我思考了整整一个冬天，直到春节还在算账，考虑来、考虑去，得出的结论只有一个——不降价不行！”

经过1995年秋冬的谋划，长虹于1996年3月26日宣布：旗下彩电降价8%-18%！长虹的这股降价风潮顿时在全国彩电市场上掀起风暴，其它国产彩电品牌随风跟进，沉寂多时的消费被彻底激活。长虹的市场占有率从年初的22%猛增到年底的35%，超过所有国际品牌，市场老大地位进一步强化。到1996年底，在全国彩电市场上，长虹等国产品牌已经占到了70%以上的市场份额。

经此一役，到了90年代后期，日本家电企业逐渐失去了原有的领先优势和品牌号召力。倪润峰也由此被媒体公认，是中国家电业在改革开放浪潮中，首举大旗率众击败洋品牌，扛鼎中国民族产业崛起和领导中国家电品牌“雄起”的奋斗者！

1997年，倪润峰当选第十五届中央委员会候补委员之后不久，在公司一次接受媒体采访过程中，花了大段时间阐述“产业报国”的内涵：中国的崛起离不开民族品牌的崛起，中国走向世界需要一批大企业作为“名片”。作为一家大型国有企业，长虹当前的使命和责任，就是沿着跻身世界500强、树“百年长虹”的目标而继续努力。

刘体斌诠释“智汇家生态圈计划”

类似内容倪润峰在企业内外各种场合多次给周围的下属、朋友和各界人士宣讲。

1998年，倪润峰赴日本领取“日经亚洲大奖”，面对台下众多日本企业界和媒体人士，大谈中国博大精深的“天时、地利、人和”传统文化。从这个意义上，倪润峰后期已经超越了一个普通的“商人”或者平常企业家的层面。他内心浓厚的民族情结和强烈的使命感，不仅感染和触动现场听他讲话的每一个人，也深深地影响了周围的下属、员工，乃至同行和媒体。即使多年之后，提到倪润峰这份“以产业报国、民族昌盛为己任”的情怀和责任，依然让人们肃然起敬。

敬佩其专注技术质量，

为客户创造价值的信念与执着

上个世纪末期，中国家电行业翻涌起一股炒作技术概念的暗流。一时间，各种透支技术的概念新闻炒作满天飞，消费者无所适从。而某些善于“忽悠”的企业，短时间内在市场上确实取得了一些意外收获。但技术专家出身的倪润峰，对于产品技术与质量，却有着近乎偏执的强调与坚持。他严令按捺不住的企业广告宣传部门：“嘴笨的不足要改进，但绝不能搞虚假宣传误导消费者”，“企业最终是靠产品说话的”。倪润峰深知，技术和质量是企业竞争掌握主动的关键，玩不得虚招，只有认认真真下“苦功夫”、“笨功夫”。

与很多同行企业“重引进”但“轻消化”不同，从决策引进松下彩电生产线的那一天开始，倪润峰就督促企业技术和工艺设备部门经过无数次攻关，终于掌握了现代化全自动彩电生产线的设计和制造技术，为长虹在90年代持续快速扩大生产规模打通了现代化装备通道。

“工欲善其事必先利其器”，平常提倡要过“紧日子”的倪润峰，对技术研发、升级改造的投入却非常慷慨，不吝投入。就在彩电炙手可热的1988年，长虹果断地减产尚在热销的金奖产品18寸卧式彩电，开始向市场大量投放刚研制出的国内第一台平面直角立式遥控机型，第一次引领国内彩电新潮流。

上个世纪90年代之后，发达国家的彩电市场逐渐开始进入大屏幕时代，25、29寸成为市场主流。而此时国内市场还是21寸为主。倪润峰力主加快开发大屏幕彩电技术。

1991年之后，长虹选派技术骨干远赴海外建立联合实验室，不惜重金整合国内外技术资源，开发出了数款代表性的高端大屏幕彩电机芯。以此为平台，长虹很快推出了可与松下、东芝、索尼媲美的“红太阳一族”高端彩电系列，技术质量水平远超同时期国内其它企业同行。

在产品的品质管理上，倪润峰底气十足：“长虹的质量控制可以说是彩电行业中最严格、最严密的一家，不管在哪一个环节都可以保证质量。”正因如此，后来的“3.26”战役中，长虹才能不无自豪地宣布：与国际一流品牌企业产品对标，他们拥有的技术，长虹拥有；他们拥有的功能，长虹具备；同样的质量，长虹具有30%的价格优势！

2001年，长虹在彩电高端市场又再度发力，推出“精显王”系列背投彩电，倪润峰因此而乐观地预言：“中国彩电业的春天即将来临！”这给当时因玩概念、低价恶性竞争后遗症而萧瑟遇冷的行业带来阵阵暖意。

敬佩其勤奋敬业、

用实践诠释的企业家精神

1996年秋天，倪润峰发起的民族彩电品牌绝地反击大获成功，引发国内行业和媒体第二次“长虹现象”大讨论。在总结研讨会上，我印象最深的，是与会的著名经济学家魏杰一语道破了产生“长虹现象”的实质——真正的企业家掌握了企业命运！

管理大师彼得•德鲁克在其代表作《创新与企业家精神》一书中，第一次把创新和企业家精神视为企业成长的基因。“纸上得来终觉浅”，与倪总共事的日子，通过近距离的观察和学习，我眼中的倪润峰用自己大量丰富鲜活的企业经营管理实践，深刻地诠释了“管理是一种实践”，直观地向我们展示了什么是企业家精神、我们需要学习怎样的企业家精神。

“创新创造”是企业家精神的核心。“管理的本质是创新”。和同时代的许多优秀企业家一样，技术专家背景的倪润峰并没有受过系统的管理理论培训。他有时也给我们讲：“学管理不一定都要去读MBA，在长虹，天天都是MBA的课堂”。但是，“不学有术”的倪润峰却具备极强的洞察力、领悟力、学习力和领导力。除了中央政策、时事新闻、传统文化，就连热播大剧中也经常被他悟出管理之道、捕捉到市场商机。

倪润峰经常引用某媒体主持人的一句话：“这个世界上很多看似不相关的事，其实背后都是有关联的”。例如，第一次海湾战争爆发，听到新闻的倪润峰还在出差的路上，他立即敏锐地觉察到与石油密切相关的工程塑料价格会受影响，立即指示采购部门紧急战略采购。其后不久工程塑料价格果然大涨，仅此一项决策就为企业节约支出2000多万元。

欧美日的政治形势变化、中国各地秋季的玉米收成、各个年份新婚男女的数量，最近上星的电视台频道数量，国家打击走私的力度，这些都是倪润峰做出经营决策的参考。倪润峰是那种颇有战略直觉天赋的企业家，对市场的直觉以及准确的预见能力，使得他在产业的每一个转型点都能很早地意识到，并迅速地做出反应，从而从80年代开始到21世纪初，抓住了中国彩电行业每一次发展机遇。

“勤奋敬业”是企业家精神的底色。伟大的发明家爱迪生说：“天才就是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感”。作为一名优秀的企业家，倪润峰的勤奋敬业广为人知。

在长虹内部，流传着两句截然不同的话：一句是“长虹没有倪润峰不行”；另一句则是“倪润峰当家让人受不了”。他讲究“事无巨细必亲躬”，即使在90年代先后因腰椎间盘突出、股骨头缺血性坏死而动过两次大手术，依然瘸着病腿奔波在市场一线，巡视在生产车间，让无数顾客感动、让广大员工动容。有媒体不无钦佩地感叹：“中国彩电业的快速发展之路，是倪润峰拖着病腿带头闯出来的！”

倪润峰在管理上创造出让外界津津乐道的“倪氏二五三单元工作法。” 即一年有50%的时间跑市场，到销售第一线掌握实情及督导销售工作，另外50%的时间抓企业内部管理，到研发、生产第一线指导工作。

倪润峰无论是在绵阳总部还是出差在外，每天的日程表都是排得满满的，上午、下午、晚上三个单元连轴转，周末、节假日基本不休息。倪润峰这种高强度的工作节奏，宛如一个强大的磁场，在那个时代也深刻地影响了周围的人们。

“猛将必发于卒伍”，倪润峰要求长虹的管理干部和各级主管必须要有市场营销经历，已经提拔的干部有“缺课”的，后面分期分批安排到销售一线“补课”。总部人员传呼机、手机被要求24小时开机，两次不接不回即会受到处罚。而晚上、周末召集开会则是家常便饭，原则上反馈的问题必须当天解决不许过夜。就这样，在企业掌门人的位置上，倪润峰从不惑之年干到花甲之年，19年如一日，在云谲波诡的市场风云中奋勇搏击，一直带领广大干部员工战斗到自己退休的那一刻。

敬佩其利在当代、

功在千秋的杰出贡献

桃李不言，下自成蹊。转身离去的倪润峰不带走一片云彩，只留下一段传奇。倪润峰的贡献，不仅在于提前十年让亿万中国家庭看上了大屏幕彩电（上个世纪90年代末期每三户中国家庭就有一台长虹彩电），而且其打下的人才、市场和技术等资源基础也使得企业后续发展获益良多。

很大程度上，由于长虹的广告宣传效应带动，原本偏僻的四川绵阳80年代中期之后逐渐广为人知。倪润峰时期的长虹产值、上缴利税长期占到绵阳市的半壁江山，企业营收规模增量甚至一度影响到了四川省的GDP增长，多年面向全国的各种巨额社会捐赠也突出地履行了企业社会责任。

可以说，倪润峰以自己19年的努力奉献了显著的“倪润峰红利”。这是一个杰出的企业家以其企业家才能、企业家精神、企业家实践为企业、为行业、为社会、为国家创造的物质和精神双重财富。“倪润峰红利”所包含的企业理念、管理哲学、经营思想等丰富的实践经验，包括过程中的波澜起伏、收益得失，也是中国家电业乃至整个中国企业界可供传承的宝贵财富，利在当代、功在千秋！

一个时代有一个时代的使命，一个时代有一个时代的责任。倪润峰担当了一个时代压在肩上的责任，也完成了那个时代赋予的使命。他带领下的长虹作为身处充分竞争行业的一家国有龙头企业，以其强大的竞争力、凝聚力、影响力，引领了中国家电行业一个时代，受到了国内外企业同行、社会各界广泛的赞誉和尊重，注定会在中国国有企业改革、发展、创新、开放的历史上留下浓墨重彩的一页。

一个没有英雄的民族，是一个可怜的民族；一个不懂得尊重与珍惜英雄的民族，是一个可悲的民族。2018年，在改革开放40周年之际，回顾倪润峰在国企改革发展中艰苦奋斗的点点滴滴，令人心潮澎湃。我要满怀敬意地向这位改革开放的杰出企业家代表致敬：

一切过往，皆为序章。在此，衷心祝愿今天的长虹继往开来，再创辉煌，书写企业改革、发展更加壮丽的新篇章！衷心期盼所有的国企锐意改革，创新发展，凸显国之重器的实力与担当，奏响改革开放、民族复兴的时代华章！ 

致敬改革开放，正和岛岛邻独家自述

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