评论 | 名创优品侧翼威胁母婴店，皆因它的小姐姐顾客结婚生子了

2个月前的9月30日，腾讯和高瓴资本10亿投资名创优品，1个月后的10月29日，名创优品就上线了小程序商城。

目前小程序商城内上线了洗护产品、美妆护肤、服装配件、家居日用、餐厨用品、亲子母婴、数码3C、生活杂货等品类。

注意到没有？分类下面多了一个亲子母婴类。

之前的名创优品涉及到婴童行业的最多是一些婴幼儿用品类或是穿戴类，比如：婴儿帽子、儿童牙刷、内裤、小书包、婴幼儿餐具、玩具等。

而且名创优品一直以来的定位是快时尚休闲百货，虽然其中包含婴幼儿用品，但该类产品在所售卖产品中占比不大，只能算是部分产品的延伸。

但是从战略角度看，这是很重要的布局落子。

2013年底，名创优品开出第一家门店，之后五年里，在传统零售普遍受到电商冲击的时候，名创优品却逆势成长，以平均每年开500家店的速度成为零售业的一枝独秀。据名创优品提供数据，至2018年实际门店数已超过3000家，1000多家开在了海外。

这期间，名创优品积累了很多固定客源，它自己号称是线下超级流量入口之一，每年可以达到10亿人次的客流量，3亿人次的买单量。

名创优品的主力人群是各线城市的青年小白领，尤其是女性。

5年前，这些女性还是小姑娘，现在，她们结婚生子了。名创优品若将产品线延伸至母婴，是同一个用户群的深度挖掘。

现在线上线下同时做，更是方便了这些95后。

原本婴幼儿穿戴类及用品类的产品多是在母婴实体店购买，在母婴店顾客日益减少的今天，名创优品小程序的上线，方便了年轻宝妈购买产品。

微信小程序刚上线第一天，就有很多母婴产品售罄了。这可以解读为销量爆棚，也可以理解为备货不足。

虽然亲子母婴类不是名创优品的主力商品，但是一直在增加。如果销量持续上升，名创优品日后不免会加大力度发展该类目。

在得到腾讯投资前几天，名创优品与京东到家合作，名创优品将在全国门店中选取33个重点城市的近800家门店全部上线京东到家。

这意味着，消费者在京东到家上可以下单购买名创优品，1个小时内就能收到货。

宝妈经常会遇到腾不出时间腾不出手上母婴店购物的时刻，现在，她们可以在名创优品上下单了。

一旦加大力度发展，必定再次分流母婴实体店的顾客和销量。

电商分流客源已经让母婴店销售额下滑，如果又多了一个名创优品分流穿戴类、玩具和用品类的客源，母婴实体店可谓是危机重重。

之前我们曾经探讨过，母婴店为什么不发展送货上门？专门配置送货员不合算，店员兼职送货保证不了时间。为什么不用京东到家？这次又被名创优品抢先了。

名创优品线上商店还有拼团购买功能。这个营销模式想必大家都不陌生，拼多多正是靠着低价拼团购买崛起的啊！

名创优品一直走的是低价路线，很多商品已经很便宜了。婴幼儿穿戴类、玩具类均价在10-40元之间，而用品类则在10—20元之间。这个价格在很多母婴实体店是实现不了的。再加上拼团活动，价格降低的同时，还刺激了销量增长。

很多母婴实体店卖家会觉得，宝妈都要给孩子最好的，拼多多的低价路线在母婴业不会有市场。

这就想错了。

有数据显示，截止到2018年4月15日，拼多多母婴品类成交额总计31亿，在一级部类里位列第二，比大家熟悉的服装鞋帽洗护纸品，销量都要高出一倍以上，甚至比传统的电商大户女装还要大。

在拼多多上，多款纸尿裤的拼团量均超过10万+，甚至出现近百万，童装童鞋、玩具、湿巾普遍都是在10万+。

纸尿裤销量高达2.6个亿，平均零售价在5毛钱左右一片，甚至比很多纸尿裤的出厂价还低。

这么低的价格，品质自然没有保证，拼多多也爆出了纸尿裤的负面，但是，低价对中国大众消费者的吸引力可见一斑。

而名创优品与拼多多给众多商家提供销售平台不同，他的大部分产品都是自有商品，直接向厂家代工，在低价的同时，做到了一定的品质保障。

这种模式对母婴店的威胁挺大。因为他做到了“中质低价”——中等的品质，低廉的价格，完全迎合了现在消费分级中的降级潮流。

之前，名创优品投资了一家母婴B2B2C平台，名创优品如今，又上线了母婴线的产品，战略方向非常清晰。

电商平台的崛起已经让实体店岌岌可危了，现在又多了一个名创优品瓜分市场，母婴店危机重重。

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