菜导日日谈 | 明明是想着多省钱，为啥最后越花越多？

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今天是11月29号，给大家聊一聊交易效用。

在日常生活中，我们都有买东西的经历，特别是优惠购物，只要看到商店放出优惠广告，不管是不是有需要，都会停下脚步看一眼。

回想一下你的家里，是不是有买了却没有用过的东西？这些东西是不是打折的时候买的？买的时候是不是没有考虑过你需不需要？

生活中不少人会因为优惠而买东西，这个现象可以用“交易效用”来解释，由2017年诺贝尔经济学奖得主理查德塞勒提出。

交易效用是指一个人购买商品时，所付出的价格和商品的参考价格之间的差别，也就是与参考价格相比，购买这件商品是不是获得优惠。

比如说一件衣服的价格是100元，而同一件衣服在另外一家商店的价格是50元，但是需要走15分钟的路，你会为了50元走15分钟路吗？

绝大多数人的选择是会的。但是同一种情形，换成价值3000元的电子产品，你还会为了优惠50元走15分钟路吗？

答案是只有部分人会，虽然同样是优惠50元，但是50元带来的交易效用却非常不同。

很多时候我们关注的并不是商品怎么样，而是优惠力度大不大，商品价格与参考价格之间的差价占比是多少。

一件衣服优惠50元，相当于打了5折出售，一件电子产品优惠50元，等于优惠了零头。

这就是为什么打折能够刺激消费者购物，而且折扣越大，消费者越乐意购物，因为交易效用在起作用。

就算购买的商品并不是当下需要的商品，我们也会为了折扣而买东西，因为有优惠，特别是对于女性购物爱好者来说。

在电商横行的时代，经常会有各种打折优惠或者优惠券的活动。

原本是为了省钱而买东西，却往往掉进交易效用当中，不仅没有省到钱，反而为了优惠花了更多的钱，特别是现在购物更方便的情况下。

比如说购物满100元减20元，原本自己可能只要买50元的商品，结果生搬硬凑买了100元的商品，心里还抱着以后总会用得上的自我安慰。

虽然优惠了20元，相当于打了8折，但是平白无故多花了30元钱，而且往往多买的东西一直也用不上。

所以真正省钱的办法，是清楚明白自己需要是什么，而不是为了优惠而购物。