一家店铺最大的生存本领什么？找到活下去的方法

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文章来源/牛气学堂

编辑 | 阿朱菇凉

理想很丰满，现实很骨感。

2017年5月，天猫无线内容运营总监凡真宣布淘宝将会全面改版，手淘60%-70%推进内容化。

一年后的今天，官方投入巨大资源，以PGC为主的用户生产内容在粘度与质量上的效果差强人意。

淘宝上海量的用户依然延续着搜索购物的行为习惯。这就使得在早已被染红的搜索红海市场中，大家继续相互厮杀，争抢客户。

做运营的都有一大硬伤：

花完钱买到了流量，却没看到理想的转化。

直通车作为店铺中门槛最低，效果最直接的引流工具，一直是全民讴歌的流量神器。但直通车毕竟不是碰碰车，没有驾照匆忙上路，结局可想而知：

1. 烧钱快，转化少；出价高，点击差；

2. PPC居高不下，质量分10分一下子掉成7分；

3. 选词的时候没有章法，定向的时候不懂策略，投放的时候不会设计节奏感。

我会有种感觉，整个卖家市场的流量竞争一片红海，所有对手都挤在泰坦尼克号上，一起下沉。

竞争从来都很残酷

活下来，需要方法论

时间在变，环境在变，如果你自己不去学习改变，掌握生存法则，那你只能等着淘宝的广告系统割韭菜。  

淘宝上的流量入口有很多，淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街这些。短时间内不一定都能熟悉和掌握，即使你理解了也不一定能带来转化。这也是手淘上很多内容入口的诟病，展现很大，但与转化无关。

直通车却不一样，只要用对方法，就能在短时间内快速提升店铺权重，学完就能立刻拉起店铺流量。

△老衲老师讲课中

大家好，我是老衲。

牛气学堂、浙江电商促进会讲师，累计授课3000多小时。

曾在七度空间、心相印等旗舰店做操盘手；

6·18大促创下类目第一，当天创下2万推广成交100万的业绩；

曾以0.3元的PPC引入精准流量20万+。

在我近8年的电商从业和授课经历中，我帮助了数千名学员顺利掌握直通车基础知识、进阶知识和各种玩法。他们在店铺操盘中，不断实践我总结的方法论，都实现了店铺流量突围。

这些方法包括了：

• 农村包围城市”关键词的蓝海战略法

• 3步搞定高于行业2倍点击率的车图手术

• 加减乘除的人群玩法策略……

有个成都的学生，2008年在汶川地震中遭遇不幸失去了自己的左臂，成了一位残疾人。受限于行动力，他选择了做网店。因为没有电商基础知识，店铺上线后访客寥寥无几。

一次公开课上，听了我的方法后，尝试直通车推广，用我教授的引流技巧，店铺2天内起死回生。

还有一个学生，开车半年了，ROI一直亏损严重。

听完我的课后恍然大悟，他把80%的费用都押赌在一款产品上，其他潜力产品只分配到了20%的资金。

最后用了我的资金动态平衡法，ROI立刻提升了5倍，创造了连我自己都不敢相信的投产比。

我见证了很多人，学完我的直通车系统方法论后，以娴熟的操盘能力实现了人生进阶。

他们有的跳槽到了理想公司，走进宝洁、茵曼、伊米妮等TOP旗舰店，担任重要的管理职务和专业的车手总监。

有的自己开店，拿着直通车玩起了一个个小爆款，在自己的细分类目中收获着自己满意的销量和业绩。

线上线下每次开完课，好评如潮的反馈让我既欣慰也感动。

欣慰的是我用8年实践总结的经验正在帮助很多人改变命运；感动的是每一位听完我课程的学员，能够落地践行，看到斐然的成绩。

好评如潮的反馈

点击率就像子弹

击穿流量壁垒

你可能会好奇，我是怎么做到这一切的？其实，直通车可以越学越简单，只是很多人都没用对方法。

打造爆款对你来讲，是一件难事吗？很多人都有这样的经历，产品不论怎么推广销量都上不去。

作为一个拥有8年烧车经验的老司机，我要告诉你——打造爆款只需要做好两个点：一个是点击率，一个是转化率。

这两个点能高于同行，不管你用什么操作手段，都能打爆款。

我们都知道，展现不是流量，流量=展现量*点击率。点击率决定流量，而影响点击率的是主图。

一张高点击率主图是如何策划的？这里，我用了“策划”一词，而不是“做”。

对的，主图不是美工做出来的，是运营策划出来的。

我可以负责任的告诉你，直通车的核心就是点击率。开车搞不定点击，翻车必然任性。不管是搜索流量还是手淘首页流量，系统给的只是展现，能否抓到流量，完全拼主图策划。

点击的本质是注意力

用对方法，点击率提升6倍

快速扫一眼下面这张图：

哪一位最能引起了你的注意？

站着的女孩。

这是为什么？想一想。

消费者在逛淘宝，尤其现在大家都用手机逛淘宝。所有人的状态都是刷～刷～刷～的逛淘宝。注意，是刷～刷～刷！很快的。

所以，茫茫主图中你是不是最吸睛的一张呢？

看下面一组图片，感受一下，从中找出你认为点击率较高的图片。

这是个疏通剂，很明显点击率较高的是第3张。

行业中主图更多拍的是瓶子或者ps出来的，只有第三张实景拍摄。真实的马桶堵塞场景，迅速激活了消费者大脑中最痛的情境，成功引起注意。

换上这张图后，宝贝的点击率直接拉升到19%，提升6倍。听上去是不是很不可思议呢。

所以，提高主图点击率的本质是竞争用户的注意力。你拿什么获取用户注意力，是需要运营策划的。

把输掉的流量赢回来

阿里总部2天2夜 直通车店铺流量增长课

老 衲

牛气学堂讲师 / 8年电商老江湖

12月28日-29日，两天两夜，牛气学堂和阿里认证将联合举办一场由我主讲的直通车店铺流量增长特训课。

这次线下直通车特训课，将是一场“2019店铺命运改变之旅”。

阿里总部，封闭式专场特训

2天2夜 流量增长

官方大数据店铺诊断把脉

店铺优化效果官方跟踪报告

现场测试

检验你的直通车学习效果

现场颁发直通车官方认证

阿里妈妈小二专场分享

限量版阿里淘公仔礼品

本场阿里总部直通车特训

仅限50名额

原价：12800元/人

 早鸟价：9800元/人 

课程报名联系：赵敏菇凉

18658118735（同微信）

2天2夜线上+线下同步赋能

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阿里线下直通车特训4大收益

知识赋能，能力跃迁，资源链接，阿里巴巴认证

1 知识赋能 ，搭建你直通车最全的内容体系

这次课程将撕掉“直通车”玄乎的表象，走入简单有趣的流量获取世界。从广度和深度，聚焦直通车原理和核心，全检店铺引流投产的缺陷，把点击率和转化率打穿讲透。

课程内容丰富：直通车投放的5纬招式，进阶玩法的12剑术，定向精准引流的地头蛇操作打法，还有流量强攻撬动搜索手淘流量大爆发等等内容。

2  能力跃迁，提升流量操盘增长力

这次课程会成为你店铺直通车操作的用药指南。在存量市场求生存，必将血流成河。把眼光从竞品身上挪开，从千篇一律的主图中脱颖，放在用户痛点上，策划出别出心裁的高点击主图上。

教你如何夯实流量增长的内核，收获低投高产的策略。开辟尚未被竞争染红的流量获取新思维。

常说“升维思考、降维打击”，直通车那到底升哪一纬？本次课程你将掌握降维进攻的产品计划布局，用策略打法，设计自己的推广节奏，完成投产转型。

3 资源链接，构建高质人脉资源圈。

这次课程不仅仅是一次学习，更是一次巨大价值的社群人脉链接。仅50名特训名额，一期学习终生同窗，齐聚阿里总部，融入小二交流圈，一群人共创帮你找到店铺的流量发力支点。

4 阿里巴巴认证，获得官方能力认可

这次课程不仅仅有线下2天2夜培训+现场颁发证书，还有阿里认证官网线上直通车课程学习，并有线上认证考核，通过后颁发线上认证。

 课程地点 

杭州·阿里巴巴总部

 课程时间 

12/28-12/29，2天2夜

 收费标准 

12800元/人

 早鸟票：立省3000元 

  双人票：立省6000元

早鸟礼品

课程报名：赵敏菇凉

18658118735（同微信）

• 课程一经购买不支持退款，请三思后理性报名

• 学习期间，食宿根据个人喜爱自理

• 报名后邀请进入学习群，名单确认后无法变更名单