做裤裆生意，不收钱，他年赚7个亿！宝马奔驰都得靠边站

生活处处有商机~

来源：电商观察网（ID：guancha5） 作者：无忌哥

提起公共厕所，大部分人的第一反应是，捂住鼻子，皱着眉头，躲之不及。如果不是非得就地解决，无忌哥想，没人愿意在公共厕所将就。

然而，我们觉得公厕藏污纳垢，有心之辈却将它当成装满金子的生意经。

他叫汉斯.瓦尔，48岁时拍下政府的公共厕所，人家看不上的裤裆生意，他免费提供，竟然年赚7个亿，还做成了全球连锁，香奈儿、苹果等国际品牌都来抱大腿！

小小公厕，何以如此厉害呢？

上个世纪90年代初，在政府公共设施拍卖会上，一位叫汉斯.瓦尔的德国人拍下了公共厕所。

周围人都觉得，他莫不是脑袋秀逗了吧，拍啥不好，偏偏拍吃力不讨好、还又脏又臭的公厕？

有人甚至给他算过一笔账，按照人均0.5欧元的投币数额，除去零零总总的成本，单柏林一个城市就得赔上百万欧元，更别提赚钱了。

可汉斯偏偏乐于接下这“烫手山芋”，还“大言不惭”地撂下狠话：我不但要做免费公厕，还要大赚特赚，你们等着瞧！

在众人错愕不解的目光中，汉斯开始了自己一发不可收的裤裆生意。

他不惜花大钱雇来全球知名建筑大师，将公厕里里外外“改头换面”一遍。

经瓦尔团队的改造后，渐这些曾经人人避之三舍的公厕，竟变成城市的一大旅游景点，有些人来柏林旅游，就是为了一睹这神奇公厕的风采。

酒香不怕巷子深，瓦尔公厕出名后，越来越多的广告商排着大队找上门来，代表的就有苹果、三星、诺基亚和香奈儿等。

也许你觉得，在公厕外墙打广告，逼格会不会显得过low了？但换个角度想，公厕一般设于人流密集的地方，和广告的用意自然不谋而合。

再说面子值几分钱，如若能让品牌广为人知，就算挂在公厕墙上，这广告费用花得也值。

靠着找上门的生意，瓦尔公厕赚得盆满钵满，截至目前，销售额从最初的900万欧元涨到8800万欧元（约7亿人民币），且有望突破1亿欧元。

2003年，瓦尔公司被评为德国最具创意的企业，一度超过红红火火的奔驰宝马等公司。

2009年，瓦尔公司被德高集团收购，此后其业务更加势不可挡，公厕的触角抵达欧洲各地。

因而，瓦尔成为名副其实的“厕所大王”，并且几乎“征服了欧洲人的下半身”！你看，区区公厕，仔细研究起来，也是笔富有潜力的大生意。

那么，问题来了，全球公厕那么多，为何单单瓦尔家的公厕搞得风生水起、全球闻名？它有何秘诀值得我们学习？

有句话说得好，机遇总是留给少数有准备的人，也许某些人也曾想过在公厕或其他资源上“大动干戈”，可也只是想想。

而瓦尔不顾旁人异样的目光，他行动了，折腾了，还搞成功了，说来说去，离不开“套路”二字。

瓦尔公厕就像一匹披着“免费”羊皮的狼，它背对用户，盯准客商的口袋，蓄势待发，悉数赚个回笼。

下面，小编给大家说说瓦尔公厕的那点套路。

套路一，抓住政策风口，乘风破浪。

德国是个神奇的国度，在那里，为了发财和便民，政府允许和鼓励公共设施的转租，即是，只要有钱，底下的公交车、环保车等都可以变成你的。

再来看看政府的城市公厕规划：

繁华地段，每500米建一座；一般道路，每1000米建一座；交通不方便的地区，每公里建2-3座。

算下来，整个城市公厕的占有率达到每500-1000人之内建设一座。

世人笑我太痴颠，我笑世人看不穿，瓦尔傻吗？不但不傻，还比那些嘲笑他的人有智慧。

要知道，人有三急，每个人每天至少要上好几回厕所，加上公厕如此紧密的分布，这么大的商机让精明的瓦尔捡了个大便宜。

套路二，提升用户体验，做到极致。

用户需求是刚需，是做生意绕不开的坎。

虽然说一天之内，人们上几回厕所避免不了，可每次外出时，还是对周遭的公厕退避三舍。

为啥？拿我们自身经历来讲，你见过哪家公厕是香喷喷的？先不说里面的垃圾处理得如何，便池能打扫干净就谢天谢地了。

国内农村的公厕更是一言难尽，用几块砖头围起来就变成解决生理需求的场所，关键是还收费，上一回得好几块，想想都心疼......

看到这种难堪的现象，瓦尔推陈出新，打造出别具一格的公厕。

在瓦尔公厕内，洗手台、便池、手纸等一应俱全，且几乎每个公厕都装有清洁设置，等人离开，从马桶到地面就会自动更换和清理。

瓦尔有专门的清洁团队，24小时待命，哪里出现问题，都能得到及时解决。

据说，瓦尔家的公厕便池里的水，干净得可以舀起来喝......（这话听听就好~）

此外，他还在空间上“动手脚”：

觉得寂寞无聊是吧，没事，可以坐着边上玩游戏；不想玩游戏，手纸上印着各种各样的文学作品，抽点读读也可以；不想玩游戏不想读书，想找个人聊天，旁边就搁着公共电话......（注：以上场景皆出现在如厕的时候。）

这样豪华装备的公厕，也是没谁了。

套路三，地佳价廉，吸引客商入驻。

砸出去的钱，总不能打水漂吧，如何赚个回本呢？

其实，瓦尔心里早就盘算好了，将自家公厕的逼格提升后，他如一个颇有耐心的猎人，等着客商找上门来。

厕所外墙，虽然听着有些不上台面，但传播效果强啊。

一来公厕地段人流密集；二来人如厕时，通常注意力比较集中，闲来无聊时会注意到旁边的广告，说不定还会用手机谷歌一下。

三来瓦尔公厕的广告费用比其他广告公司的要低一半，这么好的打广告机会，客商们还不趋之若鹜？

苹果、三星、香奈儿等这样的国际品牌都排队来“上厕所”，更别提其他的小品牌了。

套路四，发散思维，搞多元化经营。

光靠赚广告费用，还维持不了如此之高的成本。

寻思着，瓦尔发挥自己的脑洞，开始走“旁门左道”。上厕所时，有些人爱读书是吧，一卷手纸印一章小说，买一打手纸就可以将一部完整小说抱回家看。

别说作品印在手纸上不入流，据说已经有德国作家排着队跟瓦尔私底下沟通了。

有些人喜欢边上边煲电话粥，旁边搁的公共电话自然是要收费的，且瓦尔公司还和通信运营商达成协议，收取一定的提成。

此外，瓦尔还帮各大餐饮公司分发餐券，每个上厕所的人都有份，从中获得一定的回馈。

瓦尔家的公厕分为普通版和VIP版，不差钱的可以交钱享受个人护理、后背按摩、听音乐和给婴儿换尿布等高级功能。

从中，你知道，小小公厕年赚7个亿，不简单了吧。聪明的汉斯.瓦尔做到了三个“口”：让自己抓到风口，帮用户找到刚需出口，给客商提供流量入口。

互联网江湖有个出名的商业模式，叫“羊毛出在狗身上，猪来买单”，“羊毛”指利润，“狗”指消费者，“猪”则指客商。

不同于“羊毛出在羊身上”的说法，这个理论颠覆了传统的经营产品，转而经营客户，即从第三方获利。

当然，向第三方转嫁成本，不是说就坑了广告商、流量主等人，而是各有需求。

拿瓦尔公厕来说，广告客商买走的表面是块广告牌，实则是庞大的流量资源，瓦尔向对方索取，反之，对方也在向瓦尔索取。

这里要注意的是，无论是薅用户的羊毛、还是客商的羊毛，前提都得具备三点，流量够多，够活跃，要你情我愿，不会引起双方的反感。

“厕所大王”汉斯.瓦尔告诉我们：

垃圾是放错地方的资源，只要动心思，遍地是金子。

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