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奥运火炬设计师,起底暴利的电动牙刷行业 | 美好心选

作者:吴晓波频道 来源:吴晓波频道 公众号
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12-12

虔诚地对待每一天。

——罗曼·罗兰


 文 / 美小七(微信公众号:吴晓波频道)

 

这句来自《约翰克利斯朵夫》的经典台词,是章骏的人生信条之一。


章骏是谁?


他曾是联想的主任设计师,是2008年奥运祥云火炬的主设计师。



他现在是小贝科技的CEO,并且在企业创立后,半年就卖出了500万支贝医生巴氏牙刷,使之成为博鳌亚洲论坛唯一指定牙刷。


今年6月,他又在小米上线一款国民级电动牙刷,众筹5天,销量就近6万支,销售额逼近600万。


章骏的野心并不止于此,这款电动牙刷拥有顶级的配置,却只定价99元,这也可能是首支不足百元,却完全能对标千元级的电动牙刷。


章骏要靠这支“性价比之王”的电动牙刷,穿透暴利的牙刷行业!




“不那么刺激”


2001年,从浙江大学毕业的章骏进入了联想,16年后他坐到了主任设计师的位置。


他带领团队拿到过Red Dot、iF、IDEA、G-mark、DFA等16项国际设计奖项,甚至2005年,他还收到了奥运火炬设计邀请,并最终在388个设计方案中脱颖而出。



设计师的生活是驾轻就熟的,但也“不那么刺激”。


就在这时,一通电话打来了。电话那头,谷仓学院CEO的师兄洪华,正在鼓动他一起创业。而最终选择小贝科技,是热血冷静下来、深思熟虑的结果。


章骏一直很关注口腔市场,中国85%的消费者牙齿都有问题,在口腔产品市场中,牙膏因为利润更高,市场占比71%,是所有品牌关注的焦点。


与此同时,牙刷市场,仅占27%,还是一个没有品牌和产品忠诚度的“蚂蚁市场”。



这样的市场对创业者来说,弯道超车的可能性非常大。章骏有点兴奋。


“这个行业重复很多年了。”消费者也需要更好的产品,“将牙刷做成准医疗产品”,是章骏创立小贝科技的信念。



为了实现这一信念,章骏组了一支精兵强将队伍,产品由业内顶级的口腔专家做研发指导;设计师来自联想设计团队;质量管控专家来自飞利浦……


章骏调侃:“算是对牙刷行业的降维打击!”



他们买了几百款牙刷,进口、国产都有,一一试用,横向比较;还将口腔行业发展史研究一遍,做纵向比较,发现最新的口腔健康认知是牙龈沟护理。



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做减法,将牙刷做到极致


一把好牙刷的最终定义是什么?章骏的理解是,首先是最好的刷毛,其次是科学的布局,最后是高效能、最佳品质、优化设计。


目前国内的高端电动牙刷刷毛选择的都是杜邦尼龙丝,但贝医生团队还在寻找更优质的刷毛。


一次偶然的机会,他们得知:日本某牙刷品牌在中国用的刷丝和其本土的不一样,这才知道顶级刷丝是东丽的磨尖丝。



东丽的刷丝品质好,价格高,但之前从未给国内品牌供过货,“很多国内厂家都不知道东丽,知道了也联系不上。”


章骏几经辗转才找到东丽在中国唯一的办事处,但对方完全不信,后来他干脆奔赴日本,登门拜访了东丽的社长,并邀请他来到小米总部参观访问。



看到来自贝医生的牙刷产品后,东丽社长终于打消了不看好中国企业的疑虑,并主动提出希望长期合作,这也是国产牙刷首次采用日本东丽磨尖丝。


为什么章骏如此坚持东丽磨尖丝呢?因为只有它是最好的刷毛,下端粗尖端细的特征,也能更有效地深入牙龈沟,清除牙菌斑。


确认了顶级刷毛,如何科学布局也是一个令章骏头疼的问题。反复实验,不断测算,最终他交出了一份专利——山形结构和三明治式刷毛布局作为答卷。


中间部分稍粗稍长,能够快速深入牙龈沟,清除牙菌斑;两侧稍短,细达0.02mm,轻柔触感,刷牙时能够更好地呵护牙龈。



除此之外,章骏还为中国用户的口腔环境找到了最适合的震频,这款电动牙刷采用磁悬浮声波马达,震频31000次/分钟。


它不仅能有效清洁牙齿,还能呵护牙龈,刷毛震幅超过5.5mm,轻松清洁牙齿表面与传统牙刷无法触及的口腔盲区。



马达采用了由弱到强的起震方式,开机后会有2秒的启动过渡阶段,避免刷牙时牙膏飞溅。


并且它的使用寿命特别长,可达到5000个小时,工作时噪声仅为50分贝。



IPX7的防水等级,将牙刷放入1米深的水压下浸泡1个小时,内部不会有任何水分进入;直径25mm的机身,小巧精致,可以轻松握持;刷头仅重90g,拿在手里非常轻盈。



贝医生声波电动牙刷还采用无线充电的方式,充满电量后能够持续使用21天,并且配备了精美的旅行收纳盒。


小七在拿到这个电动牙刷样品的第二秒,就被同事抢走,拿回家试用了。这段对话,就当作试用反馈吧。



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我们的目标,是穿透牙刷行业


这样一支高配的电动牙刷,贝医生的定价却仅仅只是99元。对此,章骏有他自己的打算。


现在市面上的电动牙刷分为两种,一种是以欧洲大厂为代表的机械式,另一种是以美国大厂为代表的声波式,都是欧美厂商基于欧美用户的需求设计的,但吃米饭的嘴巴怎么可能和吃牛排的嘴巴一样呢?


中国人的口腔比欧美人要柔嫩很多,一直以来,我们都缺少一款专门为中国人设计,符合国人口腔环境的电动牙刷。

当下电动牙刷市场中的产品利润很高,溢价非常严重,贝医生就是希望通过做一款好产品引爆电动牙刷市场,让整个市场回到一个更加理性的环境中,让价格回归合理的范围,让消费者能够买到真正超高性价比的产品。


另一方面,定价也来自小米生态链一贯的打法。只有以超高的品质,超低的价格,才能把产品本身的亮点放到最大,有机会接触到更多的用户,为更多的用户提供更多的增值服务。


“价格厚道,感动人心”不仅仅是小米生态链的产品理念,也是贝医生的自我要求。


“真正去致力于为用户打造好体验、好设计、好价格的极致的产品,而不是像一棵墙头草,市场风往哪里吹,就往哪边倒,却从不考虑用户真正的需求是什么。”贝医生创始人兼CEO章骏如是说。


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