品牌丨国家队出战12.12！银联的“移动”布局

本文由华尔街见闻旗下W品牌实验室基于品牌方营销传播诉求而撰写。

12.12来临之际，银联进行了隆重的官宣：银联替你付一半，云闪付App、银联手机闪付、各大银行App和支持银联二维码的合作方App同享。年前最后一次购物狂欢节迎来了支付国家队的参战，40万品牌商户，线上线下皆补贴，银联真金白银的出战，剑锋所指不仅仅是一次购物狂欢，更在于移动支付的进军之路。

支付国家队的移动化、年轻化

在移动支付领域，银联是一位颇具实力的搅局者。它的手机闪付功能快捷便利，借助NFC功能的手机绑定银联IC芯片卡，小额支付只需将手机靠近，完全不用解锁。Huawei Pay、Apple Pay、Samsung Pay、MI Pay、Meizu Pay，各大手机Pay都是银联手机闪付。在各大城市，手机靠近地铁闸口即可过关已经成为一种新趋势。同时，支持二维码支付的云闪付APP因为直接连接银行卡，避免了第三方支付的周转，自然也没有任何手续费。根据银联最新公布的数据，在云闪付上线一周年之际，总用户数量已突破一亿。

作为支付界的国家队，银联还有自己的先天优势：各大银行的联动资源。本次12.12活动，工农中建四大行等16家银行纷纷参与。这也显示了银联的用户基础：中国累计超过50亿张的个人银行卡都有着银联的标识。

与电商平台的“购物狂欢节”定位不同，银联将12.12定位为半价补贴节，因为银联并没有自己的平台可以出售产品获利，本次活动的重心似乎更倾向于与大众沟通，告知银联移动支付的使用。没有平台销售产品，意味着银联本次活动是真金白银的纯补贴，因此在活动口号上，“银联替你付一半”也与其他平台的复杂玩法区别开来。 尽管不同的店铺有不同的封顶限制，但是银联“真金白银”的“替你付一半”，在12.12活动中更具诚意，这将有效促进银联移动支付的推广。

合作品牌方面，银联展示了自己强大的资源优势，线上线下40万家品牌商铺参与。本着“生活不易”、“一毛钱都不容易”的出发点，银联在12.12合作品牌的选择上可谓十分“关注民生”：在传统的食品、衣服品牌之外，更多地涵盖了生活服务类和生活方式类品牌，从家乐福、大润发、华润万家商超到携程，12306及各大航空，再到影院娱乐和喜马拉雅的知识付费，都在银联12.12活动中。（扫描文末二维码可了解更多）

银联12.12部分合作品牌

在进军“移动化”的同时，“年轻化”也是银联的重要布局。根据波士顿咨询公司的数据，未来五年中国消费市场的增量65%都将来自 80后、90 后及 00后；年轻群体成为消费主力军，使得整个行业都在向“年轻化”靠拢。

银联作为支付届前辈，拉近与年轻群体的距离更具迫切性。本次12.12活动选择了当红歌手毛不易作为补贴大使，拉近了银联移动支付与年轻人的距离，对品牌形象的年轻化大有裨益。同时，“一毛钱都不容易”登上微博热搜、“云闪付省钱一亿人”在抖音挑战赛刷屏，也反映了银联在沟通方式上的转变，更贴合当下年轻人的社交属性。

银联“一毛钱都不容易”阅读量2.5亿

无论是品牌形象的定位，还是沟通方式的转变，银联正在以一种更开放的姿态跟年轻群体互动，而这一群体也正是移动支付的中坚力量。

手机POS：to B领域的移动布局

手机POS是银联在to B领域的移动布局。12月4日，中国银联联合各大商业银行及华为、小米等主流安卓机厂商，正式启动了银联手机POS产品首批应用试点合作。据了解，银联手机POS产品集成银联手机闪付、银联二维码支付、银联IC卡闪付等功能，后续还将根据客户定制需求，加入包括身份证以及社保卡等，丰富金融服务功能，实现多功能收付一体化。

POS以软件的形式出现，最大的受惠群体在于小微企业。就当下市场而言，小微企业对于便捷性和低成本具有更高的要求。手机POS的出现将有效满足这一需求。同时，得益于小微企业在中国规模巨大，这也有利于银联在to B领域赢得更多市场。根据智研咨询公布的数据，截止到2017年7月，中国小微企业2327.8 万户，在国内企业占比超过75%; 若将个体工商户（5000.3万户）计算在内，两者合计占市场主体的95%。

同时，手机POS的出现意味着银联在移动支付领域付款-收款的闭环，满足了当下不同支付场景不同支付方式的需求，对于云闪付的推广乃至移动支付市场发展都有一定的推动的作用。

值得一提的是，手机POS机相对于当下市场的“打印二维码”收付款具有更高的安全性。在当前的二维码收付款中，二维码被篡改、打印的二维码被替换等状况经常出现，手机POS当面近距离交易，可以有效避免这一问题；同时据银联表示，手机POS实时智能安全态势感知平台已搭建完毕，7X24小时全天候监控手机POS的每一笔交易，全方位保障手机POS安全合规。

中国移动支付发展前景

当前，中国已经成为全球最大的移动支付市场，并且仍然保持高速增长态势。根据中国产业信息网发布的数据，预计到2019年，中国移动支付市场规模将达到1039905.8亿元人民币；同时报告显示，移动支付市场的发展也推动着银联POS机终端的数量上升，现在手机POS机的出现有望反哺移动支付市场发展。海量的用户基础、庞大的线下终端、移动支付的闭环、资源强大的战略合作伙伴以及无需手续费的天然优势，都使银联具备了与支付宝和微信支付一较高下的可能性，未来市场是否会三足鼎立？或许从本次12.12活动可窥得一二。

扫描二维码了解更多

以上内容属于第三方品牌推广，不构成投资建议，请独立判断与决策。