到底是谁在骗我们花钱？这部BBC高分纪录片，揭露了疯狂剁手背后的真相……

双十一的包裹还没收完，双十二又来了？

每逢打折季，再理性的人都可能莫名失控。

据统计，上个月的双十一，大家为天猫贡献了2135亿营业额，在京东也剁手了1598亿…

很多人原本没有任何消费需求，却还是忍不住疯狂剁手“买买买”……

所以，到底要怎么样才能控制住无节制消费的冲动？

或许，你可以在豆瓣高分8.8的BBC纪录片——《无节制消费的元凶》里，寻找到真相。

计划报废

其实这个纪录片的名字，也可以翻译成——到底是谁在骗我们花钱？

作为相对理性的成年消费群体，按理说，是不容易被营销人员忽悠的。

“成年消费群体的问题是，他们想得太多，这是营销人员最不想看到的。”

然而，你有没有想过，就连看似合理的消费背后，也可能隐藏着有预谋的商业操控。

早在1924年，几家全球最大的电气公司，就偷偷签了个机密协议：

缩短灯泡使用寿命，从2500小时，缩短到1000小时。

要是谁生产的灯泡使用寿命长，还要被罚款？？？

这看似不可理喻的操作，就是为了增加消费者的购买次数。

从此，“计划报废”一词，也成了业内公开的秘密。

洗衣机中的加热元件、打印机的墨盒、无法更换的电动牙刷……都有计划报废的属性。

就连大家最爱的苹果产品，也暗藏玄机。

贩卖焦虑

为啥大家都喜欢观察邻居买了什么？

因为攀比心理。

所以优秀的商家，绝对是心理操控大师…

戴·比尔斯那句深入人心的广告：“钻石恒久远，一颗永流传。“

将钻石与爱情、婚姻捆绑在一起，创造了20世纪最成功的的一场营销骗局。

睿智傲娇如谢耳朵，都会乖乖地掏钱买这颗碳元素组成的矿物。

除了像卖钻石一样兜售概念，商家最常用的诡计，是“贩卖焦虑”。

美国知名企业家约拿·萨克斯就说了：

给公众制造一种焦虑，讲述一些他们不了解的可怕的事，然后再介绍一种神奇的解决方法。

漱口水公司为了卖货，就拍了个美女因为有口臭，而嫁不出去，直到用上了漱口水，才遇到真爱的故事。

这样的逻辑，跟广告说大家都必须要有直男斩的口红，涂上这个口红，你才敢跟帅哥搭讪，是一样一样的。

“不买这个产品，你就会陷入危险之中。”

有统计数据显示：上世纪90年代至今，平均每个美国人购买的衣服数量，从每年34件，上升到67件。

也就是说——平均5.4天就会购买一件新衣服。

为什么总感觉已经爆满的衣柜里，还是少一件衣服？

因为商家不仅发明了春夏秋冬各种时装秀和今年流行色，本季流行色，铺天盖地的广告也反复洗脑：小仙女，你的衣服已经过时了！

冲动消费

除了计划报废和贩卖焦虑，商家还有一个大杀器——就是鼓励你像孩子一样，冲动消费。

因为商家最爱的消费群体，就是想要什么就要马上买的儿童消费者！

从几岁起，孩子们就已经成了被商家锁定的目标。

在商家眼中，没有比孩子更“好骗”的消费者了。

小猪佩奇的动画片火了，周边产品必定会大卖。

于是一个卡通形象，到最后也成了一条龙服务的商标形象。

“从床上用品到饼干，价格都要提高一半。”

所以商家最期待的，是成年人也能和孩子一样冲动消费。

“跑过来说，我想要，我现在就想要！”

双十一，双十二之类限时打折的购物节，就是刺激成年人冲动消费的必杀技。

不管你是否有消费需求——“买到就是赚到，不买就被别人抢光了！”

尤其网购或刷卡消费的支付方式，更容易让人失去理智。

因为有研究发现，只有当人们支付现金时，才会感觉钱是实实在在从自己口袋掏出去的。

真花掉就没了，心疼。

行为经济学教授德拉赞·普雷勒，曾搞了个竞拍篮球比赛门票的实验。

他把拍卖会分成两场：一场用现金支付，一场用信用卡支付。

结果是：用现金付款的拍卖会上，没人出价高于100刀，而用信用卡支付的拍卖会上，竟然有人出到了400刀。