当品质与资本都不是问题，品牌溢价该如何炼成？| 飞诺游学

 文 / 飞小诺（微信公众号：吴晓波频道）

国货VS法国货

“今天我要给大家推荐的是一个法国小众品牌......”

“今天给大家盘点那些被忽略的良心国货......”

以上是非常常见的两段美妆博主的博文截取，我们明显可以感受到：

法国的不知名品牌可以叫小众品牌，而国货却通常无牌，直接介绍产品。

这说明一个问题：国货普遍欠缺完整的品牌体系。

品牌体系的建立主要有以下几个好处：

◈ 对内，在团队中树立共同的品牌信仰

◈ 对外，树立品牌形象，通俗来讲，就是让别人知道你是干吗的

◈ 与消费者建立情感沟通，创造品牌溢价

这也从侧面反映了建立品牌的重要性。

那么如何建立品牌？

如何建立品牌

品牌建立的过程有三个要点：

◈ 品牌定位

◈ 品牌符号

◈ 品牌宣传

品牌定位的目的是找到自己产品所针对的潜在客户，重点对这部分目标客户进行品牌的塑造，在他们心中形成品牌形象，进而促进交易的形成。

品牌符号的选取，是为了利用符号，迅速在消费者心中植入要推广的产品或品牌。打造能迅速被人记住的视觉或听觉符号，方便传播。

品牌宣传的过程就是传播内容的过程，利用SEO提高搜索排名，或者利用媒体、自媒体、地面活动等传播企业故事，以达到曝光的目的。

在完成了品牌的建立之后，如何提升品牌调性，创造品牌溢价呢？

这点可以用奢侈品来举例，奢侈品的实用功能可以被轻易替代，但价格要比普通商品贵很多倍。这其中的附加价值，都是被人为赋予的，赋予价值的过程就是品牌营销。

品牌营销的方式有很多，比如为品牌创造经典故事、跨界联名等，但是品牌营销的方式都是由消费者的动向来决定的。

LV的品牌营销战略

举个例子，在2008年经济持续下行的状态下，LV的营销方向是宣传产品的质量和品质；而在粉丝经济盛行的当下，LV选择了和流量明星合作的方式，借着明星效应，使品牌含金量大增。

LV与潮牌Supreme的联名

提及奢侈品，其中的营销之道有太多值得我们国货学习的地方，而法国拥有众多奢侈品品牌，只有亲自去看一看，你才能收获更完整的品牌营销之道。

企业家在进行品牌管理课程

2019年1月18日—1月24日，欧洲时尚设计X品牌管理游学即将启程。

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法国的游学之路

◈ 名企走访

我们将参访拥有卡地亚、Chloe、梵克雅宝、万宝龙等奢侈品品牌的全球第二大奢侈品公司——历峰集团巴黎总部，并对话企业高管。

历峰集团旗下部分品牌

想知道如何制定集团的经营战略与品牌创新策略？深度对话历峰集团巴黎总部市场总监，你会找到答案。

卡地亚刷爆朋友圈的梅花豹广告

◈ M&O展会特约专场

每年1月和9月，巴黎是属于设计师的。M&O巴黎时尚家居设计展每年都会在这个时间举办，这是唯一集合全球顶尖设计精英，联结室内设计及家居美学的全球指标性展览。

M&O展现场

◈ 中法企业家交流活动

法国是沙龙文化的起源地，如果巴黎的行程少了一场沙龙，未免有些失色。中法企业家的交流活动，必然是以沙龙为载体的。在东方与西方之间，传统与现代之间，千年工艺与新智造之间，将产生多少耀眼火花？

交流沙龙

◈ 欧洲商学院定制课程 

被冠以“高端品牌王国”的法国，拥有成熟的品牌管理和运营体系。企业家此行，自然需要“取经”。来自欧洲知名商学院的教授，将结合具体案例，为企业家们授课。

与商学院教授课后合影

如何了解品牌消费者心理？品牌运营有几个关键节点？如何让品牌为产品赋能？你将在这个课程中找到答案。

2019年1月18日至1月24日，这场7天6晚的巴黎之旅，将由导师崔洪波全程带队，带你领略品牌下的巴黎。

巴黎香榭丽舍大道

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