美年健康俞熔：“流量+数据”是驱动医疗健康行业发展的重要支撑

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创业家&i黑马讯（朱丹）12月15日，由创业黑马&黑马学院主办的2018黑马社群大会在京举行，美年健康（SZ,002044）董事长、天亿集团董事长俞熔出席并发表《生态圈赋能健康，把握健康中国战略机遇》的主题演讲。

俞熔认为，未来老龄化带来的健康挑战，成为生命科技和健康领域巨大的机遇：通过主动健康、精准预防而不是被动治疗来改变未来的医疗格局，是健康产业的重大变化；全球健康领域的主旋律是生命科技的创新升级和节约国家医保费用。美年健康及其生态圈可以为健康产业的创业者提供场景、流量、技术、人才四个方面的帮助。

以下为演讲节选，经i黑马编辑：

大家好！5年前在黑马大赛的总决赛上，我和我带的学员在牛文文总的支持下勇夺冠军。这些年来，创业黑马伴随着美年健康成长，美年健康也伴随创业黑马成长，是相生相长的典范。

作为健康产业的探索者，今天我想和黑马的伙伴做一个简短的汇报。在下一个阶段我们将结合美年健康的资源、创业黑马的资源，还有生态圈上其它平台资源，为健康产业的创新创业做一点贡献。

从行业趋势层面来看，我认为生命科技和健康领域最大的需求是（解决）未来老龄化带来的健康挑战。其中最严峻的问题是如何通过主动健康、精准预防而不是被动治疗来改变未来的医疗格局，这是近年来健康领域的重大变化。

我们判断未来健康领域有三个核心挑战：1、老龄化。2、慢病。3、预防。这些挑战同时给我们带来巨大的机遇，特别是创业平台，背后的逻辑是未来10年，健康领域将迎来主动健康的消费升级和医疗场景的控费升级。全球健康领域的主旋律是节约费用和生命科技的创新升级。

原来我们对医疗的理解是医院、药物、治疗，这三个层面升级和原来医疗行业的场景有重大差异，特别是主动健康、预防消费升级会带来巨大的机遇。

我们为黑马健康产业的创业小伙伴，提供场景、流量、技术、人才四个方面的帮助。

我们谈互联网的时候谈流量，谈医疗的时候仍然谈流量。流量+数据是未来驱动整个行业发展的重要支撑，包括AI领域。数据和流量的重要性不言而喻。此外，对企业来说，如何找到一个商业化、可持续发展的场景非常重要。流量决定获客成本，这一点和传统互联网行业并没有太大的差别。

我们经常发现在医疗健康领域好技术、好产品面临强大的渠道壁垒和高昂的渠道成本。这让创业者纠结到底应该将核心精力放在渠道扩展上，还是技术提升上。我认为这正是平台赋能的关键。今天创业黑马创建了一个平台，把拥有平台和流量的企业作为底部支撑，帮助拥有技术、产品、服务、团队的企业快速成长。

作为国内最大的预防医学龙头企业，经过多年发展，美年健康已经成为最大的预防医学平台和健康需求入口。今年我们服务了超过3000万人次，拥有600家医疗及体检中心。美年健康除了规模、体量、服务的优势外，在数据和技术方面也建立了自己的壁垒。

从数据量、平台的规模和影响力来看，美年健康有能力去支撑创新平台、创新技术、创新模式的发展。

安翰医疗是2013年黑马大赛的冠军，也是预防领域非常典型的案例。这是黑马孵化的企业。安翰医疗通过一个小小的胃部筛查智能硬件，仅今年在美年健康的平台上就完成了约6亿元的销售额，预计明年销售额会突破10亿元。

安翰医疗是一家聚焦在细分领域、形成了技术优势的企业。对它来讲，完全可以聚焦于产品的拓展和迭代，而不需要考虑渠道和资本对接。

我们观察安翰医疗的成长曲线数据发现，三年内它的增速达到20倍以上。我相信未来它在消化道领域，将在全球范围内奠定技术优势和压倒性优势。未来10年，在预防入口的技术提升、产品提升和模式创新上，安翰医疗是最好的案例。

在牛总的引领下，我们在整个创业平台中有一个独特的“医疗超级黑马模式”，即先找痛点赛道，组团技术突破，基于美年庞大的平台和流量发力，结合美年天亿生态圈的资源和平台优势快速成长，循环赋能提升。

什么是循环提升？这些企业的技术同时提升了美年健康的技术优势，加固了技术壁垒，让我们用更好的产品为客户提供专业的体检服务和预防医学服务，这是一个互相促进的循环。让企业成长，使民众得益，美年健康随之壮大，这是多赢，也有巨大的经济价值和社会价值。这也是我们未来长期坚持为大家服务的模式。

在今天的舞台上，我再次感谢牛文文总和其他伙伴多年来对美年健康的支持，未来我们会利用生态平台的价值继续服务好大家。谢谢大家！

* 本文由i黑马原创。i黑马，让创业者不再孤独。

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