讲真，我是为了2019，才勉强过2018的 | 企投会

 文 / 企投会（微信公众号：吴晓波频道）

“去年一滴相思泪，今日方流到腮边。”

给服饰品牌做代工的老K说，2017年的订单款，2018年快结束了还没收到。

快到年底，又得装孙子去要钱了。回顾2018，原来年营收上千万的老K，一不小心降级为“百万富翁”。

老K的同学们，来自全国各行各业（制造业为主）的近千名企投会会员，他们在这一年又遭遇了怎样的“大时代”呢？

通过调查走访，企投小二总结出以下8点，希望借此窥一斑而略知全豹，为2018年的“企投”做个小注脚。

（应被访者要求，文中出现均为化名）

老李的代理电子元器件生意，今年有点难做。中兴通讯被美国制裁的那段时间，他的公司也被严格监控，营收大幅下滑。

“今年中美贸易战，一些行业增加了25%的关税，让我们丢了一些美国客户。”为了挽留客户，做外贸的周总只能开始寻找东南亚可替代的供应商。

她说，中国的人工成本已比印度高出5倍，中国供应商的成本优势已基本丧失。

在他们看来，中美贸易局势的骤变，可以倒逼中国企业自力更生，“逼上梁山”后加快转型，加快进口替代。

但是其中的严峻挑战是，在国际分工中，尚处于中低端生产链的国内制造业，一时半会还无法完全“断奶”。

“我们还需要外部的市场和技术，这点不想承认也不行。”老李说。

比起收入下滑，更深层的恐惧是，在美国威逼下，其他国家也不跟中国玩了，逆全球化趋势愈演愈烈。

“制造业必须往高附加值、高端技术方向走，同时把投资往内陆偏远地区或东南亚低成本地区转移。”周总说。

天下苦“产能过剩”久矣，但是谁都不想最后“死”的是自己。

2018年传统行业，我还能活，你也能活，他也想活，但大家都不好活。

譬如，前两年风光无限的手机行业。

到今年9 月，中国智能手机市场出货量比去年同期下滑 12%，手机行业经历重大洗牌。罗永浩再怎么嘴硬也阻止不了锤子的颓势，金立再怎么土豪也要破产重组……这样一来，相关产业链也就不好过了。

而2018年的新兴行业，你也去，我也去，最后“我勒个去”。

共享经济、区块链、人工智能……不赚反亏，盲目和无序的扩张，染红了一片片“海”，割了一波波种在海里的韭菜。

方向错误的“转型”，一不小心造成新的供给过剩与供需不匹配，这让企投家们都有点困惑。

如果说，具体的政策为“快变量”，那政策导向就是“慢变量”。2018年，企投家们可以明显感觉几大“慢变量”在强化：

首先，原有偏向于追求规模的政策，正在向着精细化、质量化、科技化转变，惯用的“规模效应”“大而不倒”手法恐怕不灵了。

其次，与环境相关的政策变量愈发重要。太阳能零部件、包装、服饰等多个领域，因为环保规范，成本上升。

其三，民生作为政策最大的权重因素，很大程度影响了产业政策。譬如，最近为了“看病贵”问题，医药行业接连提出的一致性评价、带量采购等重磅政策，对普通老百姓有重大利好，医药行业的企业家们却没法高兴起来。

又如新能源、光伏等行业，在补贴逐步缩减的情况下，如果不能进行自身造血，则时刻面临被淘汰风险。

其四，“税改”雄关漫道真如铁，如何落实给企业减负，是企投家们关心的问题。

企投要顺势而为，政策所造之势不得不思考。

“银行虐我千百遍，我待银行如初恋”。

民营企业融资难、融资贵的问题其实一直存在，只是碰上宏观经济下滑、货币（包括财政）政策“去杠杆”，纵观2018一整年，融资矛盾就显得更加尖锐了。

如果从M2等测量货币总量的指标上来看，中国货币供应量早已超过美国、日本等主要经济体，似乎不应该存在“缺钱”的情况。

可现实却恰恰相反。2018年民营企业占市场主体总数的94.9%，贡献50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，获得的资金给养却较少。

导致这种结构性的融资困局，除了国内金融机构的“嫌贫爱富”（当然从市场角度想这点无可厚非），另一方面是债券市场欠发达，股权市场现有体制又无法满足大量中小企业的融资需求。

企业转型升级中，通常采取两种路径：一是依靠自身技术积累，缓慢涉足新领域，个中成功代表有华为与福耀玻璃；二是直接通过外延收购、并购方式，实现短平快转型，如吉利收购沃尔沃是其中的成功典范。

但是，前者可能因为时间跨度长，恐贻误战机并对积极性造成打击；后者则可能遭遇收购并购不兼容问题和扩张带来的财务风险。

即便在中外合资企业，由于产品的研发技术多把控于国外总部所在地，中方几乎没有参与空间。因此，外部技术知识难以转化为我方内生技术能力。

不论是内生还是外延都有不少阻力，企投家想做大做强，还任重而道远。

“我们在原来的铅酸蓄电池领域是老大，但在新兴锂电池行业并不突出，这样还要转型吗？”

如果政策已经明显转向扶持新的技术路线，企业是要继续原有路线，还是壮士断腕大举投入新技术？

这一过程中消耗的时间和资金、存量与增量的抉择问题，都让做通信蓄电池的杨总感到困扰。

同样纠结于技术的，还有做人工智能相关产业的傅总。他说，人工智能的场景应用上中国较领先，但基础研究仍然和世界先进水平有一定差距。

“基础研究需要长期的、大量的积累，不是一蹴而就的。”傅总说，高端技术、核心技术突破，仍然是技术型企业2018年的头等大事。

给爱马仕、MaxMara等奢侈品牌做代工10年的郭总说，走自主品牌道路，现在50人创造的效益，比以前做代工时400人创造的还多。

但是，如果选择走自主品牌道路，那利润下降、甚至亏损都应该忍受。

“设计费、专家费、场地费、人工费……你不断地投入，却不会马上看到成效。”她说，品牌塑造没有其他捷径，只有拼，只有等，只有相信。

因此，还有不少企投家在自主品牌的“门口”观望。

“万一自己的品牌没打响，粮断了，等死变成找死怎么办？”老K担心，自己还没成为不一样的烟火，就已经熄灭了。

做床品的冯总和卖家具的王总，今年最大的困惑是：原来的销售模式、宣传渠道已经难以带来增量，怎样找到新的营销方式呢？

他们目前主要的两个营销方式分别是，经销商和熟人口碑，他们想将产品卖给更年轻的用户，更广泛的人群，却苦于营销乏力。

销售团队是许多企投会会员企业的核心部门，销售方法及渠道如何转变成为许多人想找的答案。

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