姬连强：弯腰不影响身高，做企业要做“弯腰”准备 | 艾问企投家

 文 / 企投会（微信公众号：吴晓波频道）

在《艾问企投家》往期节目中，大多数企投家是“企而优则投”，先做成一个企业，再通过资本手段去到新的领域。

姬连强的“企投路径”则有些不同。他先担任了北京文化中心基金总经理，以传媒投资人身份，代表基金用21亿人民币收购航美传媒75%股权，企投征程才正式开始。

现在，38岁的他既参与管理近千亿元规模的基金，又担任航美传媒（Airmedia）董事长一职。

北京首都机场、上海虹桥机场、广州白云机场……你肯定看到过这家中国第一大航空媒体运营商的大小屏幕。

就像分众传媒“占领”楼宇电梯间的屏幕一样，航美“占领”了中国机场90%的数字媒体资源。其掌握的国内航空媒体网络，覆盖全国30多个主要机场。

“感性和理性之间要做一个平衡。”姬连强认为，投资家强调理性，只需要考虑投多少，赚多少；做企业家后，则要投入更多的“爱与责任”。

做投资是洞若观火，做企业则是亲自冲锋陷阵了，当中的隐忍和牺牲在所难免。

“弯腰并不影响你的身高，你做企业要时刻做好弯腰的准备。”姬连强说，成为企投家以后，他突然发现这样的“心灵鸡汤”很有用。

在他看来，企投家应从投资处学到理性，学到何时止，毕竟扩张谁都会，可是若不知悉宏观大势，很可能一夜沦为给银行打工的境地。

真正的企投家，应该在经营企业中不断挑战自我，不找任何借口，比别人更努力，比别人跑得更快。

（以下文字根据访谈整理）

企业家第一代搞技术，第二代搞营销

第三代搞财务

◈ 艾  诚：你拥有两张名片，一张是航美传媒，因为收购成为第一大股东，你做董事长，第二是北京文化中心基金的总经理。

◈ 姬连强：首先我们收购跟别的收购不一样，不是一般的投资，别人的投资可能十个点、五个点，他只要关键的时候退出赚钱就行了。我们不一样，我们买了75%，所以我们是“操盘式收购”。

◈ 艾  诚：2015年收购航美时，你们本身就计划着要成为这家企业的管理者吗？

◈ 姬连强：因为我们是操盘式收购，把那个企业几乎全买下了。那我们肯定就要去实际管理这个企业，因为我觉得这才是对你的投资人、对钱最负责任的态度。中国第一代企业家可能搞一个技术，创立一个企业，第二代企业家，因为中国市场足够大，内需还没有被足够释放，然后就搞营销，那第三代企业家，可能就需要有很强的财务知识，从财务变成了一个企业家。

◈ 艾  诚：你正式被任命成航美传媒董事长的时候，心情是什么样的？

◈ 姬连强：我自己开玩笑说，什么是董事长？就是懂事时间长一点。

我们都买了75%，我是基金的执行事务合伙人，我的角色可能更适合去干这个，可能大家觉得我更放心，更负责。当你真正去管这个企业，这三年来，现在看，答卷交得还不错。我们收购的第一年，在航美成立十几年历史上，收入最高，利润最高。这两年发展得比较稳步，我算给我的合伙人也给我所有的员工，交了一份还比较不错的答卷。

◈ 艾  诚：过去三年，你从投资人变成董事长、企业的管理人，你自己个人最大的一个变化是什么？

◈ 姬连强：就是感性和理性。比如过去别人拿来一件事情，拿来一个预算、一个项目的时候，我会很理性地讨论这件事情的投入产出比，我投入多少钱，要赚多少钱，要干吗。

但做企业，你要在感性和理性之间做一个平衡，不能纯理性地来。因为企业管理，你要投入爱和责任，跟你搞基金、搞金融完全不一样。

 投资家第一阶段拼运气，第二阶段拼力气

第三阶段拼名气

◈ 艾 诚：你怎么理解企投家？Business plus investment，企业和投资相结合，你是吗？

◈ 姬连强：我也算。不能说字面意思，你先干投资，再干企业，先干企业，再干投资，其实你干的是同样一件事。可能有人说企投家是新物种，但我觉得是下一步发展的必然。

第一，你要理解企业家，企业家都是一群善于挑战的人。如果企业做得很成功、自己积累了物质财富之后，去发现新的企业，投资他，帮助他，然后会发现新的行业，新的物种，我觉得这是企业家天生的使命。

第二，也可能是企业家下一个要挑战的地方。

但不是所有企业家投资做得都很好，也不是所有的投资家企业搞得很好，所以能把这件事情做好的人少之又少，但就是因为少之又少，所以大家才应该花力气去研究、去学习它。

◈ 艾  诚：做企业要做成行业领袖，那做投资呢？

◈ 姬连强：做投资这个话说出来可能会得罪人。我觉得第一代的投资人，因为最早的互联网企业或TMT行业，你只要粘贴复制就行了，你把硅谷的东西，copy to China，抄到中国来，简单地复制粘贴就行，你就会不错，所以那个时候就拼运气。谁运气好，谁投得多，遍地都是机会。

到第二个阶段，大量的人都这么干了之后，大量的企业有了之后，你会发现当互联网VC或者当文化投资VC就很累。过去我认识一个投资经理，他告诉我他一年要看600个项目，一天要看将近两个项目，那就拼力气了，就真是民工了。到底项目是好还是坏，有时候我觉得感性的东西又多了。

到第三阶段，会发现出了好多明星VC，明星投资人，这些人干嘛呢？拼名气了。我觉得拼运气，拼力气，拼名气，我都做不到。那我能做的是什么？一开始就运作规模大的、并购式的操盘，而且我比更多的投资人更懂中国的资本市场，更懂A股市场。所以这也是我们的优势，我们知道收什么标的，并购什么标的，可能A股更欢迎，A股更喜欢。因为A股跟港股和美股还是有本质的区别。

要做就做最好

要做就做第一

◈ 艾  诚：很少有企投家，敢做着投资，突然噌地变成大股东做董事长，最多会做二股东，这条路是你创出来的。你为什么要这么选择？

◈ 姬连强：性格使然。要做就做最好，要做就做第一，这是我的性格。

◈ 艾  诚：同为80后，我的内心是非常好奇和期待的，一个CFO怎么能做CEO？

◈ 姬连强：做企业家你付出的东西更多，而且有时候你会觉得内心不平等、不平衡，觉得我得到的其实没有付出多。但是第二天早上起来，你会发现你又打了鸡血，你又接着去付出，因为做企业你需要责任，你需要付出你的义务，更需要付出你的爱。

这三件事情可能都是没有回报的，干企业可能就是需要这样。

做投资不一样，投资80%的时间你还是甲方，但是做企业不一样，你看我朋友圈有一句话，“弯腰并不影响你的身高”，做企业要时刻做好“弯腰”的准备。

◈ 艾  诚：我很难想象这句话是从你的口中讲出来。

◈ 姬连强：过去可能觉得这就是心灵鸡汤，但真正做企业后觉得鸡汤是有用的。这是我最大的感触。

◈ 艾  诚：这一季《艾问企投家》，我们访了阿里巴巴前CEO卫哲，乐百氏的何伯权，你的时间是最难约的，为什么？

◈ 姬连强：因为我始终觉得我还是一个传媒创业者，跟行业巨头相比，我们还要努力的地方更多，我们要付出的地方更多，我们有增长的空间，增长的空间靠什么去弥补？就是你要更加百倍地努力。

但其实我要花更多的时间在制度建设、管理建设、培养新人。我讲过什么是行业第一，你有第一的市场占有率，你有第一的营业收入等等一些指标，还有你给这个行业培养了第一流的人才，行业里边都是从你这走出的人才。

所以我们今年搞航美商学院，培养一拨又一拨人，从年轻的90后，到80后70后，我们可能马上明年要开80后班，90后班。我希望给行业培养更多的人才，这个是我要干的事情，这才是行业领袖应该干的事情。

 可以喊“我要第一”

但要理性健康地奔着目标去

◈ 艾  诚：你现在还做投资的事吗？怎么分配自己在航美和投资基金的时间？

◈ 姬连强：过去是5:5，现在是1:9，现在90%的时间都在航美，10%在投资。

◈ 艾  诚：你所兼任的北京文化中心基金的总经理，所承载的基金规模是相当大的，有千亿规模之大，但是真的很难想象你用十分之一的精力，怎么平衡千亿规模的基金？

◈ 姬连强：我们把基金做了一个逻辑，把它变成了一个母子基金，我们有13支子基金，每个子基金都有固定的商业逻辑和商业方向，有做内容的、并购的、游戏投资的、股权类的、新媒体的等等。

◈ 艾  诚：你认为企业家能从投资人那儿学到什么？

◈ 姬连强：企业除了社会责任、社会义务、社会担当之外，还是要赚钱的。我们看到很多企业家，比如现在看到去杠杆危机，企业有时候过于盲目了。企业家要从投资人那里学到理性，学到什么时候止，因为扩张谁都会，但我知道什么时候需要停下来。我可以喊“我要第一”的目标，但我达到第一的过程中，我一定是理性健康奔着目标去的，我觉得这是企业家能从投资人那儿学的东西，不能盲目。市场好的时候盲目，市场一旦不好，就会发现是在给银行打工。这是企业家一定要警醒的，一定要理性。

◈ 艾  诚：你愿意把自己从一个职业投资人置身到一个行业里面来，然后成为这个行业的操盘手？

◈ 姬连强：越多的体验就有越多的生存机会，我现在需要这种体验。而且现在我比较有使命感，要把这种体验做好。

◈ 艾  诚：相比于市场上很多纯粹只做投资的投资人而言，你更有胜算吗？

◈ 姬连强：最起码我比他们经历丰富一点。在遇到波折风浪的时候，可能应对的方式和方法多一点。给大家提醒一点，2018年，大家一定不要盲目，一定要理性地扩张。

一个优秀的企业家把自己的企业做好，做得很精很专，把他的经验用投资的方式，分享给他的上下游产业，或者分享给后来者，帮助大家共同把一个产业、一件事情做繁荣，我觉得这是企投家真正的使命，这才是企投家真正的精神。