年终秀前一晚，他们为何早早到了珠海 | 新匠人加速

 文 / 百匠君（微信公众号：吴晓波频道）

12月底珠海的温度比想象中更低一些，穿着抓绒外套的百匠君刚从杭州赶到珠海，一下飞机就觉得：还是有点冷。

这是百匠君2018年最后一场出差，但是任务异常繁重：新匠人养成营·资本力专场、“新匠人·正当时”2019年新匠人盛典，还有吴老师“预见2019：国运70 吴晓波年终秀”，每一场都干货满满，令人期待。

这是一场新匠人们的年底狂欢。

资本如何助力新国货

12月29日一大早，以“资本如何助力新国货”为主题的新匠人养成营·资本力专场作为本次年终秀其中一个平行论坛，率先拉开了帷幕。

2018下半年来，资本市场的宏观环境如何？资本寒冬中，怎样才能融到钱？资本视角下创业成功的要素有哪些？

头头是道基金合伙人姚臻，天图资本合伙人魏国兴，大朴网创始人王治全和轻生活创始人天成在现场探讨了资本的投资规律、分析了资本市场的新动向和新趋势，为新匠人日后拥抱资本提供了正确姿势。

2018年以来，源于资管新规、金融去杠杆、美元加息周期持续的影响，2015年-2017年募资规模平均在每年2500亿美元左右，但2018年上半年的募资规模341亿美元，只有2017年的30%。人口增长红利到头，一二级市场估值倒挂，在整个大经济行情不太好的情况下，资金更倾向于那些头部公司。

但以中小企业为主的新匠人企业创始人也不必过于低落，在姚臻老师看来：“未来机会在，但要控制期待值，它（新匠人企业）不是市场上的热门项目，但仍具有沉淀价值，大家可以先完善自身的融资策略，静待市场时机。”

但百匠君不禁疑惑：当我们聊融资策略时，我们在聊什么呢？

一般在融资前，创始人需要做一个中长期融资策略，包括行业市场格局、自身竞争与发展战略和资本策略，其构成因素主要为以下四个：

一是融资节奏和轮次安排。整个市场瞬息万变，它并不是一个固定不变的常态，这对创始人的危机应对能力和趋势判断能力有着较高的要求。

二是是否接受战投的钱。创始人需要了解机构的价值认同，机构的退出需求，机构和企业在战略上的协同关系，以及对于未来的看法。“一定要了解清楚这些诉求以后，才能做选择和判断。”姚臻说。

三是资本结构的选择。这取决于你所在的行业更贴近于人民币还是美元，以及公司未来更符合A股还是海外上市的逻辑。

四是上市节点把控。IPO市场窗口效应强，需要未雨绸缪的规划，以及提前做好财务、审计、税务和合规的安排等。

不同行业的资本策略差异很大，最终能达到的市场规模、市场终局的竞争格局和市场增长速度都会对其产生影响。所以一个完整的中长期融资策略可以帮助企业在资本寒冬中，获取最适合自己的资本支持。

换个角度，站在资本一方，他们会更青睐拥有哪些特质的企业呢？带着这个问题，百匠君找来了天图资本合伙人魏国兴老师。

专注于新消费、新零售领域中早期投资多年的他，从投资人视角提供了3个消费品牌方法论：

1.追求成瘾性

成瘾性的背后是产品的复购率，及能否被一个客户持续消费。带有成瘾性的产品业态生命力非常持久，而且永远不用担心业绩，

2.增加丰富性

无论是做哪个业态，其实都要思考怎么让业态更丰富。如果你做产品品牌，那你需要提升服务属性；如果你在做服务品牌，其实应该增加零售或者产品的属性，这时候会产生取长补短的效果。

3.打造文化属性

打造文化属性有两个路径，第一个是树立强势文化，最后变成一个引领性品牌，比如YEEZY、苹果、无印良品等；第二个是打造同理心文化，包括江小白、周黑鸭等等。

“做强势文化，一定是引领，但不是高冷，如果你做同理心品牌，一定是平等，而不是跪舔，你不能太过，要把握好每个文化上的度。”魏国兴老师说。

正当时：创新与坚守

如果说29日的资本力养成营是一个严肃理性的知识课堂，那30号下午的新匠人盛典就是一个温馨和睦的年末盛会。

2018年对于猫王来说，是“不断升级”的一年。今年猫王成立了自己的音乐台，用户打开收音机就可以开始听到内置的内容；还在敦煌沙漠里面办了第二届电台复活节，借此吸引了更多认同电台文化、猫王品牌文化的用户。

“我们升级的是文化，我们坚信文化的力量。”60岁的曾老在现场说。

叔本华说：要么庸俗，要么孤独。“既然我们不愿意庸俗，我们就只能选择孤独。”让传统收音机变得不传统，让富有时代气息的收音机再次回到人们的身边，这是曾老的心愿，好在他不是一个人。

2018年对钟薛高而言，是“选择相信”的一年。钟薛高创始人林盛说：“大家都说2018年下半年有点‘冷’，但我相信中国的食品刚刚进入到由简入奢的阶段，这个土壤更适合大家沉下心做一些事情。”

90分在2018年推出了行业第一个智能自平衡可追随的旅行箱，成为了箱包行业的网红。“我们的底层逻辑是用技术创新来带来极致的产品。”90分创始合伙人张溯说。

Sand River的创始人郭秀玲也有一个心愿——她的“80岁坚守计划”。

“80岁”意味着长久。

郭秀玲一生扎根高端羊绒产品，她将廉价中国制造转型成为媲美顶尖奢侈品的民族品牌，这份事业她已坚守了26年，未来还会继续到80岁。

她在现场提出：“一个今天引爆互联网的产品，20年后是否依旧存在？在我看来‘坚守’是一个企业最核心的词。今天在座的新匠人们，如果希望自己的品牌能够在80年后依旧存在，就加入我的联盟吧。”

年度匠心大奖

历时两天的活动结束了，百匠君正在和新匠人们一起转场赶去吴老师“预见2019”年终秀现场的路上。

2018，我们做了66场线下活动，互访了22家新匠人企业，组织了15场资源对接会，服务了198个品牌企业，举办了5场新匠人养成营，办了一本杂志，开了一家酒店……

2019，我们想做的，还有更多。

我们联合顶级机构共同发起了“新匠人加速计划”，从传播、品牌、渠道、社群电商技术、培训、投资6大方向，为这个时代拥有新审美、新技艺、新连接的新匠人多层次、体系化赋能。

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