权健被立案侦查！陕西为什么也有这么多的权健养生馆？

备受关注的“权健事件”今天（1月2日）下午有了最新进展，自联合调查组进驻以来，经过调查取证，事件处理工作取得了阶段性进展。本着依法依规依事实的原则，相关部门对权健公司涉嫌传销犯罪和涉嫌虚假广告犯罪进行立案侦查。

据联合调查组介绍，经前期工作发现，权健公司在经营活动中，涉嫌传销犯罪和涉嫌虚假广告犯罪，公安机关已于2019年1月1日依法对其涉嫌犯罪行为立案侦查。同时，相关部门依法查处取缔不符合消防安全规定的火疗养生场所、开展集中打击清理整顿保健品乱象专项行动。

联合调查组有关负责人表示，天津始终坚持以人民为中心的发展思想，对人民的健康高度负责，合法的依法保护，违法的坚决打击，违规的取缔整治，绝对不允许打着直销的旗号干着传销的勾当。对于违法违规行为，我们的态度是严厉打击、严厉查处、绝不手软。

▲12月27日，天津武清，权健自然医学（天津）产业基地外墙。新京报记者 尹亚飞 摄

深冬之际，两辆满载乘客的大巴车从西安驶出，一路向北，目的地正是他们心中的“圣地”天津。来自陕西各县市的经销商及粉丝，在西安汇集，再统一组织前往权健总部参观学习。

有人说，企业根基向下的深度决定了他向上的高度。权健直销完美演绎了这个规律。随着权健商业帝国的真实面貌一步步被揭开，根系庞杂销售网络令人震惊。

一张庞大又严密销售网络将“保健品”从天津传送到全国各地，经过层层代理商最终到消费者手中。这其中最重要的节点就是权健养生馆、火疗馆，他还有一个显得更加科学的名字——自然医学养生馆。

在全国2000多家权健养生馆中，陕西注册的就有113家，超过了隔壁人口大省四川、河南的数量，份额居各区域前列。尽管陕西总人口只有3800万，还不及四川省的一半。

从这个层面上来讲，这一届陕西代理商是成功的。从遍布西安规模不等的权健养生馆，到陕北的安塞权健火疗养生馆，再到陕南的山阳县杨地镇河西权健火疗中草药养生馆。大大小小权健的旗帜扎在了陕西的角角落落。

和权健总部的气派与恢弘不同，这些分散在陕西各县镇的养生馆外观上并不起眼。比起周边其他的养生保健场所，显得气派不足。但这似乎并不影响他对产品“内涵”的自信，一双鞋垫卖到千元在这里也是稀松平常的事情。

如果给权健养生馆设定一副画像，那他的人设应该是这样子的：在社区楼下某个便利店的隔壁，有着占地不大的门面房，被贴满了“火疗”“刮痧”“美容”等字样的玻璃门因为承载着太多的功效而显得异样神奇。打开门，一个形似“联合国”标志的下面写着权健自然医学的字样，屋子里内摆放着三五张床位，一套白大褂，还有一位边嗑瓜子边看手机的年轻妇女。

除了养生馆、火疗馆这样的“正规军”，还有数量更大的“杂牌军”。美容院、理发店甚至是某通信商的缴费点，都可以与之结合成为权健系产品的经销点。

在一批皇冠级别的代理商推动之下，“成功”很快被复制。2016年夏天，一名优秀的西安经销商在参观完权健总部后，穿上天津权健足球俱乐部的球衣，激动地举着刚刚被授予的专业技术证书，竖起大拇指要为权健自然医学代言。

醉翁之意不在酒。这支足坛新军在老板束昱辉的大手笔之下，为了冲超壕掷6亿人民币，并在17年夺得足协杯季军。还宣称要以3亿欧元的代价求购世界顶级球星梅西！成为媒体关注的焦点，名利双收。

束总用权健足球的成功运作为权健粉丝上了生动的一课。只要胆子大，有梦想，敢想敢干就能成功。

对于加入权健的会员，都必须接受培训。只要你发展到了下线，便能被以“老师”相称。老师们不光会分享他是如何辞掉单位工作而月入数万，半年之内换宝马奔驰，还会传授给你推销与反驳的套路并热心帮助你成长。推销心理学与成功学鸡汤是帮你茁壮成长的最佳养料。

就像班级里有好学生也有“坏学生”一样，经销商里面并不是每个人都能成为好学生。

当拿着从亲戚那里借了3万块的创业资金转眼间掉入上级代理商的口袋，换回崭新的货物的时候后，一位西安市长安区的小伙子发现生意没有那么好做。而木已成舟，当数万元钞票变成权健给颁发证书、保健品、装修设施后，便没有了退路。

“人的一生中，内心深处都有一颗创业的火种，等待着一个时机将它点燃，然后熄灭。”

他可能不知道他的投入已经变成了经济学上被称为“沉没成本”的东西，但清楚的是如果这批货卖不出去砸在自己手里，自己的致富梦可能就此终结，借的钱打一年工都还不完。

据统计，陕西地区权健的经销商家庭财务情况并不乐观，多为待业的中老年人和小部分刚进入社会的年轻人，负债经营不在少数。宣传与包装可以天马行空，但效果却不会说谎。在信息愈发透明的今天，生意销售愈来愈难。

自2009年以来渭南以权健名称注册的相关养生馆36家，目前注销的已有20家；榆林40多家中，已注销的也接近一半。

幸运的是，有人从中退出；不幸的是仍有源源不断的人进入。那么，根源在哪里？

保健品的主要目标群体中老年人，他们多经历由计划经济到市场经济的巨大时代变迁，从市面上没有假货、没有虚假宣传到目前的鱼目混珠、良莠不齐，在商品极大丰富的背景下，老百姓医疗常识缺乏、辨别能力差是毫无疑问的软肋。

但要仅是常识的匮乏，权健帝国的扩张速度还远不至此。如果说权健帝国是两架马车驱动，而最重要的一匹则是加盟招商。

道理是显然的，保健品卖给谁都是卖，大家都清楚往往还是一锤子买卖。如果多发展一个加盟商，不光是批发相比零售出货量更大，而且更是为将来销量指数级的埋下伏笔，是“鱼与渔”的区别。

按照“权健西安服务中心，服务于人民，有利于社会”的口号，其在增加就业方面确实起到了一定的作用，但这也同时将贫困引向了更深处。

分析权健养生馆在全省的分布我们不难发现，数量最多、最庞大的体系并没有在市中心，而是在各县镇；即使在城市中，也分布在城中村等相对边缘的地带。市场在哪里，销售网点便在哪里。网点的分布有力地表明了他们的目标定位：无工作的人、亚健康人群与病人。

在这些最切近民生的地方，有着最为迫切的就业需求与生存欲望。而权健很好地抓住了这一点，这里有它生存的土壤。让一个人相信权健产品无所不能的功效很困难，但让他相信可以凭此获利就没那么困难了。

金钱驱动与他人的鼓动之下之下，人们往往容易陷入认知偏差。就好像足球赛场上，“我上我也行，也能3:0”一样，大家坚信自己不会是那个倒霉蛋，产品不会砸在自己手里。

权健目前已经成为了人人喊打的老鼠，圈外内愤怒，圈内既得利益者视此为“黎明前的黑夜”。无数个事实已经说明，权健的产品既不是药品也当然治不了病；加盟商也只是上一级代理商销售产品的对象。

灭一个权健容易，但要将所有的权健彻底铲除就需要从更深层次的社会机制上着手了，毕竟谋生的欲望无法封禁。

或许从纯粹市场经济的角度来看，权健的市场竞争力不堪一击。但鉴于权健产品所反映的相关群体的社会特征，有人曾提议，经济学家或许可以凭此发明一个新的经济指标——“权健指数”。

一个地区就业质量的好不好，看看权健养生馆的数量就知道！

来源：陕西交通广播、央视新闻

作者：钟南坤

要闻回顾：

▲ 

▲ 

社会、民生类稿件征稿

一经采用，稿费1000元起

 征稿邮箱：newmedia@radio916.com

给我好看