重度垂直：产业互联网时代的主流业态

作者：i黑马来源：i黑马公众号

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牛文文·重度垂直实验室2期正在招募中

文/黑马学院案例中心九录

时至今日，创业黑马董事长，创业黑马学院院长牛文文提出“重度垂直”创业方法论，已经超过五个年头了。

尽管没有“后现代哲学”的炫酷，也没有量子理论的光环，但在这五年里，重度垂直的拥趸却越来越多。甚至有一些“海归”创业者，也开始在商业计划书中主动将自己的创业路线阐述为“重度垂直”，表明这一诞生于中国本土的、完全原创的创业知识体系，正在海内外获得越来越多的认可。

在新思维层出不穷的创投圈，似乎每个人都可以讲一套“成功学”，但是像重度垂直这样经历过时间的打磨，又有众多实际创业案例验证的创业方法论，其实并不多见。

产业创业方法论

如果说雷军的互联网“七字诀”（专注、极致、口碑、快）是对所谓“互联网思维”的概括，那么牛文文的重度垂直，则可以看作是一个新的“产业创业流派”的标志性理论。

它缘起于2013年，牛文文与黑马营二期学员，快乐学习、疯狂老师的创始人张浩的一次交流。当时，张浩已经做了很多年线下K12的教育，营收过亿，利润也不错，他想抓住移动互联网这个机会，把线上、线下打通。他要做线上的“疯狂老师”，却遇到很多困惑，因为他发现移动互联网与过去的PC互联网明显不同。

张浩发现，互联网出身的人做在线教育的时候，往往以为只要提供一个IT平台，流畅地接入，并且找到一些老师，就可以推广开。

但其实这是不行的，因为他们把教育的场景想得太过简单化，学习这件事并不只有两个利益主体——平台方和老师，学生和家长——实际上这些主体间的利益和互动关系是相当复杂的。要想真正做好在线教育，必须深入产业内部，重新进行场景想象。

牛文文认同张浩的想法。他仔细分析后进一步提出，如果要用移动互联网的方式改造一个行业，就得“重度”，而且“垂直”，要尊重产业的本来逻辑，实现与互联网应用的结合。

这就是“重度垂直”理论最初的雏形。它实际上是指在移动互联网应用环境中，在消费互联网转变为产业互联网的大背景下，创业者选择一个垂直细分领域深耕，在线下建立重度运营体系，在线上运用IT系统形成闭环，围绕有限用户做成持续快速扩张的创业成长方法论。

与实践相结合的创业工具

值得注意的是，重度垂直理论并非凭空产生，它来自创业黑马集团和牛文文多年来在全球7个国家、国内上百个城市的实地探访；来自创业黑马学院500多位创业导师、1万多课时的知识、经验分享；来自数万名创业者学员和数以百万计《创业家》、“i黑马”读者的切身体验。

如今，重度垂直最初的方法论已经过了多次升级，它对移动互联网时代传统产业升级路径的概括得到了越来越多的认可。

在研究大量相关商业案例的基础上，牛文文和他的同事们把这一概念丰富成了一个较为完整的理论体系，并且使它成为黑马学院的重要课程之一。从学员们的实践看，它具有了更强的工具性。

黑马营9期学员，宜花科技创始人荣超就是重度垂直的探索者，在他看来，产业互联网中最主要的态度，就是用互联网的系统去改造传统行业，从生产、制造一直到销售的全过程，把它的产品完成信息化。运用这一方法，他在短短四年时间里，从零开始，建立了一家年营业额位居全球前三的鲜花行业公司。

黑马营2期学员，1919酒类直供创始人杨陵江也是重度垂直最早的践行者之一。他认为，一个商业模式不是因为叫互联网就很牛，而是要考虑生产力背后是不是带来生产力效率的提高和生产成本的降低，要提升行业的整体效率。

按照这一思路，他从四川起步，一步步成为全国领先的酒类直销商，并在不久前以70亿元的估值获得阿里巴巴20亿元投资。

除此之外，还有许多黑马学员和导师为丰富重度垂直方法论的建立做出过贡献。比如2014年，黑马学员陈海滨、戴赛鹰等创立的“三个爸爸”品牌，对重度垂直理论与社群营销的结合进行了探索；2016年以来，黑马学员潘定国和王文钢在“艾佳生活”与“款多多（KDD）”的创业实践中，对重度垂直的平台型创业公司进行了尝试……类似的案例不一而足。

特别是在2014年下半年以后，人们发现，B2C赛道可能是一将功成万骨枯，但是在产业互联网，特别是B2B领域，同一赛道却可以允许多家上市公司同时存在。

而这种亿元级营收、千万级利润，天生会赚钱的产业互联网公司，正是A股创业板最好的样本，也是BAT等巨头公司愿意并购的目标。以这一发现为出发点，从重度垂直创业到融资上市，乃至退出的通路也已渐渐成型，体系愈发完整。

令人振奋的是，这些“重度垂直”的公司大多来自传统行业，移动互联网不仅没有成为障碍，反而让它们如鱼得水。可以说，利用重度垂直，传统产业找到了在移动互联网时代的发展方向。

一种新的创业哲学

实际上，“重度垂直”不仅仅是一套方法论、一套实用创业工具，更是一种新的创业哲学。

在整个互联网创业圈都在强调抢用户，找用户痛点，都在抓流量、买流量之时，重度垂直强调产业互联网创业的核心，是要在产业链效率的提升上做出贡献。

同时，牛文文提出供给侧的创业是产业创业一个很重要的因素，如果像拼多多、VIPKID 这样，能够发现并且云化一种被大规模闲置的供给侧社会资源，同样可以成就伟大公司。

在整个创投圈都在讲互联网颠覆之时，牛文文相信，全中国每个产业都可以重做一遍，但与其去跨界颠覆别人，不如就地升级。

他强调，如果是一个没有产业根基的互联网人在新时代创业，需要找到一个细分的产业，建立符合行业规律的运营模式。但对于传统领域的创业者来说，只需要给自己的原有生意想象出一个线上交易场景，建立起自己的IT系统。

相较而言，产业基础的建立比IT技术的运用难度要大得多，同时，与不断融资烧钱换取流量的互联网创业者相比，传统行业创业者跨越不同周期的能力更强。因此，牛文文指出，传统领域的创业者在此时迎来了属于自己的互联网机遇。

此外，在当初整个互联网都在推崇以PPG、凡客为代表的“轻公司”之时，重度垂直理论指出，这种“轻公司”没有护城河（所谓的“最核心”可以轻易复制）的模式是不可持续的。

牛文文强调，要按照下面逻辑创业："窄"（找准一个切入点）；"小"（聚焦细分和小众）；"深"（一个领域做深做透）；"重"（重度运营，建立壁垒）。