怎样做年终汇报，会让领导觉得欠你一笔年终奖 | 加薪计划

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文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

年关将至，除了年会的热热闹闹和吃吃喝喝，职场人更关心的是：

业绩完成了多少？

年终总结怎么写老板才满意？

为什么评优没有我？

以及最最重要的：年终奖发多少？

与所有这些都紧密相关的就是：老板！

其实，年底考评概括起来，考量的就是如何通过年底沟通，做好一次向上管理。

今天，小巴特意从《我的加薪计划》系列课中选取了一部分内容，从“提升老板对你的好感”“有理有据说服老板”两个方面，教你在年底迅速get向上沟通、升职加薪的套路。

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一次出彩的年终汇报

迅速提升老板对你的好感

职场牛人都知道，一次出彩的年终汇报是在年底考评中最有利的竞争筹码。

那么，什么样的年终汇报才算出彩呢？

数据能直观地看出你有多大能耐，KPI才是你饭碗的保障，奖金的来源。 

所以，别说“我今年的业绩完成得不错”，要直接把你的KPI数据秀给老板看。

任何职位，都有自己的KPI数据可以秀：

但是，如果别人今年干了好几票大的，而你却毫不出彩，怎么办？

业绩不好，也可以用正面词汇将数据包装成让人舒服的形式：

或者，绕过今年没有完成的硬性指标，用对比的方式进行汇报：

汇报完业绩，就要分析指标完成得好和不好的原因，同时让老板看到自己的优势。

① 优势巧自夸

想要升职加薪，年终汇报最终还是要聚焦自己，夸一夸自己，毕竟大多数老板并没时间关心太低调的员工。

② 化劣势为机会

劣势反省，可以从客观和主观两个原因入手：

如果业绩实在说不过去，就需明确指出不足之处。比如，竞争对手实力分析不够，执行计划过程中出现纰漏等，并明确给出改进办法。

一次主动的年底谈判

小白也可以涨得快，拿得多

做完年终汇报后，恭喜你，已经成功向老板输出了你的价值。但在绩效评估之外，老板对同一梯队评优加薪、年终奖的决策，还会有幅度大小高低之分。

这时候，主动找老板谈一次，就很有可能影响到老板的决策结果。

年底和老板谈判，重在两点：

要么谈钱：比如加薪、年终奖。如果你的业绩完成度很高，或者顺利完成了公司重要的项目，但凡不是狮子大开口，老板都容易答应你要钱的要求。

要么谈机会：要不到钱，要到发展机会也是好的。当老板表示给更多的钱有点为难，你可以问他要一个长远的发展机会：

在你提出要钱或者要发展机会的那一刻，你的老板会快速衡量你的筹码：

这些问题，都需要你在谈判前，估算下自己的筹码有多大。

如果你心里一点谱儿都没有，去和老板谈判的时候，最好列一个简单的谈话框架：

老板是个巨大的资源汇聚体，职场上最重要的杠杆效应，就是学习向上管理，和老板沟通到位，用一个很大的撬动作用，充分放大你的能量。

《我的加薪计划》为大家搭建了一个系统的职场成长体系。从科学的职业规划，到专业的做事逻辑，从提升自我效能，到培养横向领导力，再到学习向上管理，阶梯式培养你的涨薪能力。

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