销售如何从0到优秀？阿里前任校长亲授Topsales的思维模式... | 线上课堂

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阿里铁军庆祝宴（左二为李立恒）

有人说如果一个人能做好销售，那他几乎能拿得起所有工作。做好销售，要对行业趋势、市场、产品、技术有相当的了解，要懂人性、情商高、有急智，还要有一颗强大的内心。

很多大老板都是做销售出身。李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维……前惠普全球副总裁孙振耀说：世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身，第二多的是财务出身，这两者加起来大概超过95％。

如果你想成为一个顶尖销售，站在“巨人”肩膀，你可以花费更少时间，得到更大的成就。

在阿里巴巴发展初期，有一个非常重要的阶段——很多内部人士称之为“中供时期”，因为那时的主要营业收入来自于“中国供应商”业务。

撑起这项业务的销售团队，在最艰难的岁月里磕下一个又一个客户，奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位，至今仍深深地影响着阿里的企业文化。在阿里内部，这支部队被称为“阿里铁军”。

马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”李立恒正是其中一员大将。

李立恒，阿里铁军前任校长。他说，在阿里巴巴的十年，培养了他的销售思维，正是这种思考，成就了他的人生。

李立恒，首任阿里巴巴军校校长

1998年毕业的李立恒找不到工作，听了前辈的建议，成为了一名销售。2002年加入阿里。当时中供铁军才成立，他便被派到台州去开疆拓土。

中供铁军成立初期（最左：李立恒）

整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生，企业老板的办公室里连电脑都没有。而他也只有一张嘴和一张纸。年轻气盛的李立恒不知道什么叫害怕和退缩，没别的，就一个字：干！从0开始跑客户，一单一单积累。

最难的往往都是第一单。当时他花了整整一个月，把台州仙居的每家企业都拜访了一遍，才找到一个潜在客户。第一次拜访的过程非常尴尬。那天从上午9点到晚上9点，整整12个小时他一直待在客户的办公室。尽管中间客户也暗示他很多次：你可以先回去了。

但他一直待到公司其他人都走了，只剩他们两个人。客户问：“你今天是什么意思？”他说，“我今天必须要跟你签单，我有信心，我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”第一单最终签下来了，拿着支票的那一刻李立恒哭了。

2008年，李立恒被调回阿里总部负责“百大培训”工作，也就是后来的阿里军校。“那是我个人职业生涯的一个转折点。老总让我回来全面负责整个阿里的培训，我最大的工作就是从那么多优秀的sales身上去找出一些共性和特点，总结形成我们阿里自己的方法论。”

在阿里军校讲课

八年后，李立恒从最初的销售走向了销售管理。作为首任阿里巴巴军校校长、阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

李立恒曾把他的销售技巧教给了几个每天换卖场卖化妆品的女销售员。他的意见让她们茅塞顿开、恍然大悟。第二天，她们的销售额就从原来的每天一万块，提高到了平均每天六到七万元的水平。

然而做销售总会遇到大大小小的困惑：

对产品卖点都很了解，与客户交谈一番后，客户却用一句“我考虑一下”把你打发，反复沟通仍然无法签单；核心客户莫名被竞争对手抢走；销售业绩无法达标…...

你想知道阿里铁军的销售内训秘籍吗？想从一个普通销售逆风翻盘吗？想学会带兵打仗，带出高业绩团队吗？

这里有一档课程《阿里铁军内训销售课》，由阿里铁军前任校长李立恒和亲自授课，无论你是销售行业的老手，还是刚入行的新手，都能从李校长这里学习系统理念、丰富的知识、以及实战技巧。

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