i黑马主编韦龑：2019我们该如何赚钱？赋能与被赋能

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2018年年底，i黑马与搜狐科技联合主办的“智研社”沙龙社上，i黑马主编韦龑做了主题分享《2019如何创业》。在演讲中，他分析了产业互联网的关键是赋能与被赋能。产业互联网时代不用再做一个颠覆性APP，作为创业者自身，你要判断你是否能整合产业资源赋能别人，或者你可以选择被别人赋能。寒冬中新的机会已经在孕育。

以下为i黑马主编韦龑演讲整理（有删减）：

创业黑马过去十年，一直专注创业服务，是首家在A股上市的创业服务公司。每年，我们为数万创业者提供创业培训、孵化加速服务，旗下媒体影响数亿人次创业、产业人群。

i黑马媒体团队，每年都会深度访谈数千核心创业者。经济学家们喜欢谈宏观环境，你们已经听得太多，这次我从更细颗粒度去分析变化。

创业者分为两种，一种天派，一种地派。天派的打法例如ofo（共享单车）、瑞幸（咖啡），他们不停融资，融大量的钱，占领一个市场，以终局布局整个创业过程。这种创业方式可能不适合不适合99%的人，成功率极低，所以大家不要创业一上来就对标滴滴、瑞幸，你看到的是幸存者偏差，后面有数千家挂掉的公司。

还有一种地派，做一个生意，在产业链条上下游深耕。比如开个传媒公司、猎头公司、实体连锁店等等，每年赚几百万甚至千万。我很多朋友是这样，这种创业成功率相对高，老板活得也滋润。当然，他们也有自己的痛苦，就是这样的公司普遍长不大。加上这两年经济寒冬来临，产业升级，他们也受到了影响。

这次寒冬最严重的主要是房地产与互联网。也有一些反周期产业活得还不错，例如教育、医疗和零售。当在你被寒冬冻得瑟瑟发抖的时候，很多你看不到的地方已经孕育新的机会。

站在2019这个变局之年的节点上，如果你是一个创业者，你该如何选择？我觉得要看两个关键词：赋能、被赋能。

上周，有一家IDG资本投资的公司邀请我去澳门，周杰伦也是大股东之一。我和周杰伦打了招呼，还合影以及拿了签名专辑，完成了少年时的梦想。这家公司整合面膜、教育机器人等产品，用顶级明星IP（周杰伦、昆凌等）势能推广，然后开放销售渠道，赋能给全国30万个代理商，让她们在社交网络等渠道去售卖产品。

这些代理原先是上海七浦路服装店的老板娘，有客群和销售经验积累。短短两年时间，这家叫巨室文创的公司营收数亿人民币且盈利，已经在筹备IPO。我们在这儿说寒冬，人家却在闷声发大财。

这家企业就是赋能型企业。周杰伦和昆凌做顶级流量，IDG资本组合上游资源打造最好的产品。如果你是一个想卖教育机器人的创业者，你去哪找这么好的资源？不要再去造机器人，加入他们成为代理，里面代理年赚数百万的大有人在，现金流非常好。

移动互联网红利已经尾声，不要再想搞个APP颠覆别人，产业互联网讲的是赋能。作为创业者自身，你要判断你是否能整合产业资源赋能别人，或者你可以选择被别人赋能。

去年我去杭州和云集的创始人肖尚略聊，云集是给微商做赋能的平台。肖尚略之前是做淘宝起家的，卖汽车香水用五年时间做到品类第一，年赚三五千万之后就遇到瓶颈长不大了。之后他整合产业资源做了云集为微商赋能，如今已经做到200多亿的流水规模。创业者们可以学习肖尚略，如果你还很小，可以选择被赋能。赚了钱有了产业资源和认知之后，想做大规模，可以尝试做一个赋能产业的平台。

产业互联网就是赋能和被赋能的时代。哪些产业有大机会？市场规模大，但是里面公司传统且小而散的。例如知识产权产业，之前都是小律所在做，汇桔网做了一个知识产权赋能平台，把知识产权云化然后提供给代理商、机构。如今它的交易规模已经超过220亿。

还有猎头行业，里面有五百万从业者，有20万家公司，平均每家公司只有十几个人，规模都很小。锐仕方达这家公司，就选择做平台赋能给别的猎头公司，它提供一套SaaS系统帮助猎头管理信息化，并且做流量和品牌，给加入它的猎头公司提供客户。之前中国最大的猎头做了二十年一年也就几千万收入，锐仕方达几年就做到了六、七亿的收入规模。

还有我去年4月份，我受邀请作为盒子支付的峰会嘉宾，去了一趟徐州。现场时候震惊了，下面坐了五千人，他们全国有70万的代理，已经筹备去美国上市。它几年时间的流水额赶上行业第一（拉卡拉）的一半，他们赋能代理，让代理把他们支付硬件推荐给三四线城市小商家，很多代理发展了几千个商户，一个月有十万块钱的收入。

就如上图右上角，市场规模大，产业内企业小而散，已经有产业互联网巨头悄然涌现，如果作为被赋能小创业公司你及早加入，一年赚几百万甚至数千万都是有可能的。简单来说，小创业者想要赚钱就选择被赋能，跟着平台发展，若果想要做到上市规模，就整合产业为产业玩家赋能。

我们可以看图，有的产业规模很大，但是产业成熟有头部，后期会遇到瓶颈，像云集去年做了120亿，今年增长规模放缓只到200亿，产业太成熟了，电商巨头阿里京东，还有新的玩家像拼多多会封锁你。还有得到的知识付费，洛客的设计师平台，Vphoto是的云摄影平台，都是赋能平台。

马云有一句让话我印象很深刻。他说，最好的商业模式是什么？最好的商业模式是国家。

赋能平台就是在产业里面去构建一个虚拟国家，可以让别人在里面工作，平台再收税。移动互联网接近尾声，产业互联网时代你需要研究产业逻辑，不要想自己造个APP颠覆产业，或者自己造机器人、面膜从上游到下游所有事都自己干完，去寻找赋能别人和被赋能的机会。

我有个做红酒生意的朋友，找到云集帮他卖货，几百万的货几天就卖完了，他不用再自己开店，专心做好供应链和品控。而盒子支付的创始人韩森说，如果他们不是赋能体系发展70万代理，他们不可能发展这么快。

产业互联网最好的商业模式是S2B2C模式——S就是平台，整合产业资源，运用技术手段去赋能平台上的B端企业，让他们服务C端客户。黑马营如今很多学员企业都在往这个方向升级，例如给奢侈品买手赋能的迷橙，黑马基金也投资了不少这样的企业，例如款多多、Vphoto等。

今天就给大家分享我2018的观察，以及展望2019。祝大家新年快乐。

*本文为i黑马与搜狐科技联合主办的“智研社”沙龙社上，i黑马主编韦龑的分享，让创业者不再孤独。

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