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3款单品销售过亿,小程序日增粉百万的背后逻辑? | 新匠人加速

作者:吴晓波频道 来源:吴晓波频道 公众号
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 文 / 百匠君(微信公众号:吴晓波频道)



养成营·增长力专场


2019年,社交电商走向如何?如何面对传统电商难以突破的瓶颈?用户数量和价值增长的关键点在于什么?


2019年2月21日~22日,新匠人学院将在杭州举行“养成营·增长力专场”培训,邀请数位行业大咖,为大家深入解读“增长之道”。


作为新年第一课的福利,原价3998元/人的课程现对外免费!(注:报名需审核,仅限创始人参加)


多位行业大咖,解读增长之道

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“该做的活动没少做,获客却越来越难了……”


“经济不好,连以前的稳定用户都大片流失,该怎么办?”


“人家一个小程序增粉几十万,我们钱花了却没效果,头痛!”


在流量成本越来越高、社交玩法层出不穷的2019,收到多位新匠人的反馈后,百匠君只想说:“借我一双慧眼吧!”



2019的三大商业模式创新


在预见2019年终秀上,吴老师指出2019年会出现三大商业模式的创新:



圈层社交


不同的用户圈层有不同的诉求,不要再想一个产品卖给所有人,如何设计圈层产品体系才是关键。2017年形成的私域社交流量,会在2019年出现井喷,平台流量越来越贵,发展私域流量是大家的选择。


私域电商


2017年形成的私域社交流量,会在2019年出现井喷,平台流量越来越贵,发展私域流量是大家的选择。


会员制


会员制将是2019年最流行的消费者关系模式,因为流量成本增加,需要用心经营用户关系,实现重复交易行为。


这三条新趋势,是意味着用户数量和价值增长越来越难,还是表示我们将遇见增长的新风口?



增长八卦模型


“我们各种实现用户增长的裂变活动、小程序都没少做呢。”这是新匠人的苦恼。


“增长不是常用手段和工具的叠加,也不是靠复盘某次爆款裂变活动就能复制的,你得首先培养增长的底层逻辑。”增长研习社发起人、传播管家创始人兼CEO李云龙老师的观点一针见血。



“国内对于‘增长’还存在很大误区!”走访了20多家国内外独角兽企业的李老师说,“在做增长活动前,你思考过全用户生命周期吗?”


认知:从品牌开始,品牌方法论模型应该是怎样的?


接触:这是建立流量池的最佳阶段,如何赢得流量?


使用:你必须洞悉用户的关键行为,理解用户的“行为三角”。


首单:首单意味着顾虑排除,要如何排除用户的信任顾虑和价格顾虑?


复购:让用户复购的关键在于增加替换成本,替换成本的六大维度是什么?


习惯:习惯意味着上瘾,深入探究上瘾模型,才能抓住本质。


分享:用户有多大可能把你的产品或服务推荐给身边人?


流失:流失后的用户该怎么召回?有没有建立触达通道是关键。


“认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享再到流失,这八个环节都有对应供给方法论的。”李云龙老师说,“综合起来,就是一个增长八卦模型。”



增长的实践与创新


“我们的用户数突破了4000万,去年双11销售总额破5亿了。”环球捕手创始人李潇说。


“从去年正式开启新模式运营,目前3款单品销售额突破了1.2亿。”新匠人品牌“我的花匠”成绩也不容小觑。


面对这样的优秀案例,百匠君的第一反应是:在实际运用中,这些高效的模式能规模化复制吗? 换言之,是不是拿到了武林秘籍,大家就都能练成武林高手?


“私域流量是最好的连接用户和了解用户的途径。”巴九灵技术运营总监呆宝补充,“2019年的流量打法应该是流量私域化,运营微商化。”操盘过千万用户增长,实现百亿流量的他对于增长方法的落地十分熟稔。


“能结合具体案例,讲述下其中的操作流程吗?”“私域流量能形成合理闭环吗?” “能同时实现低成本和高效吗?” “我们的增长活动要如何细化呢?”……


关于增长力,我们的新匠人们还有很多问题想要追问。为此,2019年2月21日-2月22日,新匠人学院“养成营·增长力专场”将在杭州万华国际酒店举行。多位老师将结合实际案例,为大家解答关于用户数量和价值增长的疑惑,并结合实际案例提供实操方案。



活动信息


时间

2019年2月21日-2月22日


地点

万华国际酒店

杭州下城区香积寺东路60号


原价:3998元/人

新年第一课福利

免费


掌握逻辑,稳定增长

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我们联合顶级机构共同发起了新匠人加速计划,从传播、品牌、渠道、社群电商技术、培训、投资6大方向,为这个时代拥有新审美、新技艺、新连接的新匠人多层次、体系化赋能。

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