实务 | 我翻看40个母婴品牌，总结出他们过年期间活动套路！

文 | 《中童观察》记者 奥斯卡

春节假期马上到来了，各大企业也应着新年的景儿，马上会推出一大波广告吸引消费者。这两天，小编翻了40多个母婴品牌，回顾了过去他们春节时做的宣传。

下面，我给大家总结一下，品牌在春节期间，都做了哪些动作。

过年期间，宝妈们不仅要走亲戚，回家了还要操持家里的食物，最后累得不要不要的，还得照顾宝宝。而且，第一次成为妈妈，过年期间还会遇到很多以前从来没有遇到过的事情，比如“过年放鞭炮，吓到孩子，怎么办？”，“过年是拐骗孩子高发期，家长如何警惕事件发生”，“过年期间，宝宝也会有节日病，妈妈们应该如何处理？”……

品牌方可以提炼一些节日痛点，给到宝妈们建议，自然而然，就会给她们留下好的印象，比如往年三元、飞鹤等品牌都有做这类宣传。

促销形式分两种情况，一个是节前促销，一个是节中促销。

节前促销，是给那些“备年货”或者“送礼”的用户做的。节前促销类型多种多样，可以是“满减”、“消费最高送大礼”、“春节定制大礼包”……同时制造一些紧迫性，告诉用户快要停止收货，促进对方下单。

除了在大流量电商平台做促销，品牌还可以在社交平台，如微博、微信、抖音上做“转发抽奖”、“参与评论抽奖”等活动来增加品牌销量。

节中促销，是给那些“捡漏”的用户做的。通常来说，过年期间，快递都会提早停止收件或派送，所以这段时间的促销，主要是针对那些有需求但是家里还有存货的用户。活动手段可以是“下单即送红包，金额在xx到xxx之间”，“每天x名抽取xx位用户免单”等等。

当然，不管品牌在哪些平台做活动，活动形式如何，最终都要明确一点——如何更好满足客户需求？只有最贴合消费者需求的，才能在这场战争中胜出。

每个节假日，品牌要做的宣传，必不可少的就是海报。现在，节日的海报文案，已经不单是给消费者看了，行业内以及其他行业，都会有人关注，所以春节海报，要花点心思在里面。

一张好的节日海报，一定要明确目标用户、明确主题、设计内容清晰和能让用户产生情绪。

下面总结一些品牌在2018年做的新年海报。

明确主题，贴合品牌：

“一朵”的新年海报，内容比较不错，有清晰的主题，主题内容贴合品牌，根据新年每天调整场景。

利用IP影响消费者

飞鹤2018年年三十的海报，用了代言人章子怡。

如果品牌有自己的代言人，或者冠名有影响力的项目，一定要用上，因为他们可以吸引消费者的关注，同时加强消费者对产品的信任度。如果企业没有代言，则可以使用品牌形象IP，或外气质良好的真人。

此处放一张方太的营销海报，大家可以感受一下：

过年活动少不了。去年，孩子王新年期间，做了一个线上活动，让用户上传过年期间萌娃拜年的小视频，赢取奖品。

企业过年期间，也可以通过节日活动，跟用户产生互动，最后给予奖励。

比如这两年抖音火爆，品牌完全可以趁流量还在红利期，在抖音上举办活动，比如同样“萌娃拜年”小视频，直接在抖音上实现。

当然，活动形式多种多样，企业要结合自己的品牌调性，结合受众人群，来策划活动，才能实现更好的收益。

新年活动大家都做了吗？

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