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马云:年薪10万与年薪100万的人,差距在哪里?

作者:创业邦 来源:创业邦 公众号
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02-12

这个时代,对于没背景,没资源的人,做什么最容易赚到人生的第一桶金?


做生意?开淘宝?做微商?


你有没有发现,你的答案都和一个词有关——销售在这样一个不销售就会被销售的时代,你会发现那些善于销售的人,过得都很滋润。


而这个人,他从跟马云打赌跳入西湖,到成为阿里全球销售冠军,再到带领阿里垫底的团队月赚千万实现财务自由。都是因为他独特的销售思维,成就了他的人生。

贺学友

前阿里巴巴全球销售“双冠王”

马云曾对他说:“我很钦佩你,贺学友!”

1

打赌失败,他跳入西湖,赢得马云钦佩

贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前,曾是个不折不扣的小人物。


高中毕业后,他在老家安庆种地,但是他并不安于此:他是村里唯一订了杂志,定期阅读、学习的人。


来阿里之前,他打过工,做过小生意,屡败屡战,结果欠了一屁股债,后来没办法才做了销售。


谁知道他做销售也不赚钱,不得要领,入不敷出,差点想放弃。

加入阿里巴巴不满两年

他在公司年会上发下誓言

我要成为全国的TOP!


为此,他当众和马云打赌: 

365万的业绩

保证78%的续签率。


如果兑现

马云请他在世界上任何一个地方吃饭

否则,他就自觉主动去跳西湖

和马云的合影▲

谁都没有把赌约当真

毕竟前一年

全国的TOP SALES才做了220万

贺学友虽然也有148万

365万的赌约

相当于他的业绩要翻2.5倍

这几乎是

不可能的事!

 

于是他把自己逼到了极致

——“努力到无能为力

那一年他把自己的那套顶级销售法用到了极致!

把客户开发做到了极致!

执行力做到了极致!

他花了一年时间,上了无数销售培训班,学以致用,再结合自己的实践,总结出了一套销售方法。

这套方法

让他进入阿里巴巴后

势如破竹所向披靡!


最终的业绩是630万

当之无愧的全国TOP

相当于是第二名和第三名的总和

基本工资除外

光佣金就拿到了近百万。

一口气在上海买了两套房!

 

但是因为续签率差了一丢丢

没有达到和马云打赌的78%……

怎么办呢?


真正的男人就是铁骨铮铮

一诺千金掷地有声

在一个天寒地冻的凛冬

贺学友带着两个助理

真的毅然决然地跳下了西湖


三个人上岸后

马云说

“今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

02年阿里铁军庆功会上,贺学友拿下了绝对的“C位”▲


平凡人做非凡事,贺学友,一跳成名。

但是他的传说,才刚刚开始……


2

从高中学历到阿里销售战神

他是如何做到的?

 

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管,他点拨过无数同事,许多业绩普通的小伙伴,听了他的方法分析,第二个月就业绩翻番走向了部门骨干


贺学友在驿知行培训一线销售


因为名声在外,有个外地老销售找到他,他和对方聊了1个小时。


对方销售能力尚可,客户积累也不错,就是CLOSE(签单)的能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单,重点是对客户的理解和签单能力的培养。

 

他当时只给了对方1个建议


每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,千万不要离开,再坚持10分钟。

 

原因很简单:


户的“好吧”是在敷衍你,他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求,你做再多也是徒劳。



成功转化率就是这样流失掉的:再次约谈客户,他就不一定露面了。


如何精准打到客户心坎上,巧妙探寻对方真正的需求和痛点。就是这门课想要教给你的。

 

这个老销售仅仅凭借这一个金指点,第二月的业绩就增长了10倍,上升到全国第三名,自然,当月的佣金也增长了10倍。


3

这套独门销售秘籍

把吃不起饭的队伍打造成月入10万的军团


一个人的强大不算什么,一群人强大才是硬实力。


贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队?


2004年,贺学友已经在杭州市场做销售主管,2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候,公司派他去东莞工作。


到了东莞就彻底傻眼了:


东莞当时的业务,只能用尸横遍野来形容--团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,销售几乎到了没钱吃饭的窘境。


这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场!不但没有晋升,反而被打到了最残酷、最难啃的市场!



销售是靠提成吃饭的。没有销售额,就没有收入哪怕做到主管也是如此。

 

最困难的是面对底下销售期待的眼神:


怎样才能对得起他们的期待?


最终,贺学友通过自己独特的方法,找到了东莞市场的核心问题:KP(最终买单人)都在香港、台湾,不在大陆。


他最终用巧妙的手段解决了这个问题,邀约到了KP来大陆,顺利签了约。


区域月销售额也迅猛增长!


那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,从只拿底薪,到月入5万、10万,一年能拿到了以前不敢想象的佣金。



马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。贺学友带领东莞团队趟过了无数的暗流险滩,见到了后天的太阳!


为了帮助到更多的人,贺学友首次向大众公开自己的销售方法。他花费一年时间,打造了阿里铁军全球销售冠军亲授:年入100万+的顶级销售秘籍并将他这套“销售进阶宝典”搬到互联网。


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