给全员定10000元销售任务？格力：培养主人翁意识

澎湃新闻记者 周玲

关于每名员工1万元销售任务的传言，格力电器方面做出解释。

2月20日，澎湃新闻记者从格力电器（000651）方面了解到，今年2月1日起，格力电器启动全员销售活动，乘着公司八万员工回家过年的档口，向亲朋好友介绍推荐格力电器的产品。格力电器市场部相关人士表示：这次全员销售没有考核任务，但卖多确实有奖励。

近日，有消息称，格力电器日前再启“全员营销”，“每位员工年销售任务1万元，卖多有佣金奖励，卖少有考核”。

有质疑者认为，格力电器这样一家大公司动辄全员销售不妥当，员工原本就应该分红；其次，即便全员销售对公司营收增量也不会大，但此举也折射出格力电器为完成销售目标内部压力巨大。

对此，格力电器市场部相关人士表示：这次全员销售没有考核任务，“主要是激励大家，凝心聚力，培养大家的主人翁意识。”

此前的2月2日，格力电器工会发布了《万人万店，让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》。文中提到，“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示。格力商城在春节期间，推出‘春季超级推荐月’活动，员工在‘全员销售平台’向朋友推荐格力优质产品”。

澎湃新闻记者了解到，格力电器这次全员销售给每位员工都开设了一个网店，网店的产品基本上覆盖了格力电器绝大部分产品，包括手机、空调、充电电源、电饭煲等等。格力电器希望借助员工春节回家的机会掏出手机就可以向亲朋介绍格力电器的各种产品。

针对春节期间中国家庭喜欢吃火锅的习惯，格力电器内部还举办了一个”春节我们为冠军而来丨关于开展格力电火锅全员销售竞赛的活动通知“的销售竞赛。为此，有些格力电器员工在朋友圈开卖格力电火锅，为自己冲业绩。

并非格力电器首次启动全员销售模式。前几年，格力曾针对手机、净水器、冰箱等产品进行类似的“全员推销”。

一般来说，大公司管理更为细致，部门之间职责明确，很少有大公司会像格力这样启动全员营销，但有些产品会有员工内购价，算是员工福利。有分析认为，这可能跟董明珠的销售出身有关，她不会放过任何一个宣传格力电器产品的机会，春节员工回家自然是一个宣传、推广的机会。

也有分析认为，格力电器全员销售可能与其6000亿元的销售目标有关。

董明珠此前在公司年度股东大会上透露，珠海地方政府给格力电器提出的目标是2023年实现6000亿元，而她自己能保证的格力电器每年营收增长10%。若要达成地方政府的目标，未来五年格力要增加4000亿元，压力还是相当大的。

不过，格力电器官方强调，此举“主要是激励大家，凝心聚力”。

本期编辑 邢潭

推荐阅读