2019年电商红利还在吗？“双十一”当天交易额突破3000亿，解读电商持续盈利的6个打法... | 线上课堂

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你知道3000亿代表什么吗？

先不说它代表什么，你先想象一下3000亿有多重吧

新版崭新的一张百元人民币净重约重1.15克

3000亿*1.15克 = 3450亿克=345000吨

它可能代表一个地级市一年的GDP营收

它也可以代表通过互联网平台一天的成交销售额

从2009年开始，每年的11月11日，多少人翘首以盼的等到半夜12点，就是为了按下电脑屏幕上的那个付款按钮。这天以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站会进行大规模的打折促销活动。

阿里巴巴于2011年11月向国家商标局提出了“双十一”商标注册申请，2012年12月取得该商标的专用权，2014年10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已取得了“双十一”注册商标。

那“双十一”购物节究竟有多疯狂，让我们来看看历年的销售额对比：

2010年，单日交易额9.36亿，每秒超过2万交易额，两家店铺超两千万，11家店铺超千万，20家店铺超500万。

2011年，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿，8分钟过亿，21分钟超两亿，是去年同日交易额的近4倍。

2012年，销售总额到达了191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿。

2013年，350.19亿

2014年超500亿……

2018年再创新高，单日全网销售额最终为3143.2亿。

然而，即使是这样一个全网狂欢的购物节，对于商家来说也是有人欢喜有人忧。而成功的电商往往有着共通的运营策略：

正确的品类选择

电商卖家们面临的最大障碍之一就是找到最新的畅销产品来推动销售。这个重任对新手和老手而言都无可避免，所有卖家都在努力更新产品线，以此扩展业务。

做电商首先要考虑的就是你要开一家卖什么的店？是服装？首饰？生活用品？而这些相对应的人群又包括不同性别、不同年龄段以及不同风格的等等。

好不容易确定了你要卖什么东西，接下来就是思考如何打造属于你的品牌，很多人觉得，品牌对于中小卖家来说遥不可及，但互联网时代事实并非如此，互联网不仅是一个“传播加速器”，同时营销成本也被极大降低。品牌不是用钱砸出来的，资本只是加速了品牌的孵化。

中小卖家如何做好品牌？聚焦细分市场，做好品牌定位。正因为是小卖家，资金实力不够，才必须通过聚焦一个细分的领域实现突围，什么都想做，往往什么都做不成，能做成品牌的往往是市场很细分、定位非常精准的产品，比如阿芙的“就是精油”，简单但却定位明确。

电商的背后是流量

对于互联网来说，是非常重视流量的，所谓的流量是指用户访问数量，类比传统实体经济，就是到店的顾客数量，我们知道，只有有大量的用户来访问你的店铺，才有下单的可能性，如果没有用户来访问你的店铺，肯定就没有下单的可能性。

（1）利用你的包装来增加销售并赢得流量

你的售后服务如果做得好，不仅可以建立起忠实的终身客户群体，还能带来大量的销售。其背后的心理学很简单：当某人在收到你的产品并感到非常满意时，你能够如何利用这一时刻呢？很简单，你可以直接把优惠券插到产品包装上，为顾客提供额外的折扣，或者学学电商网站“Happy Socks”的创意做法：

Happy Socks提供了礼盒套装，其包装上带有他们的品牌标签，可以让刚刚收到产品的顾客们拍照并分享到社媒。我们都知道UGC（用户生成内容）可以驱动流量和销售。因此，能在那一刻让人们分享你的信息，这可能会比通过邮件请求评论或内容更有效。

（2）利用“网红”营销获得更多流量

网红营销（又称影响力营销）绝对是在2018年炙手可热的一种电商趋势。网红营销也属于用户生成的内容，并且可以获得惊人的效果。利用网红在特定领域的号召力，这种营销能让你把你的产品摆在特定小众市场的前沿中心。

就像大网红店林珊珊Sunny，定位甜美风的设计，小仙女装系列。通过可爱的微博视频吸引喜欢可爱甜美风格的人，从而产生高度针对性的流量，接触到与之相关的、非常细分的目标受众群体。

视觉呈现——首图定生死

你分别打开两个淘宝店，他们的页面风格分别这样的，你会选择在哪一个页面多停留一下，顺便逛一逛呢？

然而说了这么多，想开一个淘宝店还是不知道如何下手，于是黑马哥专门请到了京虹电商集团创始人王逸申，2016年12月，王逸申从京东选择辞职创业，成立了“京虹电商”。 立足于京东，提供以代运营为主的周边服务。

曾经在京东集团和当当网任职的他，深知目前阶段电商商家的痛点。在2016年3月份，首次提出“京东爆款打造”以及“15天上首页”等玩法，帮助中小商家，在电商白热化的竞争中，打造属于自己的超级爆款。6月的搜索培训课，4小时的课程，微信购买和打赏金额超过10万，也使得他更加相信，商家在搜索这个领域是继续深度补课的。

凭借着独到的玩法和操盘技巧，使得“卖家干货享”这个团队，在成立不到一个月的时间，就得到了15000名左右商家的关注，累计培训京东商家4000多人，4个月时间，将新店铺从销售额为零打造为月销千万。

现在，他将亲自解读2019年电商企业的盈利模式，从电商的品类规划、品牌定位、产品力构建、视觉呈现、到流量放大、规模化复制，深度解析中国电商大环境及2019年的发展趋势，通过案例帮您构建2019年整套电商盈利模型。

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