连衣裙客单价低于128元，就是低价人群？

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来源 / 财经故事荟（ID：cjgshui）

作者 / 陈纪英

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振振有辞的客单价鄙视链，引来了广泛关注，这背后一方面是对消费观的粗暴物化，另一方面是对下沉市场的主动忽视。

日前，微博用户“风中的厂长”抛出了一个结论：淘宝搜索关键词“连衣裙”客单价低于128元，滴滴好评率低于4.8分的不能当女朋友。

然后他进一步解释说，连衣裙客单价低于128元，就是低价人群，“穷人的时间不值钱，可以为了几块钱和你耗一天”。

这番“新论”获得了两万多的转发，真相如此吗？

淘宝否认：128元低价线？不存在的！

128元的分界线言论一出，吓得微博女用户们纷纷晒截图，有的轻舒一口气，晒出大几百甚至数千元的客单价，然后轻松拿到了“白富美”的通行证；也有姑娘战战兢兢的自嘲，声称自己不达标或者刚达标；还有人迷惑不解，说搜索连衣裙的列表中，有几十块的，也有几千块的。

话说，我也手残的去搜索了一下，大概250元左右！

红口白牙的128元分水线，到底是怎么量化出来的？“风中的厂长”在微博上故作高深，神秘莫测，也没抛出过硬的例证和论述。

当我把问题抛给阿里的小伙伴时，他们是一脸懵懂的，淘宝压根就没什么128元的低价高价分水线。

官方的回复是这样子的，“用户的偏好不是静态的，算法难就难在要满足用户多样化场景下的需求，以及购物的差异化需求。比如说，一个背几万块LV的用户，也会有关注性价比的需求，也会买很实惠的纸巾、一两百的衣服。”

想想也是，如果真的唯价格贴标签——那马云是不是傻，还要花那么多钱，招聘那么多科学家搞什么大数据和人工智能、千人千面个性化推荐，直接用Excel表格排个序不就好啦！

用官方的表述就是，“淘宝的系统是建立在大数据、实时计算等复杂技术体系下的AI系统，是对用户多元化、动态需求的理解和预测，不是简单的标签逻辑。”

客单价鄙视链：被物化和被忽视的

振振有辞的客单价鄙视链，引来了广泛关注，这背后一方面是对消费观的粗暴物化，另一方面是对下沉市场的主动忽视。

其实，消费水平既不和人品性格成正比和反比，甚至也不和财富水平成正比或者反比。

比如，国内家电圈一姐董明珠，只买换季打折的衣服。

我有次在珠海格力总部采访董姐姐。采访完闲聊时，她兴致勃勃的指着身上的衣服说，这些都是打折货儿，是出差时顺道在酒店旁边的商场买的，董明珠说，她不爱也不买奢侈品。

世界首富巴菲特开的是中等汽车凯迪拉克，住的也不是豪宅，他的房子买于1958年，只花了3.15万美元，一住就是半个多世纪！他甚至用用优惠券请比尔盖茨吃麦当劳。

整体上，巴菲特花的钱，不到本人财富的1%——另外的99%，他将大部分投入公益。

低价消费未必不好，高端消费也未必好。低价和高价消费，本是主观选择的结果，不应该因为消费偏好被打上任何歧视性标签。

这届年轻人，理性消费渐成主流。尼尔森的数据显示，48%的消费者对未来一年的购买倾向为选择性价比高、物有所值的产品;39%的消费者比较倾向于选择适合自己的，他们认为品牌不是唯一抉择标准;有36%的消费者愿意为兴趣及情感消费买单。

对所谓低价用户群体的“鄙视”，还忽略了一个最有潜力的市场——下沉市场。

从淘宝来说，万能淘宝是中国商品最丰富的电商平台，你能在上面找到9.9包邮的防晒服，也能找到价值数百万甚至上千万的房子、岛屿等等，不择细流而成其大，这是淘宝之所以成就淘宝的原因，它包罗万象，欢迎一切用户的到来。

下沉市场，当然还孕育出了针对五环外人群的拼多多——但五环内外的分野其实并没有那么严格，去年双十一，拼多多平台上的iPhone交易额就有近15亿，iPhone，不就是五环内的人群的手机标配吗？

来自QuestMobile的相关数据还显示，截止2018年9月，拼多多一二线城市用户的占比接近50%——拼多多走进了五环内。

最新的消息还显示，拼多多悄然推出一个名为“多多国际”的跨境项目。

所以，用128元的客单线区分白富美和穷挫矮压根就是一场无中生有的意淫，是为不仁；而这种粗暴的标签论，还是对中国商机浩瀚的下沉市场的巨大忽视，是为不智。

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