因为太会说，他这一辈子从没失败过 | 好课推荐

 改天是哪天？

 一会儿是几点？

 过一阵是过多长时间？

“小闫，这个活比较急，你先弄，有时间我找你对一下。”

早上刚到公司，同事就和小闫说了这么一句话。小闫接过他手里的文件，回了句“哦”，看着他离开的背影，把文件随手就放在了一边，然后打开电脑，按照手头上事情的紧急程度开始工作。

下午5点，同事过来了：

“弄完了吗？咱俩对一下？”

糟了，一直忙着做其他的事，根本没想到他说的“有时间找你对一下”就是现在。

事情的结果不出意料，同事很不爽，小闫很愧疚，项目进度被迫延后，一切都乱七八糟。

那么问题来了，你觉得这件事里，主要是因为谁的失误，而导致项目进度拖延？

投票结果大家也看见了，那我来说一下我的观点吧，小闫的错有目共睹，不需要多说，而同事看似无辜，却在无形中犯下了一个最关键，也最致命的错误，正是这个错误，导致了最后项目拖延。

同事错在哪了？他就错在不会说话。

重新再看他说了什么，他说的是：

“这个活比较急，你先弄，一会儿我找你对一下。”

一会儿是什么时候？10分钟后，1个小时后，还是下午5点？同事没有给出一个明确的时间，只是说了这件事很急。但如果论紧急程度，小闫手里其他的工作也很紧急啊，为什么一定要先完成这件事呢？

不知道这位同事有没有想过，如果他换一种表述方式，结果可能截然不同：

“这个活比较急，你先弄，下午5点我找你对一下。”

这句话运用了谈判说服专家老光（王达峰）提出的“精确时间法则”，说的是在对人提出需求的时候，提出精确的时间而非大概时间，这样会大大提升收到回复的效率。

虽然简单，效果却很惊人。把自己想象成小闫，效果是不是完全不同了？

你看，只是换了一个词，却有着天差地别的效果，这就是说话的艺术。

故事中的同事未必是口才不好，他只是说话的时候思路不对。在职场这种讲究短平快的场合，我们不一定要拥有华丽的文采和震撼人心的口才，但一定要找对真正能解决问题，一击即中的“解题”思路和说话方式。

你需要说服领导，给你一个梦寐已久的升职机会；

你需要说服同事，获得他们对你的工作的支持；

你需要说服客户，在众多竞争力强劲的对手中选择你，签下大单。

而这样的“职场神技”，普通人通过自身经历很难获得，必须经过专业的引导和训练，才能习得一二。

我是肯定不能教大家的了，但我觉得从事了销售和管理咨询行业10多年，名声享誉业内的说服谈判专家老光，可以做到。

别人的人生是曲曲折折

而他靠“一张嘴”过上了开挂式爽感人生

首次接触老光的时候，他说了一句话给我留下了很深的印象：

“我没什么故事，没高考失利，没家道中落，没突然破产，一路走来挺顺利的，一点都不戏剧化。这样你们是不是挺难写的？”

乍一听确实，这样一个靠着天赋一路顺利走到今天的人，确实不是世面上常见的老师类型，但这有什么关系呢，他没有传奇式跌宕起伏的人生，没有醍醐灌顶式的顿悟，只靠着超出常人的洞察力和细致的思考，靠着“一张嘴”的开挂式爽感人生，已经足够精彩了啊！

爽点太多，先挑厉害的说两个。

老光早年的时候，曾做过电池销售，那个时候电池市场的主要竞争，全都集中在“续航能力强”这一个卖点上，各大品牌和经销商用尽浑身解数，宣传自己的电池有多么的经久耐用，但老光不这么想。

“一块电池，就算续航能力再强，了不起也就是一个数字，这和产品研发相关，一个销售就算说破了嘴皮子，怕是也说不出什么花来。”

他洞察到，人们倾向续航能力强的电池，本质上的核心需求其实是“方便”。于是他灵机一动，把推销的重点从“续航能力强”，变成了“充电时间短”，和现在耳熟能详的某手机广告一个思路，但可比这个广告早了好多年。

这个方法果然有奇效，消费者一下就从相差无几的产品中跳了出来，选择了老光卖的这款，更符合他们内心诉求的电池。那一年，老光负责的销售区，毫无争议，又无比轻松的拿了业绩第一。

后来几年，老光渐渐从零售行业，转向了企业销售，他需要用自己的方案打动和他对接的企业代表，从而获得一单价值不菲的大单。这时候和他竞争的，是很多实力强劲资历深远的同行。刚入行的老光在这些竞争对手的倾轧下，显得毫无优势。

他是怎么扭转局势，顺利开挂的呢？

他用了一个非常聪明的办法：在见面的时候首先抛出一个公式，把自己的陈述重点，产品优势，市场行情全部归纳到公式中。这个企业代表闻所未闻的公式，彻底吸引住了他们的注意力，在接下来的沟通中，他们的重点全都在这个公式，而不再考虑老光的出身和资历。

就是这么一个巧妙的设计，让他顺利的绕过自己的弱点，掌握谈判节奏，把对方的注意力拉到自己的强势上来。

当然，这一招的妙处还不止这一点。

老光发现其实很多企业代表，并不是最终的决策者，他们需要把听到的提案，转述给自己的领导，再由领导进行最后拍板。对于这个需要汇报的人来说，给他一套简单直接，容易转述的话术，远比一场长达几小时，文采飞扬，令人热泪盈眶的演讲要好得多。

减轻中间人的工作负担，让他能更好，更完整，甚至带点主观倾向的向领导汇报，是成功的关键。

听到老光这段经历的时候，我连连惊叹，这种方法说出来其实很简单，难的是思维的转变。

普通人很难把“说服”这种听起来偏文科的事，和理科思维结合在一起。而大学就在学计算机，一直用理科思维思考的老光却做到了，他用自己独有的理科思维，总结了25个说服模型，涵盖几乎所有职场场景，学会这些模型，没有你说服不了的人，没有你拿不下的事。

老光给说服下的定义十分简单：

“说服就是让双方就某件事，在目标、方向、立场三个维度上能找到交集。而扩大这个交集的能力，就是说服力。”

看，说服根本没有那么难，只要你找对引路人，自然就会如虎添翼。

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