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绕坑:哥们儿式合伙,仇人式散伙 | 邦读书

作者:创业邦 来源:创业邦 公众号
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03-10

理想中的合伙人都应该是图上这样的,可谓一呼百应,可现实中新东方三大佬、万通六兄弟、柳传志与倪光南、真功夫内斗、国美之争......


无一例外地印证了在中国的创业模式中,有一种常见的聚散模式——哥们儿式合伙,仇人式散伙。很多创业企业之所以失败,最大的原因并非对手过于强大,其原因往往来源于内部:就是一起创业的合伙人可以共患难,却难以同享乐。


本周大邦推荐一本创业必懂的合伙人实战策略——《不懂合伙 必定散伙》


/01/ 

合伙人


不是所有好哥们儿都能成为好合伙人。
再好的哥们儿也要尊重契约精神。
因为合伙人是好朋友,出现问题更要及时沟通。
好合伙人是创业成功的第一步。
好合伙人都是慢慢磨合出来的。
好合伙人的第一关键:利于合作。


好合伙人拥有的品质:
1.共同的价值观。
2.与自己形成互补关系。
3.拥有共同经历。
合伙人易精不易多。

什么样的人绝不能合伙?
1.缺乏信任。
2.有激情但缺乏耐心。
3.没有共同目标。
不到万不得已千万别提“散伙”。

合伙人出现问题怎么补救?
1.当机立断,尽快解决。
2.避免纠纷,做好预防工作。
合伙人出现不能挽回的问题,早断早好。

合伙创业前,必须想明白几件事:
1.小生意可以单干,大事业仍需合伙。
2.当下创业更需要互补和学习。
3.长远的创业,是合作才有共赢。
拥有求同存异的气度,才能求得好合伙人,君子和而不同。

合伙人需要具备的相似特质:
1.激情相似。
2.价值观相似。


优势互补的合伙人:
1.专长要不同。
2.性格要互补。
两个合伙人是黄金搭档。
合伙人是人才很重要,能驾驭人才更重要。
在合伙精神指导下,取得合伙利益。
做一个有梦的创始人,找一个有爱的合伙人。

什么情况下可以考虑提出散伙?
1.无法解决的沟通问题。
2.能力有限。
3.工作伦理分歧。
4.过于注重自我。
5.技能过于接近。
创业不仅要热血,更要理性看待散伙。


/02/

 股权结构


优秀的股权设计是避免散伙的基础。


合伙企业具体如何划分股权结构?
1.股权结构不宜平均化。
2.利益结构合理化。
掌握股权架构,破解合伙的核心难题。

股权分配的四大原则:
1.股权激励份额。
2.预留新合伙人份额。
3.预留融资稀释份额。

股权分配原则:
1.创始人绝对控股。
2.杜绝平均主义,分配规则尽早落地。
3.股权绑定,分期兑现。
4.遵守“契约精神”。

合伙人股权分配必须考虑哪些因素?
1.合伙人出资多少。
2.合伙人的优势。
3.股权分配需要明确梯度。

建立合伙人股权进入机制,有规范才有发展。
创始合伙人按贡献大小占有大部分股权。
投资人以“投大钱 占小股”的方式取得股权。
激励员工的股权,要在企业发展稳定之后发放。
高技术兼职人员按聘请顾问的方式发放少量股权。
做好合伙人股权退出机制,有准备才更稳当。

如何约定股权退出机制?
1.合伙人的股权和服务期限挂钩。
2.持股合伙人中途退出,股权溢价回购。
3.设定高额违约金条款。
4.持股合伙人离婚。
5.持股合伙人犯罪。
6.持股合伙人去世。
设计股权激励方案,有动力才有凝聚力。
进入规则:合伙时代要的就是资源共享。


/03/

 合伙人团队


合伙人团队需要具备哪些资源和条件?
1.具备卓越的领导才能。
2.具有足够的资金投入能力。
3.掌握公司发展的特殊技术。
4.拥有公司核心的稀缺资源。
干活规则:分工不明,合伙会加快走向散伙。
管理规则:谁说了算很重要,开始就要约定好。
账目规则:公开监管,互相制约(分工明确、建账完备、资金管理、内部控制)。
罢免规则:如何请不合适的人离开。
散伙规则:合伙第一天就要谈清楚。
合伙中的矛盾化解:完成比难更难的事情。
掌握分蛋糕的技巧,是企业团结的关键。

合理分配利益的三大原则:
1.合伙之初就要制定明确的规章制度。
2.股权分配,企业核心人物不可一股独大。
3.分配利益,要充分体现出每个人的价值。
决策矛盾很正常,理性说服是关键。


解决意见矛盾的三个方法:
1.选举一个具有绝对话语权的核心人物。
2.换位思考,站在其他合伙人的角度去看问题。
3.从公司全局的利益出发去做决策。
理念差异是最易激化的合伙矛盾。

学会理性处理分歧:

保持冷静及时处理。

分析利弊,作出科学合理的判断。

求同存异,模糊处理。

分道扬镳,另立门户。

清楚合伙人能提供什么?
对合伙人的考核标准,要有书面协议。
按实际贡献大小,重新协商股份比例。
合伙人必懂的黄金“潜规则”:没有规矩,不成方圆。

合伙人8大原则建立高度统一战线:目标一致、沟通第一、坚守诚信、信任为本、宽容为上、吃亏是福、时刻谦虚、追求公平。

亲朋好友的人情债,不要放在企业还。
合伙最讲理性,情义不能凌驾制度。

合伙人不给力怎么办?
1.合伙人之间必须及时沟通。
2.合伙人之间要明确职责和义务。
3.合伙人之间要相互负责。
技术合伙人最好也要出钱。
技术合伙人也要规避技术风险。
明确合伙关系和借贷关系。

普通的合伙人掌控资源,卓越的合伙人整合资源:
1.善用资源,整合创造。
2.资源要多元化,要用资源补足资源。
3.设置合理的利益机制。


/04/

 《不懂合伙 必定散伙》简介


作者:武帅,资深互联网观察家,现任《中国经营报社》副总编,乐帮传媒联合创始人。


武帅积累了海量互联网创业和营销管理经验,常年在报纸、杂志、网站、新媒体等开设创业咨询专栏,为创业者深度解读当下最火的合伙创业模式,提供合伙方案、股权分配、利益分割、资本运营、经营理念、团队建设、产品策划、营销推广等专业指导。著有中国互联网历史标杆书《中国互联网风云16年》,畅销10万册;另有畅销作品《参与感营销》《我是罗大锤》等。


《不懂合伙 必定散伙》是作者挖掘了海量一手资料和内部数据,精选101个典型合伙案例,给所有创业者打造的一本随查随用的“中国式合伙圣经”。


有人曾戏言,打江山时,人可以称之为人,分江山时,人可以归到畜生类。既然人性不可考验,那么不妨在合伙时,先找对合适的人,然后多费点功夫在股权分配和利用法律搭建制度“防火墙”上。


/05/ 

彩蛋来了


你在创业过程中,遇到过哪些头疼的事情,你和你的合伙人都处的怎么样,欢迎在文末说说你的故事(写留言时记得留下微信ID或联系方式),被评为最感人/最有借鉴意义的故事/经历即可获得礼品(限量2份)❤~


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这是“邦读书”第1期。


“邦读书”是大邦新推出的读书专栏,旨在通过精选当下商业、社会、创投、心理、个人成长等各个领域最畅销、最有价值的书籍,以全新的形式演绎,或正经、或活泼、或戏谑,给大家在每周日晚带来一场心灵的洗礼。


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哥们儿 合伙 
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