抓住县医院，一举拿下县、乡、村三级药品市场

一大批的政策影响下，城市的等级大医院数年都不开药事会，进药难！分级诊疗患者下沉，上量苦！4＋7带量采购，药价降！685基药目录发布，机会少！

另一面，县医院则是国家分级诊疗承上启下的枢纽，是解决县乡百姓看病就医的关键环节，是2020年90%以上患者看病不出县的承载地，是多点执业后大医院医生的集中“执业地”，是引发行业焦虑的7＋4带量采购的“法外之地”，是658基药品种最大的增量市场……

2019，药企扩市场、拓增量、开渠道、铺终端，县级医院，是不二之选！抓住县医院“牛鼻子”，为铺就县城、乡镇、农村一体化市场奠定基础！

赛柏蓝联合独家讲师刘检（刘三笑），在持续观察三年、优化两年、等待时机一年后，于2019年1月重磅推出新课程：分级诊疗、4+7带量采购、685基药冲击下，2019县级医院高效开发及临床学术推广上量研讨会。

本次研讨会讲师，拥有18年从事处方药及OTC营销及市场学术推广工作经验，十分擅长观察、思考、实践、总结、分享，课堂形式为讲授＋案例＋演练＋讨论，不落俗套、切实可行，在赛柏蓝以往课堂中，深受药企学员欢迎。

本课程将系统化探讨改革背景下的县级医院市场格局、县级医院高效开发策略、县级医院处方构成、县级医院合规拜访、县级医院临床上量等话题，并将对药企基层品种展开演练。让学员来之能学、学之能用。课程核心议题如下：

第一部分  分级诊疗改变医院市场格局（形式：案例+讨论）

1、分级诊疗成为医改国策背景

2、685基药与4+7带来临床危与机

3、对4+7后的市场发展深度分析

4、685基药与低价药未来走势预判

5、医改分拆基层医疗面临新机遇

6、分级分诊后带来的患者流变化

7、政府全力推进医联体、医共体

8、医疗共同体打通临床上下利益链

9、患者在分级分诊下的用药方式改变

10、中央财投县级二级升三甲

11、专家下沉医生多点执业显生机

12、分级与4+7推动院内处方外流

第二部分  县级医院的高效开发策略（形式：案例+讨论）

1、不同城市等级医院分析

2、县级医院开发信息的刺探

3、开发前深刻了解竞品

4、县级医院的开发流程

5、开发拜访的基本模式

6、县级医院关键人员的公关手段

7、从提单到上会各关键节点的实操

8、实战开发拜访案例

9、开发人员必须具备的技能和素质

第三部分  县级医院创新开发方式（形式：案例+讨论）

1、医联体、医共体内开发

2、权威专家的学术性开发

3、技术型专家的特需内购

4、商业合作下的特殊开发

5、针对医院的项目化开发

6、针对科室的课题式开发

第四部分  县级医生处方选择构成因素（形式：议题讨论）

1、影响医生处方选择的因素

2、尝试处方成因分析

3、反复使用成因分析

4、影响药品推广使用的因素

5、医生的首选用药理由

6、医生的二线用药理由

7、医生的保守用药理由

8、客户为什么要使用竞品

第五部分  县级专业化合规拜访（形式：案例+讨论陈述）

1、理清逻辑应对临床上量疑难

2、三个固定下的客情打造

3、四访的目的和意义

4、拜访中的流程与技巧

5、拜访中需提示产品的特性与利益

6、拜访中如何处理产品存在的局限

7、制定拜访计划及拜访的关键点

8、代表特定拜访训练的设计执行

9、拜访的优先次序与策略

第六部分  县医院临床上量之病案营销（形式：案例+讨论）

1、运用病案助推形成优势用药经验

2、医院市场在病案体验下的上量步骤

3、医院市场病案收集运用的路径手段

4、代表合规切入整个治疗链中的小学术推广

5、医院市场学术推广工具时代化的改造

6、代表在学术推广中工具的创新使用

7、代表在临床学术推广中的关键行为引导

8、单产医院销售增长的六个来源

第七部分  药企学员产品定位分析与模拟推广（形式：案例+演练）

1、中成药产品定位分析与模拟推广

2、化药产品定位分析与模拟推广