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五百强宝洁公司营销五步法,小白也能成为销售高手

作者:车早茶 来源:车早茶 公众号
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03-21


最近流行一句话:


你有多值钱,取决于你营销自己的能力。


你可能常常困惑:


和同事差不多的方案,她总能得到老板的肯定;


同样的生意,别人的店铺常年爆满,自己的门店却冷冷清清;


相似的工作经验,她却能找到更好的工作;


你发现没,在这个时代,你的方案、你的能力、你的产品、甚至是你自己,都需要去营销。


其实,想提升市场价值并不难,只要你掌握了正确的“销售思维”,你的一切都可以卖出去。


就像他说的:有销售思维的人,在哪个时代都能出类拔萃。


他是公认的成单大王

仅用2年,成为宝洁集团销售培训主管

             

当30岁之前的你,还在为工作辛苦、生活无趣而焦虑不安的时候,他已经找准方向,找对了最赚钱的方法和秘诀。


见过他的人都说:无论什么东西,只要到了他手里,全都能高价卖出去!


他从一个小小的实习生,到实干精英,再到企业创始人,他总能将价值最大程度变现。



他进入“快消巨头”宝洁集团,不到两年就从销售部菜鸟迅速成长为高级销售经理


第二年开始负责华东区大客户的销售管理工作,实现年销售额超过2亿人民币的销售奇迹;


他曾担任中国著名的房地产开发商绿城集团担任销售培训负责人、世界驰名的叫车公司Uber的中国杭州区负责人;



除此之外,贴心顾家的他还是一对龙凤胎的奶爸,企业创始人他就是“成单大王”王刚。



三战宝洁终过关,现象级品牌营销事件

营销思维帮他把自己“卖”给太太

       

订单量数字飞速暴增、客户的信任和认可,王刚在感受到巨大成就感的同时,在销售领域也如鱼得水。


不过,他心中的“宝洁梦”,依然念念不忘。


要知道那些世界顶级的销售人才,都来自这家有“营销界的黄埔军校”之称的宝洁集团:


天猫总裁的靖捷、猎聘网创始人戴科彬、迪斯尼董事会主席John Pepper,波音公司董事会主席、总裁兼CEO:James McNerney.Jr…


他这次做好了充足准备,参加了第二次面试,却再度失败。


面试官对他讲:HR和客户一样,都是你的销售对象,不过,把顾客当上帝是最低级销售员干的事,高级的销售,都是把顾客当朋友。


王刚回去后反复揣摩这句话,他终于明白,只有和用户做终身朋友,不做一竿子买卖,才能建立平等舒服的销售关系。


再次调整后,他终于成功把自己高价“卖给了”梦寐以求的宝洁集团。



经过宝洁成熟的营销思维训练,不到两年内,王刚一跃成为宝洁集团销售培训主管,并带领团队打破年销售额2亿的记录,同比增长113%。


王刚运用高级的“营销思维”搞了很多波大动作:


在滴滴打车做市场运营时,他死磕用户体验,亲身调研了数千名用户,并走访司机,建立了滴滴优享服务。


在担任Uber的中国杭州区负责人时,和当地政府合作,打造地铁森林,传播Uber倡导的拼车合乘,绿色出行和共享经济的理念,被国内外50多家媒体报道。



这次营销事件还作为经典案例,被后来的网易云、江小白争相模仿。


甚至,王刚还把销售思维用在了追女孩子上,宝洁营销5步法:挖需求、亮特色、出价值、给附加、提成交。


后来,这个女孩子成为了王刚的老婆,他们还生了一对儿可爱的龙凤胎。


在回忆起这些经历的时候,王刚说到:


无论在什么职业,做什么事情,我都会发挥在销售工作时积累来的强项,运用宝洁训练的营销思维,成功把自己和自己做出的成绩“高价卖出去”。



独特的“黄金三问”

他把“被拉黑屏蔽”的宝妈教成了开单达人

             

这些年来,王刚经常被邀请作为培训师飞往全国各地。


在他的学员中,有性格内向,不善交流的小白,还有工作几年的销售员,更有500强企业的员工老总,在王刚的带领下,他们都拿到了超高的销售业绩。


就连刚生完孩子的宝妈娜娜,在掌握这套“宝洁销售思维”后,把自己的店铺经营的有声有色。


起初,娜娜通过微信里的微商,做了三级代购。整天复制粘贴群里的统一话术,群发刷屏。



刚开始,娜娜还能接到几个单子,没过多久,她发现拉黑屏蔽自己的好友越来越多。


在看到王刚老师的“黄金三问”后,娜娜明白了和顾客聊天也是有技巧的:


首先问场景需求类问题,抓住大方向后,通过有针对性的提问找到顾客的隐藏需求,最后组合搭配问题,促成销售。


尝到甜头的娜娜,不断训练自己的销售思维,用有效方法和顾客交朋友,每当店铺上新时,很多顾客甚至主动转朋友圈推荐。



在这个不销售就要被销售的时代,销售是离钱最近的职业,那些善于销售的人,日子过的都风生水起。


很多人对销售存在抗拒心理,但在这个时代,每个人无形中就已经参与到销售环节中了:


销售,不仅仅是简单的卖东西,更加可以:


向客户销售你的产品;


向老板销售你的能力;


向团队销售你的观点;


向孩子销售你的教育观念;

......


甚至是:销售你自己。


销售,其实是一项人人必备的生存技能,无论你是否从事销售职业,都应该学习销售技巧,掌握销售思维。


“营销界的黄埔军校”宝洁高级培训主管王刚这次给我们带来只有销售精英才可以学到的《人人都需要学会的销售攻略》,将宝洁内训实战秘诀首度公开!


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