再见，联通生涯，再见，通信岁月！我要...

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来源：网友ddkk1205

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话是这么说，想撼动一个成熟的市场哪有这么容易，我想了好几天，也没头绪，正好赶上财务通知我去给学校送宽带报告回执款，我一下有了思路，原联通的手机业务不行，但是老网通的宽带可以做文章啊，是这样的，网通一直跟学校合作宽带建设校园网，是有分层比例的，我可以从这个方面下手，用宽带来带动手机卡的业务，想到这儿，我有了思路，然后洋洋洒洒的写了个计划方案，很简单，主要的意思，我们可以和学校宽带分成中拿出一部分补贴款，如果办理联通手机卡，我可以给你适当优惠，或是你用手机卡多久，我可以免费的赠你几个月的宽带使用，但是其中有一个问题，那么宽带业务势必下滑，而且用宽带的人毕竟是少数，当时我还提出，我们可以组建沃寝室，一个寝室如果几个人用联通的手机卡，我可以给你们几个账号，可以用半学期，当时算的是，手机卡，学生不可能马上就换，即使他用一年或是两年，费用也要比宽带的高，当我把计划给领导看了以后，他说研究研究。

在此期间，我也没闲着，毕竟自己刚当学毕业没几年，学校学生会那套我也懂，那么我开始利用自己跟学生交流的优势来结识学校各个系会，阶梯长，这些对学生有一定影响力的人，当时我记得有一个小孩跟我处的非常好，当时他给我提了件事，让我有了更深的思路，他说“他们学校有各种同乡会，虽然不是学校的组织，但是大一学生刚入校，特别是南方的孩子特别抱团，如果开学的时候同乡的学长带他们办什么，一般学生都会办”，那好，我让他帮我联系这些同乡会的发起人，结果我发展了贵州，陕西和西藏等几个同乡会的小学生，没事找他们吃个饭，打个球，清学生会的孩子们唱歌啊，跟招生办的老师处的关系特别好。近一年的时间，我发展业务放一边，就是各种搞关系，自己搭钱往里干，我就想看看按照我的办法，第二年迎新的时候到底行不行，在此期间我认识了学校贴吧的管理者，各种关系积极维护，后来跟我一起混的小孩，联通业务比我都详细，逐渐的洗脑。

当然我自己努力也不行，得对手给力，移动在学校市场太好了，导致一家独大，那就是店大欺客，学生们在没选择得情况下，只能选择它，但是学生不是傻子，相反，学生的态度变化是最快的了，他不存在一张卡我必须得用，哪家对我有力，我就用哪家.再一个就是移动的客户经理其实是不错的，但有个问题，我所在的学校负责维护的客户经理不光负责我这个学校，他总共有三个学校要维护，那么在校园里的是谁呢？那就是代理商，代理商其实是逐利的，每年移动给到代理商雇佣学生的钱，他们都会层层扒皮，而且还会偷摸的添加一些增值业务，这就是为什么好多学生说，我怎么没用这么多话费，扣这么多钱呢？而且市场好，所以代理商们根本不会维护市场，那么就会产生各种各样的问题和投诉。再有一点，我所在的学校移动太托大，以为跟学校搞好关系，夹寄手机卡，那么万事可以，当然可能校园市场太小，他们也不是太重视。那么就给了我机会。

很快第二年2012年校园迎新之前，我之前写的计划，公司给批了，而且几乎没怎么改动，就是金额上有点少，不管那些，因为老生是比新生要早开学一周，我们就再开学的时候停止办理校园宽带续费，告诉学生们，开学季有优惠，先等等。很快开学季当天，我早上4点就跑到学校提前把用的宣传标语，还有条幅挂好，6点半，学生会帮我招的70多人直销员队伍到了，我把宣传单发给他们，然后把提前做的铭牌发给他们，头天特意强调每个人都带学生证，简单政策讲解完毕，大家都散去开始接学生去了。我记得很清楚，新生来了以后，不出意外还是被领到移动那面去了，因为他们有夹寄卡，新生都以为是学校发放的，我心里清楚，但是还是有点失落，自己做了一年多的准备，难道又要失败，旁边帐篷里电信的哥们还跟我说，他们下午就走，反正也没啥人。

我一直在等，终于9点20了，学校下课铃声一响，我就跟营业员说，准备开始忙了。逐渐的老生下课，三三两两的走来，续网费的来了，然后我就把办理手机卡，免费用一个月宽带的政策打出来了，老生们很犹豫，毕竟手机卡都用了一段时间了，也又不愿意换了，这时候我招的学校直销员开始发力了，不段的讲解，不段的诱导，终于有一个小胖姑娘心动了，办理的第一张，真的不撒谎，我真像中奖了一样，让营业员给她挑了一个AABB的号，然后我送了她一袋洗衣液。这是我来到学校真正意义上办的第一张卡。很快帐篷前面就围上了一堆人，人都有从众心里，当第一脚踢响了以后，其他的人也开始陆陆续续办理了，特别是我招的直销员，开始不厌其烦的跟学生解释，学校不强制办理手机卡，夹寄是移动自己的行为，很快新生也有不愿意办理的就陆续的来了。我发现人都是这样的，如果帐篷前面没人，路过的人看一眼，你就跟他说出大天来，他也不买你产品，当你门前熙熙攘攘的时候排队都在等买你的产品，甚至都不问价格。我一直跟营业员说，人多的时候快一点，人少的时候慢一点办理，保证我们门口围一群人。

就这样，两天迎新下来，我总共办理了1600张卡，新生的总数在2700多人，我后来统计了一下，老生办了600多，新生办理900多，这是我第一年我一个学校的量，赶上了整个校园量的好几倍，第二天公司领到部门领到都来了，就为了看看我这里的效果，我嘴上说着都是领到的政策制定的好，心里MMP，老子这一年让你骂成什么逼样了，现在出成绩了，都过来看了。不过也有个好处，就是单位跟学校签订了合同，在学校里也建立了营业厅，后期维护就好办了。直到2018年，我可以说，我负责的学校，真正占比率到达70以上，不光是宽带，后期单位在学校投入一些设备建立了免费的WIFI，7年时间，我真是看着联通在我们学校里成长起来的。用户实在。

后面也没什么可说的了，2018年之前，我一直都在学校里混，说实话，绩效好，提成啊，确实要比在单位的人多，直到2018年联通改制了，理论上来说改制对我也没什么影响，下岗分流也轮不到我，但是三年没有年终奖了，在学校里业务开展越来越难，加上媳妇生孩子，压力也越来越大，媳妇是公职人员，我亲眼看着她们的工资一直在涨，而自己的工资几乎是原地不动。特别是有一回，我跟我一发小聊天，他国考考上海关了，他就跟我说：如果你没有什么大的志向，没有勇气去北上广去闯闯，那么北方地区，公务员还是比企业受人尊敬，你想将来你孩子上学以后，老师问她，爸爸做什么的？她回答是卖手机卡，还是在政府上班，会受到老师重视呢？

我第一次因为这个问题困扰了，在我印象中，我依然沉浸在老邮电的光辉里，完全的忽略了，通信行业现在已经到了百姓人人痛恨的境地了，我们拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，政策变来变去，百姓不满了，ZF就把通信行业拿出来遛一遛，来转移目的，一个单位不满意度达到了90以上，这真是我将来要干一辈子的单位吗？我出去跟哥们吃饭，人家一问，你在哪里上班，我回答，在联通。哦，你们单位还行？完了，以后就没在搭理你，我们什么时候到了如此地步？

一个行业中，有公司待遇特别好，大家理所当然的认为你们就是挣钱多，那么联通呢？普通员工一千八九的工资，养家都费劲，谁来同情我们，我去年看到单位买断工龄，干了十多年的，一个月就1700多的大哥，2万多就买断了。真到有一天，我40多了，还挣这些钱，能养家吗？咱们没有关系，找不到用单位挣钱的地方，谁来同情我们！

一年多，我白天上班，晚上看书，很幸运，这次国考上岸了，也30多了，我不要什么发展前景，我只求一份稳定的工资，回想这些年上班的经历，联通，你没有亏待我，没有拖欠过我工资，反过来也一样，我也尽心尽力的做出了我自己的贡献，我也对得起我这份工资，这次走了以后，我还是会怀念你的，但我绝不后悔。相忘江湖，以后再见！祝，还在通信行业的兄弟姐妹们以后万事顺意，再见联通，再见青春！