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宝洁,退市!

作者:互联网观察 来源:互联网观察 公众号
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03-20

182年的日化老牌巨头,宝洁退市了!


近日,美国快消巨头宝洁(P&G)发布声明称,因成本、管理需求,交易量下滑等因素,已经向巴黎泛欧证券交易所(Euronext)申请退市,而最新消息显示,巴黎泛欧交易所董事会已经批准了这一请求。

182年的老牌巨头,

宝洁就这样退市了!


近日,宝洁被爆3月6日自巴黎泛欧交易所退市。消息一出,整个圈子瞬间懵了,这家站在行业巅峰几十上百年的日化巨头是要走下神坛了吗?



从制作蜡烛的小作坊,到世界上最大的日用消费品公司,宝洁已有182年的历史。旗下拥有很多大众所熟知的产品,比如飘柔、汰渍以及海飞丝,2008年全球销售额一度高达835亿美元。


*图片来源:中国经济周刊


今年也是宝洁进驻中国市场31周年,31年间宝洁旗下产品几乎占领中国各大城市商超和乡镇小卖部,中国也一跃成为宝洁最大的国外市场!


曾有网友评选数十来年未曾改变的十大事物,宝洁日用品就名列榜上。


然而,宝洁竟然这样就衰落了,甚至还要退市!



时至今日,宝洁国内外营收均不如人意,2016财年,宝洁在中国市场的销售增长仅为1%。同时国际市场上,宝洁19营收增长低至0.28%。


要知道,宝洁为了走出泥潭,曾4次更换CEO,砍掉上百个品牌,甚至裁员近万人,都没能盘活自身!


宝洁此举根据《经济法》科目中关于上市公司退市的描述,属于主动向证交所提交退市申请。


是什么让这个182岁的老牌日化企业在无奈之下做出这样的决定?

宝洁退市真正原因:

隐藏在财报背后!


究竟是什么原因令宝洁增长停滞,光环不再?


1、业绩倒退, 转型缓慢


根据宝洁财报显示,2013年起,宝洁的全球销售额几乎停滞甚至下滑。2013年,宝洁全球净销售额为739亿美元,而到2017年,仅剩651亿美元,同比下滑13%。


*图片来源:好奇心日报


期间宝洁曾在总部和中国市场进行过多次的变革和瘦身,希望更加聚焦主业品牌,但由于宝洁企业体制实在过于庞大,导致其转型比较慢,即使宝洁多次出售品牌以瘦身自救,但最终效果也不明显。


*图片来源:网络


2、渠道优势消失


宝洁这类大型日化公司,卖货主要依托于百货与商超等渠道,比如与沃尔玛长期合作,只要沃尔玛一扩展,四处开超市,宝洁的生意就能随着开店涨起来。但关键是, 沃尔玛等大型超市在全球范围内已开始了关店潮。


而近年,实体零售”寒冬潮“持续不断,宝洁依托的这些渠道优势不再,必定会影响宝洁的业绩。


3、广告不能触达新一代消费者


宝洁这类大公司,靠的是一套科学而严谨的市场营销手段,其中最重要的一个营销渠道便是电视广告,在智能手机带没有流行的时候,电视广告都是一个很好的渠道来接触消费者。曾经的宝洁,一直是央视广告的标王。而如今,宝洁能影响到的目标消费者都很少看电视了,年轻人看电视的越来越少,大城市里看电视的越来越少,这些宝洁最熟悉的传统的手法,已越来越难以打动年轻消费者以及中产消费者。


4、品牌老化


如今的宝洁正面临品牌老化的危机,被许多80后、90后消费者认为是妈妈的牌子。有的人甚至觉得:

宝洁已经是老品牌了,感觉没有什么新品,那都是我给妈妈买的品牌,她也比较喜欢,我们都不用。


甚至还有部分80后感觉宝洁大多产品品牌形象相对低端,但随着年青一代对生活质量要求提高,宝洁产品定位就仅仅是能用,但不会带来额外的满足感。


事实上,宝洁一直视中国为发展中市场,出售产品多以中低端为主,2000年-2005年宝洁中低端产品的复合年增长率最高,占到总销售额的31%和42%。

一成不变是宝洁的致命伤  


前不久,曾有网友评选数十来年未曾改变的十大事物,宝洁日用品就名列榜上。1988年,宝洁以每瓶19元的海飞丝洗发水叩开中国市场大门,31年后,200ml瓶装海飞丝售价仍只有27.9元。


事实上,宝洁的形象,在年轻消费者的心中已经太老太老,甚至部分00后都不知道宝洁的存在。这一点从广告的打法就可以看出。曾经宝洁凭借高超的广告运作手法,快速占领了中国市场,很多80后、90后都是看着宝洁的广告长大的。


但近几年在新媒体营销占据大多数人眼球的时候,宝洁依旧沿用传统的广告打法。

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这种一成不变的填鸭式功能广告,现在难道还能再吸引你吗?


同时,中国虽贵为宝洁最大国外市场,但宝洁一直视中国为发展中市场,售卖产品多以中低端为主。其实国人的购买力比起10年前翻了一番,目前国内日用品市场增长已经变成由高端产品驱动。


*图片来源:界面


但宝洁并没有意识到,仍旧以打折、低价倾销等方式下沉到各乡镇,比如只要九块九的飘柔。宝洁被淘汰的根本是没有随时代而做出改变,他们以为不变才是核心竞争力,但其实求新求变才是企业永葆青春的关键

宝洁曾拥有世界级一流

财务职业经理人技能大全 


说起宝洁的没落,如果从行业的角度来看最让人可惜的就是它曾拥有世界先进的财务体系和流程。下面是一位曾在宝洁财务部工作三年的员工分享,从中我们可以窥见巨头内部的财务体系:


一、宝洁财务部做什么 


宝洁的财务部很大很复杂,概括起来为了便于大家理解,可以说成是主要分为四个板块。


品牌财务(按品牌分,负责品牌的战略,新品上市,品牌预算管理)


销售财务(按客户分,负责客户生意发展,建议客户如何做促销,如何帮助客户盈利)


供应链财务(按品牌或工厂分,如何减少生产过程之中的不必要损耗,要不要新投资一条生产线,供应链要如何优化)


公司财务(整个公司层面的一些东西,跨品牌,跨客户,跨工厂,公司总体战略,利润预测,会计部,资金部,税务部等)


通常每两到三年,公司会让你在这些板块之间轮换一次,随着时间的推移,你就会逐渐深入接触整个公司各个层面的运作。


公司就是靠这个轮岗来逐步培养员工的。有些财务部大佬在被问到为什么一直留在公司这么多年,他们也会说,因为公司足够大,一直都能在不同的岗位轮换,一直都在学习新东西,面对新挑战,解决新问题,不会觉得工作乏味,所以不知不觉就在这里做下来了,也逐渐取得了事业上的成功。


二、培训


宝洁的培训特别之处在于讲师全部都不是从外面请来的专职讲师,而是在公司工作十年二十年的各个部门的大佬们,所以他们并不是简单地讲理论熬鸡汤,而是举自己亲身所经历的实实在在的例子,分享自己的体会,非常接地气。另外也不是随便一个大佬就可以来讲,他们也需要通过一定的培训,才能够成为某一个课程的老师。同一个课程,一两年后我可能会重复去参加,因为虽然原理结构一样,但由于每一次老师不同,学生群体也不一样,所以讨论分享各自的经历和想法也不一样,每一次都有新的收获。


财务部也有很多常规的培训,新人上岗培训啊,excel啊,各个板块的财务分析专项培训啊,等等,都是公司真正做过这些事情有经验的资深同事来讲解。前不久,我还注意到公司开了恋爱啊,婚姻啊,育儿啊,这一类的培训,想起来还挺好笑的,公司管得真多。培训像是大学选修课那样,自己按照兴趣和需要自己去选就行了。不过公司也一直提醒大家,课堂培训其实只是学习的一小部分,更多的学习来自于在实际工作和生活中去运用而产生的感悟和总结。学习理论,实践,与老板和同事交流,再实践,才真正内化为自己的东西。


三、职业生涯


宝洁财务部的职业生涯相对明晰。财务部的员工分为助理和经理。经理的职业级别从下到上依次为,财务分析师(financial analyst),助理财务经理(assistant finance manager),团队财务经理(group finance manager),副总经理(associate director),总经理(director)。


校园招聘进入公司的都是走的经理路线。加入公司之后会从财务分析师做起。公司会给予很多的责任,例如负责一个品类的利润预测,负责一个渠道客户的预算和生意发展,负责一个工厂的某几条生产线的成本预算分析,等等。如果表现优秀,两到三年后会升职为助理财务经理,承担更大的责任。


成为助理财务经理之后,如果表现非常优秀,最快的可三到四年升职为团队财务经理。越往高层的职业生涯,通常取决于个人的能力,公司生意需求,还有个人的选择,是想在职业上承担更多的责任,接受更多的挑战,还是想在工作中游刃有余,有更多的时间带孩子陪家人或发展业余兴趣爱好。


每年财务部有一天叫做“财务部职业生涯日”,财务部的大佬们都会汇聚一堂,给大家讲,财务部的职业生涯结构是怎么样的,财务部的工作成果是怎样评定的,你的工资水平取决于哪些因素等等。


值得一提的是宝洁财务部有一套非常完善的“世界级一流财务职业经理人技能大全”,里面列明了作为一个公司财务职业经理人需要具备的各项核心技能,包括生意战略,生意分析,内控,会计,流程优化,审计,资金运作,税务,人才管理,沟通等等。


每一项核心技能下面又分很多次技能,然后每一项次技能下面又有很多项具体的描述,对应具体的熟练程度。每一年你都需要跟老板讨论所有的这些技能你都达到什么样的程度了,哪些技能还不错,哪些技能还需要提升,然后跟老板一起根据这些比对结果来结合生意需求制定具有挑战性的工作计划,以便某项技能能在完成这些挑战性工作之后得到升级。


光有一个“技能大全”的文档其实没有什么用,还得需要有经验懂得如何帮助下属成长的老板,和一个能够提供多种不同岗位的公司。这也是为什么宝洁财务部不光培养了所有宝洁自己的CFO,还培养了很多其他公司的CFO。如果你想要成为一个世界级一流的财务职业经理人,宝洁财务部是一个非常好的地方可以帮助你成长。


四、需要的能力


财务部很大,每个人做的东西都很不一样,但需要的能力大同小异。


首先,学习能力。


学习的能力比起学过什么更重要。甚至你在学校没学过财务,也可以来做,因为思维不一样可能做得更好,这就是为什么财务部招人从来不限制专业甚至热烈欢迎非财务专业同学的原因。已经有大学专业是生物,计算机,城市规划甚至党史的财务部同事现已身居要职。非财务专业的同学,可以去翻一下公司财务的书,有个大概了解。因为在公司,其实很多东西都是书本里没有的,需要现学现用。工作一段时间,再去翻学教科书回归理论,感受会大不一样。


其次,要喜欢跟数字打交道而且沟通能力好。


像我,是一个一打开excel就感到兴奋的人,大学的时候,就喜欢在excel里算算数,挂挂公式。不过,光喜欢跟数字打交道还不够,因为我们需要把数字转换成别的对数字不那么敏感的部门能够理解的文字性的故事和道理,来表达我们的结论和建议,为公司创造价值。另外很多时候即便是财务部的工作也不一定百分百都跟数字有关,所以文字沟通表达也要很好才行。


最后,解决问题的能力。


举个简单的例子,一个问题出现了,你得先去找到关键的人,向他们请教,然后问一些关键的问题来收集信息,根据拿到的这些信息综合分析,找到可能会解决这个问题的办法,然后再去找到关键的人,告诉他们你的想法,适当的时候还需要得到老板的支持帮忙沟通,最后大家都同意你的提议,并且完美地执行了,问题最终得到解决。财务部的工作不会是传统财务票据整理账目录入那种简单重复的劳动。你要相信,公司给你那么多工资,它是不会让你去做随便招一个人就做得成的事情的。通常来说要做的事情都是需要沟通,学习,分析,计算,得出结论,再讨论,说服,完美执行,解决问题。即便是遇到简单重复的劳动,公司也期望你想办法,把它简化或者自动化,优化流程,这样你可以腾出更多的时间,再去干别的。

宝洁退市,

一声叹息! 


近年来,那些曾经辉煌,最后争相退市的企业其实不在少数。比如国产品牌百丽,它曾是中国最大的鞋履零售商,且同时拥有Bata、Clarks、阿迪达斯、匡威、彪马的在华代理权,市值曾一度超过1500亿港元。


历史总是惊人地相似,2017年7月,百丽宣布退市,而造成退市的根本原因其实和宝洁一样:老化的匹配与一成不变的营销。百丽鞋的售卖主要依靠线下门店,2013-2016电商平台发展势头正猛之时。百丽没有到天猫京东上开疆拓土,而是自主开发网上商城,但由于价格策略混乱,网上商城一度沦为百丽清空库存的打折平台。


再比如法国品牌艾格,1994年,艾格进入中国在上海开设第一家门店。因为设计、制作、销售全部在中国本土完成,以至于很多人认为这是一个被中国企业收购了的国外品牌。


然而在不断去法国化的同时,艾格也逐渐失去了自己的特色,最终由于服装上新速度、款式比不上Zara、优衣库等快时尚品牌,销量大滑,最终在17年退市。


在这样一个其兴也勃、其亡也忽的江湖里,惶者生存都可能不够,或者只有被迫害妄想狂才能生存。每个人,必须时刻战战兢兢、如履薄冰、肾上腺素喷涌;必须只有忧患、只有担心、只有死亡感。


在时代的车轮碾压下,没有人是可以逃离的,如果不做好准备,如果没有这方面的危机意识,那么当噩运来的时候,我们往往会招架不住,犹如天塌。


稳定,已经不符合这个时代的主流思维,很少有工作可以一直干下去,也很少有公司是永远存在的,只有一个饭碗是超级稳定的, 那就是:能力。


有本事的人到哪都有饭吃,即使身背巨债,依旧可以东山再起。


而大多数人目前却处于排斥学习的状态,自然也就难以摆脱迷茫,更难以挣到钱,这才是焦虑最主要的原因。


认清这个时代,拥抱这个时代,然后活好余生。

【版权声明】来源:UniCareer、王骁 Clark、注册会计师,由财务第一教室整理发布 如有侵权请联系我们,我们对原文作者深表敬意。

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