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实干创造未来丨2019复兴之战,泸州老窖就要这样干!

作者:泸州新闻网 来源:泸州新闻网 公众号
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03-22


春回江阳

满城浓香


2019年3月21日,泸州老窖2018-2019年度经销商表彰暨营销会议在酒城泸州隆重举行,来自全国各地的经销商及新闻媒体代表齐聚一堂,共谋厂商发展大计。




此次会议以“勇拼搏,促共赢,恒致远”为主题,以“坚定、管理、规模”为关键词,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋携全体高管团队及销售管理层团队出席了此次盛会。大会由泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波主持。


▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波


勇拼搏

乘风破浪,开创历史巅峰


2018年,泸州老窖复兴之路开元启程。大会以泸州老窖2018十大营销事件为序,拉开帷幕。


随后,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋以《升品牌、抢机遇、提速度、重管理——向泸州老窖“双品牌、双百亿”奋勇前进》为主题发表了讲话,概括总结了泸州老窖2018年的六大里程碑和2019年八大任务书,阐明泸州老窖将开启“双品牌、双百亿”的新机遇、新征程。


▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋


2018泸州老窖六大里程碑


品牌复兴,再创新高。2018年,泸州老窖坚定推行“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作,国窖1573占位“浓香国酒”,泸州老窖特曲占位“浓香正宗”,窖龄酒占位“精英商务酒”,头曲、二曲占位“大众消费第一品牌”,全面打响泸州老窖品牌复兴攻坚战,销售规模再创历史巅峰。


文化引领,国际跨越。在国内,2018年,泸州老窖在北京太庙隆重举行国窖1573封藏大典,持续举办300余场大型民族舞剧《孔子》,连续举办两年的国际诗酒文化大会;在国际,2018年国窖1573成为澳大利亚网球公开赛官方唯一指定白酒。同时,泸州老窖还频频亮相“一带一路”贸易投资论坛、南非金砖国家工商论坛、俄罗斯世界杯等重量级活动。目前,泸州老窖海外销售已过亿元。


园区封顶,鼎定产能。2015年以来,泸州老窖启动占地面积约3000亩的酿酒工程技改项目,经过3年的努力项目建设取得了重大突破,泸州老窖酿造高质量白酒的产能将进一步释放。


区域精耕,下沉县区。2018年,双“124工程”全速推进,市场“渠道两级化”和控盘分利模式大力实施,泸州老窖终端控制力和消费者推荐力大幅提升。面对县区市场消费升级的有利时机,公司不断加大对华东、华南、华北等地区县、乡镇市场的支持力度,单县、单点、单店、单人投入产出率持续提升,全国重点区域“百万乡镇、千万区县、亿元地市”的发展格局初露锋芒。


团队淬炼,风险防范。2018年,泸州老窖开展营销人才校园招聘50余场,社会招聘募集销售战将1000余名。同时,大力实施以战练兵、战训一体的“会战”人才培养机制,全面开展“指挥者计划”“飞鹰计划”等人才项目。


东进南图,板块联动。2018年,泸州老窖在长三角、珠三角等地集结力量、整合资源,全面打响泸州老窖“东进南图”攻坚战,成功实现华东、华南销售破局。同时,公司还不断巩固四川、河南、河北、山东等“4·30粮仓市场”,保持了传统区域发展的良性,增强了继续扩大规模的“底气”。


2019年泸州老窖八大任务书


抢抓机遇,品牌升级。2019年,国窖1573将坚决突破千元价格,坚决扩大销售规模,坚决再创“浓香国酒”品牌新高度。泸州老窖特曲60版销售规模将坚定不移跨越10亿大关,泸州老窖特曲、头曲、二曲全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。


园区竣工,质量提升。2019年,泸州老窖酿酒工程技改项目将如期竣工,泸州老窖高质量产能也将全面增强。坚定不移实施特曲以上产品货架期管理,坚定不移扩大高端白酒产能产量。


分品授权,放活客户。2019年,泸州老窖将按照“五大单品”战略定位与市场格局,以品牌为单位大力度提升经销客户在公司现有经营序列中的地位和权限。以品项授权的方式,建立优秀客户为主导的联盟体系、分权运作产品品项,持续吸引优质资源向我“靠拢”。


整合授权,加强管理。2019年,泸州老窖将系统梳理和规范“四总三线一中心”营销组织架构的权限划分,全面提升内部授权的有效性。严格实施价格分区责任制,建立和实行价格、费用“熔断”机制。


提质提速,监控并重。2019年,泸州老窖将继续实施“清库存”政策,坚决杜绝一切压货行为。严控产品物流,进一步提升客户库存与资金周转率,始终保证流通渠道盈利水平。


放活考核,激励优先。2019年,泸州老窖销售体系将全面实施自上而下的战略执行考核和基于市场的战术动作考核。继续推进阿米巴激励模式,全面释放泸州老窖营销团队的主动性和进攻性。


全面下县,精耕终端。2019年,泸州老窖“五大单品”所有主力团队全面下沉至县区,坚定不移将现有市场向县级市场延伸。深入推进“双124工程”,进一步提升服务核心终端、服务核心消费者的有效性和质量。


品牌培育,消费靠前。2019年,泸州老窖将继续培育养生酒、预调酒、定制酒等新型产品,加快形成对公司主力品牌的有益支撑。同时,公司所有市场推广活动、品牌建设活动都要以消费者为中心。


 促共赢 

他们与泸州老窖同舟共济


过去的2018年,泸州老窖销售业绩再创历史新高,这些卓越的成绩离不开广大经销商的鼎力支持,他们是亮翅的鹤,开疆的马,添翼的虎,严行的狼,威风如狮,敏锐如鹰,他们的精神被印刻成图腾,与泸州老窖的心始终连在一起。


在此次大会上,共有200名卓越的经销商获得表彰。其中,16人获得“战略功勋奖”、51人获得“战略合作伙伴奖”、37人获“优秀经销商奖-销售组织奖”、42人获得“优秀经销商奖-市场拓展奖”、25人获得“优秀经销商奖-市场管控奖”、29人获得“年度星锐奖”。


▲战略功勋奖


▲战略合作伙伴奖


▲优秀经销商-销售组织奖


▲优秀经销商-市场拓展奖


▲优秀经销商-市场管控奖


▲年度星锐奖


恒致远

传承使命,坚定笃行


颁奖结束后,泸州老窖股份公司党委书记、董事长刘淼以《抢机遇、扬优势、促共赢——携手踏上泸州老窖扩张发展快速成长新征程》为主题,围绕2019年的营销工作及未来发展发表了主题讲话,详细分析和阐明了泸州老窖在当下应如何把握三大机遇和发挥五大优势。


▲泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼


三个把握



泸州老窖将把握好世界新一轮经济向上周期的历史机遇,目前已经完成了在全球50个国家和地区的市场布局,成为了海外市场能见度最高的中国白酒品牌之一;


泸州老窖将把握好中国中产崛起消费升级的历史机遇,为消费者提供品质更好的产品,满足人们对美好生活的向往;


泸州老窖将把握好中国白酒分化复苏加快集中的历史机遇,市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中,品牌和产品向年轻化、时尚化、健康化、国际化方向发展,高度聚焦“双品牌三品系五大单品”;预调酒、现调酒、果露酒、养生酒、定制酒为代表的养生酒品、创新酒品已经成为泸州老窖发展发力的第二引擎。



五大优势



发挥前瞻稳健的战略优势,一张蓝图绘到底,坚持战略稳定、战术务实、政策落地;


发挥清晰聚焦的品牌优势,巩固浓香领袖地位,提升品牌金字塔高度、强健品牌金字塔腰部、夯实品牌金字塔基础;


发挥独占鳌头的品质优势,让中国白酒的质量看得见,全力增强质量支撑、技术支撑、产能支撑;


发挥协同的团队优势,打造销售攻坚劲旅;


发挥科学高效的管理优势,优化价值传递链条,加大前后协同、深挖优势资源、开拓合作平台。



复兴战、决胜年

向十三五战略冲刺跨越


大会最后,泸州老窖股份公司全体高管、销售公司管理层、各品牌公司负责人、核心经销商代表共同登台,朗读“复兴战、决胜年”展望辞。



鼓声宣响

泸州老窖打响了

2019复兴之战

团结凝聚力量,

实干创造未来。

承载历史荣耀,

肩负时代使命的

泸州老窖国窖人,

必然会在“重返前三”的冲刺战役中,

开疆拓土、攻城略地,

夺取更大胜利!



责编  王利权 编辑 袁茹莉

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