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这波美业红利带来的不仅是暴富机遇,还有行业大洗牌

作者:i黑马 来源:i黑马 公众号
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03-25

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文|美壹号


对于很多互联网行业来说,红利期的到来往往伴随着垂直领域百舸争流、资本市场遍地开花的繁荣景象。至于泡沫,那是以后才要考虑的问题。


而作为比互联网利润高60倍的美业,它的红利期却比想象中要冷静得多。


原因就在于,这是一个长期被外界看不见、看不起、看不懂的传统行业,“内行”尚不能把握变革的趋势,红利期的到来只会加重行业的马太效应。


如果你要跟一个美业人去吐槽生意难做,那么你一定会收获成倍的苦水。而如果你是一个美业下游玩家,就单独以获客成本这一个痛点来看,高昂的流量费用可能是你一生都摆脱不掉的难题。


且不说转化率和续费率,面对近70%的渠道+销售成本,如果无法从传统的经营模式中走出来,一个百万级甚至千万级的投资又能支撑多久呢?




据公开数据统计预测,至2019年底,中国人均GDP将超过10000美元,仅医美市场的规模就会突破2560亿元。


随着技术、仪器与材料的进步,在医美安全性和成功率显著提高的同时,多数手术也可以控制在2小时内,便捷性与微创化的特点继续放大。


然而这样的红利期只能被两种美业玩家收割——“大连锁”与“小而美”。



从行业角度看,处于美业上游的器械、材料、药品等企业,凭借技术与品牌的壁垒,盈利能力尚能得到较大的保障。


但是对于下游玩家来说,由于行业集中度较低,获取流量的渠道和手段比较单一,竞争异常激烈。


“大连锁”往往依靠在技术研发、医生、资金等方面的优势,再加上制度化管理创造的红利,快速掠夺头部资源;“小而美”则通过轻医美、低价高频的模式,保持较低的经营成本,从而达到财富与客户积累。


不过,随着国家相关法律法规的不断完善,行业灰度逐渐消散,持续提升经营与创新能力,才是企业能否获得规模成长或继续留在赛道的唯一考验。


不仅如此,反观用户层面:18-34岁的用户占比接近80%,其中70%以上为女性用户。于是,“Z时代新女性”成为一个极其重要却又难以捉摸的群体。



从城市分布来看,她们无所不在;从消费能力来看,她们什么都敢买。作为网生一代,她们早就摒弃了电视与传单,美容院、沙龙在她们眼中更是变成“土”的代名词,而上一次从微商手里买东西或许已是2年前的事情。


更可怕的是,她们更聪明、更懂行。跟她们聊效果,她们跟你讲品牌;跟她们谈品牌,她们又跟你讲价格。与“成分党”说起产品,你恨不得把她们拉过来做你的销售......


因此,面对用户、流量、产品、模式、营销、管理种种层面的新旧考验,想要抓住这波美业红利,你至少要掌握一个洞察用户、跨界打劫的新思维,一套重归增长、扩大盈利的新体系,和一招坪效翻倍、团队激活的新方法。


在密集拜访了几十位在美业具有代表性的创业者、从业者之后,我们精心打磨出这门美业必修课,为你揭开这一轮机遇背后的企业升级法则。


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