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有钱人,太有钱人了

作者:大象公会 来源:大象公会 公众号
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04-04

它从里到外都体现着有钱人的用户需求。


|黄章晋


如果你问,有什么东西因为广告很成功,我反而会对它心生拒斥?我第一个想起来的大概会是8848手机。


因为它真是明目张胆的冒犯,这不是它请王石代言时,毫不掩饰的财富和阶级炫耀,毕竟我们已经被房产广告教训了十多年。


问题的关键是,智能设备都是走大众路线,迎合的是年轻人,8848一个中国厂商,居然走奢侈品路线,迎合企业家群体,这简直就是与时代为敌嘛。


我周围似乎没人用8848手机,大家好像都把嘲讽当成对待8848的正确姿态,好些人干脆就认为它是骗傻子的。因为比起年轻人来,你中年人对手机还有什么额外要求?


但是,它不但卖得很贵,而且据说卖得好像并不少,你非要说这是因为中国有钱人都是傻子更好骗,这明显不符合任何一个社会的基本常识。


等到有天终于见到有人当面演示8848钛金手机,我马上就明白为什么它能卖这么贵,而且还能卖这么好了。

 

 

打开包装,你得承认,8848钛金手机在触感、分量感、质感上别于电子产品的追求,确实能让你觉得手里是件奢侈品,而不是普通智能设备。


这是一种很奇怪的感觉。


8848在广告里说自己的客户是中产阶级,其实,它的用户哪是什么中产。中国有些广告里的中产阶级,按消费能力,在西方算资产阶级。

 

对时间会大量消磨在手机上的人来说,手机最应该被看重的是性价比,是硬件配置、跑分之类的表现,有时他们的幸福感与免费wifi的有无正相关。


而典型有钱人,没时间可浪费在手机上,也不允许手机占用过多精力。对他们来说,手机归根到底就是个工具。


他们最在意的是掌控感,他们工作生活的场景中,面临的关系复杂性远超常人。手机作为连接社会关系的物理终端,安全、可靠、保险才是最重要的指标。

 

 

说实话,看人演示8848钛金手机,有些功能考虑真是绝,它恐怕不是普通工程师能挖掘出来的需求,你不得不感叹,不同阶层的人,生活工作场景差别实在太大了。


我相信它能抓住有钱人用户,真不是靠广告文案中一些空洞花哨的大词,而是对目标用户需求的精准捕捉和实现。这些人当然愿意为此付出溢价。


但是,沉甸甸的手机拿在手上,会让人情不自禁把玩,这是8848的美学成功之处,然而也正是它让人觉得被冒犯之处。

 


它值得稍微展开一说。


今天中产阶级接受的是现代极简主义美学,这差不多是普世主义价值观,而电子产品从一开始就是极简主义的,但8848贯彻的完全是西方奢侈品美学,它首先是冒险。


今天,中国礼品一旦往高档和奢侈品上靠,往往会直接借用中国文化符号,而一旦使用,基本上就是一场美学灾难。


比如高档消费品用上中国风,色彩基本就不离红色、金色、紫色,而它们就是俗艳的代名词;在材料和工艺上,总是容易和「包浆」二字如影随形。


如果8848是这个路数,这倒是个好事,中产阶级可以光明正大地认为,8848手机用户虽然有钱,但审美上都是土蛋。


问题是,8848居然用的是西方奢侈品美学符号,而且对这套东西驾轻就熟。皮革、镶嵌工艺用的中规中矩,它豪,但不土。

 

 

这也不意外。严格说来,中国缺少奢侈品传统,因为奢侈品的典型消费阶级:贵族和商人,在中国历史上基本上是缺席的。战国后,贵族就日益消亡,而重农抑商传统,则无法形成稳定的商人阶级。


所以,中国本土传统工艺中,并未形成西方那种不惜工本、刻意耗费工时的奢侈品技术和符号,甚至在价值伦理和审美上也与之远去甚远。


也许是因为这个原因,中国传统手工艺中,难度最大、最繁复者,都带有鲜明的西来印记。


比如,珐琅器得名即与拜占庭帝国有关,明确记载它是自阿拉伯传入的技术,然后才有了景泰蓝中国名字。


而乾隆时代传入以薄胎、镂空、镶嵌金丝为代技术特征的痕都斯坦玉,其“痕都斯坦”为Hindustan之音译,这套技术又被称为西番作。


· 乾隆一异常痴迷的痕都斯坦玉


在广州发展成熟的中国象牙雕工艺最高的代表镂空象牙球,则是受南亚和东南亚影响。


而清代皇室最喜欢的奢侈品大都是西来的。甚至,珐琅器虽经中国二传才到了日本,但它在日本生根后不断进步,最后七宝烧在各方面都大大优于停滞不前的景泰蓝。


· 日本七宝烧

 

在展现奢侈上,8848钛金手机并不只是简单地运用繁复,它最有新意和成功的,是手机背面做了一个结合腕表的表盘。


手机上加这么大一块东西,不但没用,根本就是多余,但是,这个集成了众多欧洲腕表设计师灵感的无用之物,会让人情不自禁把玩。


这和电子表都出现半个世纪了,腕表设计师还在琢磨如何加装一个报时能发出钟声的机械装置差不多。


在无用之物上不惜工本,正是奢侈的本意。


今天,谁还在意计时工具走时是否精准?但每年瑞士巴塞尔都会有钟表珠宝展,它其实比的是人们在无用之物上耗费的精力和想象力。


算上2019年3月21举办的巴塞尔钟表珠宝展,8848这是第三次作为「科技奢侈品」参展。

 

 

是的,在见到8848钛金手机实物前,我说不清为什么对它的广告会有拒斥感,但我可能不会介意拿来用。


但稍微接触了解这部手机后,我是怎么都不敢用这样的手机,因为从里到外,它投射的都是一部有钱人的手机,太有钱人了。




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