“9.9元”系列（一）：谁才是9.9包邮的消费主力军？

摘要：

9.9包邮在互联网是很常见的一种促销手段，其背后隐藏的故事你又知多少？

一碗面都买不到的价格，背后却有着动人的故事和巨大的商机，本系列文章《9.9元包邮背后的巨大商机、操作指南和利弊分析》将分成三篇，敬请关注：

第一篇：《谁才是9.9包邮的消费主力军？》

第二篇：《如何用9.9元撬动整个电商行业？》

第三篇：《九块九背后，从来没有赢家》

文 | 阿伟

淘宝发展到今天，网络购物几乎已经是普及到每个人的心中。对于电商发达的中国来说，这是一种哪怕是乡村老妪都知道的国民级现象。现在，闺蜜之间相约逛街更多偏向于社交。

万能的淘宝上商品包罗万象，只有你想不到没有你买不到。当然，这里面价格参差不齐，商品质量也是良莠有别。有一个很特别的区域，如果你以前不知道，那现在随着拼多多的横空出世，你多少也会知道一点。

那就是「九块九包邮」，这已经成为一个不可小觑的交易分类。

在淘宝首页搜索任何关键词，只要不是对客单价有强行规定的标品，很多商品都能在第一页轻易找到九块九包邮的商品。比如常见的T恤。

9.9元，最大的个位数，这背后到底隐藏着什么故事。

淘宝搜索引擎是一个综合性入口，千人千面的机制让每个人看到的搜索结果都不一样。以至于「九块九」这个领域一直不被人所熟知，在很长一段时间里，这个领域背后的商家都是闷声发大财。后来随着声势壮大，各大平台都做了单独的入口。主要可以分为这样几类。

这是最简单直接的方法，直接搜索“九块九包邮”或者“9.9”，或者是按照销量、低价排行，前十的商品几乎占一半都是九块九包邮。

（淘宝首页搜索9.9页面）

在淘宝首页右上角：网站导航-特色市场-天天特卖。这是淘宝的一个单独活动页面，由商家报名活动的方式进行筛选，将一些商家选送的商品便宜到最好是9.9元包邮，而看上去还挺美的商品集中到这里进行48小时左右的销售。以淘宝今天的商家数量，这样的商品会层出不穷。

（淘宝“天天特价”入口）

该页面最开始的二级域名直接就叫“tejia”，现在你点击进去还能看到跳转，只不过稍纵即逝。在首页右上角可以看到9.9元包邮的广告语赫然在目。

（淘宝天天特价首页广告）

淘宝以前注意到有这样一群商品，这样一群特殊的消费者人群，但是也仅仅只是单独做了一个特价二级页面将消费者引导到该处。但是，对于淘宝来说肯定是希望能够维护自己物美价廉、商品多样的品牌形象。9.9包邮的商品始终是无法登上大雅之堂，因此入口都极为隐藏。

（拼多多首页界面）

但是，2016年底，拼多多异军突起，上面的商品简单来说就是将淘宝“天天特价”的商品放大、扩大规模，并且大量打广告，将淘宝当初定位鸡肋的产品当成主流业务来做。很显然，从谷歌出来的拼多多创始人黄峥很懂用户市场分析和消费者定位，将那些淘宝高端商品漏掉的底层市场用户牢牢抓住。

迫于拼多多的压力，淘宝又不愿意在首页以及官方APP上开发入口，又舍不得被拼多多占领的市场，于是淘宝特意开发了一个“淘宝特价版”APP，上面的商品几乎就和拼多多重叠。淘宝这一招，真的是既要了面子又不失里子。

（淘宝特价版App进入页面，赫然写着“能省能赚”）

（淘宝特价版App首页）

在全球最大的搜索引擎Google输入“九块九包邮”，瞬间能弹出来三亿条信息，排在前几页的全都是低配版的“天天特价”或者“拼多多”，这些网站里的商品和淘宝天天特价一样，但是他们的盈利模式很简单，就是这些商品背后的淘客佣金。因为这点差异化，这些商品在质量上又比淘宝天天特价和拼多多略逊一筹。

（Google搜索“9.9包邮”）

淘宝和拼多多毕竟是平台，其余的淘宝客网站也算是有组织的。但是，很多人在公众号、朋友圈、淘宝购物下的评论等各种互联网的缝隙、旮旯角都能看到很多广告，内容主要是引导用户关注他们的公众号，可以在里面领取优惠券，然后便宜买到东西。这些广告就是互联网上的牛皮癣——见缝插针，无处不在。

（天猫某店9.9商品评论区的广告）

这些人都属于淘宝客行列，只不过没有组织，规模也没有那么大。绕很大一圈吸引你在他们公众号转一圈，无非就是希望通过你的购物，捞到一点佣金。于是，他们就会将淘宝上那些九块九包邮和有优惠券的商品全部搜集出来，打着“淘宝内部渠道”的旗号和幌子，吸引无知者上当。

谁最喜欢买九块九包邮的商品，按照我们的惯常思维会想到这些商品不会太优质。所以我们以为这些商品的受众肯定是集中在四五线城市的广场舞大妈们。

2018年，腾讯企鹅智库发布的《拼多多用户数据报告》显示，拼多多的用户主要是来自于一二三线城市的公司白领、学生和自由职业者，其中30岁以下的人群比例占了72.9%，几乎与淘宝重叠。与大家想象的样子大相径庭。

（2018年企鹅智库发布的《拼多多用户数据报告》）

在互联网时代，每个人都活在网上和朋友圈里。在朋友圈里不是在瑞士滑雪就是在南极破冰，不是在新西兰蹦极就是在香港街头血拼。这是现代人的常态，总是把最美好的一面展示在世人面前。不仅如此，互联网的发达加大了这种差距，朋友圈里没有品位也要创造品位，人们愿意用最大的代价去满足那种两小时修一张图发出去后等待点赞的过程。

这种“朋友圈里的高富帅、白富美”标签背后的代价，就是在实际生活中只有啃馒头吃咸菜。

只是，基于大家对「九块九包邮」和「拼多多」的标签印象，没有多少人有勇气大方承认自己就是九块九买家而已。

即使是再简单的商品，只要配上大气的文案，你就会觉得这件商品居然有99的质感。大家自行感受下。

（淘宝某店9.9T恤的商品文案）

“日系休闲潮牌设计”、“简约时尚传统与个性的自然融合”、“品质圆领设计，修身不紧绷”、“品质下摆设计潮流精美”、“进口健康面料舒适透气亲肤”，且不说“简约、时尚和传统”这三个相悖的词放在一起本来就是病句。单就论这些语句的使用，一件T恤裁出适当的尺寸，缝纫机一走线就完工的事。

谁都懂的道理，但是加上这些高大上的词语，你不信也信了。

第二篇

《如何用9.9元撬动整个电商行业？》

明日发布

为您讲述9.9包邮操作指南的每一个步骤

（版权说明：本文图片来源于网络。）

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