直销巨头接二连三“摊上大事”！一图看懂“中国式”直销源流

来   源丨21新健康（Healthnews21）

患癌女童周洋因服用权健产品耽误治疗而离世的悲剧还历历在目，某女子患病不去医院光喝如新果汁离世的消息再次惊爆大众的眼球。

直销行业近来屡屡爆出黑幕，一家企业的倾覆可能只在转瞬间。今年年初，十三部门联合部署“百日行动”，直销行业迎来了又一波监管严寒期，洗牌将至。

直销起源于美国，发展于日韩，壮大于中国。在中国市场浩浩荡荡发展近30载，直销行业经历了从无到有，从懵懂到颓废，从激情到无奈的过程，也逐步发展形成了多种多样的直销模式。

1990年美国雅芳带着大众熟知的“雅芳小姐”进驻中国，同时带来一种新的销售模式——直销。时至今日，虽然雅芳惨淡的业绩表现几乎要败退中国市场，但是这一销售模式却被保留下来，并被发扬光大。

1998年之前，由于缺乏对直销和传销的定义的严格区分，大大小小的非法传销公司大量涌现，非法传销猖獗，持有传销牌照的公司猛增到5000多家，各地因传销引发的恶性事件比比皆是。监管部门逐渐意识到这一局面的严重性，开始整顿市场乱象。

1998年4月，国务院颁布《关于禁止传销活动的通知》，采取“一刀切”的措施对整个传销行业全面整顿。此后很长一段时间，很多传销企业转为“地下活动”。

于此同时，“直销”也一度成为游走在灰色地带的敏感词。

2005年，我国公布了《直销管理条例》，禁止多层直销但允许单层直销，定外商投资传销企业必须转为“店铺+雇佣人员推销”的运作模式。以此为标志，直销进入规范发展阶段。但是，我国对于直销牌照的发放处于收紧状态，截至目前合法直销公司仅91家。

直销行业在国内的发展速度一度甚至赶超了发源地美国。

据智研咨询发布的《2017-2022年中国直销市场专项调研及投资方向研究报告》，2010年至2015年，我国直销行业规模从2010年的593亿元增长至2015年2207.84亿元，年复合增长率为30.07%；同期美国直销行业年复合增长率仅为4.81%，远低于我国直销增长速度。

然而在飞速发展之上，直销行业内乱象丛生，弊端被逐步放大。

子女们直呼：“谁来救救误入直销骗局的父母？”直销企业高管直言：“如何实现标准化管理？”从业者不知所措：“直销还有未来吗？”放任行业野蛮生长，最终的残局只能依靠相关部门来收拾。

作为媒体，我们有责任对这一行业进行发展历程的观察、记录和思考。21新健康也一直在密切关注着直销行业的发展动态，此次，将会以直销系列调查、线下沙龙等多种形式促进直销行业在中国健康发展。

此外，21新健康针对直销行业涉及的高管和普通从业人群设计了调查问卷，通过调查直销行业具有代表性的企业的管理者和基层从业人员，触摸直销行业里从业者的真实体会和感受。

从直销行业的地缘、管理问题、社会认知、监管现状等各个角度做出立体的调查分析，复盘直销行业在中国走过的“坎坷道路”和发展新阶段面临的问题，力求通过深度触摸给站在岔路口的直销行业带来一丝指路光芒。

点击下面标题进入调查问卷：

直销行业调查问卷

本期编辑 陈思