70%的中药，是西医开出去的

一致性评价、4＋7带量采购，这两项重大政策，极有可能让大批仿制药企业破产、倒闭、退出市场，但没有涉及到中药企业。

辅助用药严控、“国辅目录”发布在即，又有大批品种在医院销售出现巨幅下滑，为新一轮的品种替代腾出了空间。

《中医药法》正式出台；国务院首次发表《中国的中医药》白皮书，中医药发展上升为国家战略；可以说，在行业巨变的时期，当前的中药进入了一个极为有利的发展时机！

但过去不少中药大品种的“高费用、强关系、低覆盖、大处方”时代已经一去不复返，未来一定是“高学术、强关系、广覆盖、适量处方”独步天下！

70%的中药是西医处方出去的！中药如何快速开拓综合型医院大市场？如何开展学术推广？如何让数量庞大的西医科学地开出中药处方？

西医处方中药，是学术、是关系，还是费用促成的？中药销售该怎样影响医生观点？怎样进入医生治疗方案？怎样让医生有一个选择的理由？

中药临床推广，如何用西医逻辑语言进行沟通？如何将“审因、辩症、立法、用药”八个关键字讲清楚？

大量的中药独家品种，如何形成独家观点？中药如何全面影响覆盖到医院、科室、医生、患者全链条？

在此背景下，赛柏蓝定于2019年5月13日－14日在上海举行“突破西医：2019中药品种营销实战研修班”，邀请行业知名实战专家，全面分享中药突破西的营销方法、策略、案例，助力中药企业在历史性大机遇，快速拓展医院市场，做大做强。课程详细安排如下：

课程主要内容

第一部分　直视中药营销五大问题

1、人员问题：销售人员怎样更深刻地了解中药

2、推广问题：为什么说中药更需要专业化的推广

3、市场问题：在大批的中药品种中如何脱颖而出

4、客户问题：西医是如何评价和使用中药的

5、品种问题：中药新品种没证据，老品种医生都已经知道，怎么创新

第二部分　正视价值，构建中药营销新思路

1、中药品种，寻找市场潜在机会

2、怎样明确细分市场，锁定目标医生

3、怎样触及医生内心对疾病领域的认知

4、如何把握目标医生对药物的使用原则及使用时机

5、影响医生处方中药关键因素的对比分析

第三部分　审视对手，制定竞争策略方法

1、中药品种所面对的竞争分类与界定

2、竞争产品的扫描与“六维透视”

3、透过竞品传播手段，制定独到竞争策略

4、竞争产品评估的“铁链五式”

第四部分　评估资源，实现销售大突破

1、自身中药品种资源梳理工具

2、中药突破性定位的步骤与方法

3、中药品独特理论体系的开发与应用

4、转化目标客户处方的核心推广策略

5、有效的和中药推广手段与工具

第五部分　中药突破西医的营销案例分享

主讲老师主导的多个案例，将在课程上进行分享

参会对象

中药企业董事长/总经理/总裁,营销副总/营销总经理、销售总监、市场总监、销售部经理、市场部经理、产品经理、省区经理、地区经理、总代理商/总经销商等，决策层＋执行层共同参会，效果更佳。

讲师简介

陈老师，20多年医药领域专业销售与咨询顾问资历，是长期专注于研究医生处方行为及营销管理的资深行业专家，中药突破西医倡导者、实践者、并有多个成功案例者。

曾成功主持过心脑血管、呼吸、内分泌、感染、泌尿、肾病、耳鼻喉、妇科、儿科、影像等领域众多化学制剂及中药品种的品牌再造及专业推广营销。

长期为扬子江、正大天晴、广药集团、通化东宝、康臣药业、沈阳三生、滇虹药业等数十家知名医药企业提供专业化营销顾问咨询服务，并为数百家医药企业进行过专题培训。

组织机构

指导单位：中国医药企业管理协会

　　　　　中国医药物资协会

主办单位：赛柏蓝

策划执行：北京赛柏蓝科技有限公司

会议时间：2019年5月13-14日

会议地点：上海（具体酒店会前另行通知）

参会费用及汇款账号

出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。

主办方指定以下账号为收款账户：

户　名:北京赛柏蓝科技有限公司

账　号:110925325410501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款请注：中药营销+参会单位)

联络方式

电话：400-1000-198、010-62982530

邮件：2885606862@qq.com  QQ:2885606862 

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