童装 | 今年春季童装售罄率低？重点不在天气，在这个！

前几天，一位湖南地区做童装童鞋运营的朋友戳我。

“你有没有发现今年春季童装全国售罄整体都比较低？”我楞了一下，努力在记忆中回想搜索着相关信息。

他接着又说，“我这里是湖南区。可能今年天气原因，雨水多，春季产品服装大部分品牌都没有厚度适当的延续款，童鞋又网面鞋居多，整体售罄都不高。”

让他苦恼的是很多品牌为了加速春季售罄、拉升业绩，又回归到了最原始的价格战，其实这样对整体行业是个下拉的过程。

我想起上个星期逛商场，有一层有很多童装店，确实好多店都在打折，而且都打的比较狠，很多5折的，貌似今年春天童装店的日子是不太好过？

带着疑问，咨询了杭州九子鱼营销总经理钱俊，问他们的童装卖得怎么样，他说其实从去年秋冬开始销量就有下滑趋势，今年春季更明显了。

他也提到了天气因素，认为是今年冬天来得晚，冷空气一直还未走，结果今年春天体感温度比较低，所以春款受影响很大，后面升温快的话就穿夏款了。

可能天气对童装销售有着不可忽视的影响。

但河南外出服代理做到前三、杰玉商贸的童装负责人柴红梅却认为童装销售惨淡另有他因，重点并不在天气。

她分析可能有四点原因。

第一，天气的原因，天气冷人们购买欲望低；

第二，经济形势不乐观，人们的购买力有所下降；

第三，购买渠道的多元化给实体店带来了一定冲击；

第四，也是最重要的一点，门店老板没有数据、也没有技术分析订货上货数量，老板不重视这一块，没有专人管理，专业度不够，同时顾客进店购买没有体验感和价值感。

当然造成销售不佳的情况除了有卖家和顾客的原因，厂家的原因也占了很大一部分。“上货时间越来越早，大家都在抢占市场，抢占时间，造成了市场季节混乱。”

但其实很多问题出现首先应该找自身原因，看是自己哪里做的不够好，有了意外情况也应该临危不乱找方法解决，并且记下经验教训，不断积累总结，警惕相似情况再次发生。

“经营童装需要长期的积累，并不断从自身找问题，自身的定位、专业度、重视度、会员制设定等层面入手，不是说有库存出个方案就能马上解决的。”柴红梅由衷感叹道。

不过，有时候糟糕情况已经发生，还是需要找办法解决。如何调整改善春季售罄率低的情况呢？

第一，做“有效”的促销。可以在文字上下功夫，比如买两件打75折就没有满150减40吸引人，比如打8折再把一些春季童装都搭配起来，和一些厚的衣服搭配的相得益彰自然会增强购买欲。

第二，做多渠道消化。如今，一些线上渠道也大为流行，比如淘宝、京东、赶集、58等已成为人们生活的一部分，可以尝试放到网上销售，北方的顾客不需要，南方的没准需要。

第三，利用好朋友圈社群等工具宣传童装。可以让一些宝宝穿上童装，把图片或视频发到社群和朋友圈，让顾客看到童装试穿的实际效果，增强自己孩子的代入感和对童装的购买欲。

第四，做反季销售。冬天卖春夏的衣服，但是这样要有诚意，适当给出相应让价，还是有很多人愿意买单的。

暂时就想到这些调整的方式了。

不知道大家有没有遇到春季童装售罄低的情况？

你的店铺又是通过怎样的促销或活动或陈列改善这个状况的呢？